人际交往中,如何利用好首因效应和近因效应

      昨天下午好友给介绍了一位工作上的朋友(同性别),与对方相谈甚欢,最终有点没聊够,约好今天上午十点见面,当然特殊时期的会面要戴上口罩。

      今天早上,早早起床,安排好儿子的早饭,我就开始翻找适合见面穿的衣服,洗完脸发现昨天前天刚洗的头发也不太适合见人,于是又折腾着洗澡、化淡妆。

      在开车去见新朋友的路上,想起今天早上的一顿折腾,不禁哑然失笑,这真有点要去相亲的感觉。

      是的,人与人第一次交往中,给人留下的第一印象,非常重要,甚至影响后续的交往。

      这第一印象在心理学上是有生理基础的。

      第一印象(first impressiorl),知觉主体与陌生人第一次接触或交往后的所得印象。对人们形成对人或事物的总印象具有较大影响,即先入为主。可能是肯定的,也可能 是否定的。常常成为人们决定自己第二次乃至以后交往行为的依据。之所以起巨大作用,是因为由最初的信息形成 的表象没有受到识记中前摄抑制的影响。研究表明,其深 度有赖于以下几点:(1)陌生人提供的信息,如谈吐、风度 等;(2)接触和交往的时间、场合与心理背景;(3)知觉主体 期望值的高低。生活中,人们都很重视其作用。

      第一印象在生活中非常常见,如:新官上任三把火、面试要着装适宜等等。

    第一印象也称首因效应。与之相对应的还有一个近因效应。

      近因效应指在总体印象形成 过程中,新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。显而易见,近因效应是受到后摄抑制的影响。“一句话伤了多年和气”、在绩效考评前好好表现等就是这句话在生活中的常用。

      在人与人的交往中,交往的初期,即在延续期还生疏阶段,首因效应的影响重要;而在交往的后期,就是在彼此已经相当熟悉时期,近因效应的影响会比较重要。

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