全世界一般的娃，都丑到了平均水平以下！
1、what：什么是概率偏见？
事实上，我们的直觉和客观概念常常是不相符的。
行为心理学家把人类自以为的概率称之为：心理概率。心里概率和客观概率的不吻合，就叫做概率偏见。
2、why：为什么会有概率偏见？
诺贝尔经济学奖得主，行为经济学家丹尼尔卡尼曼认为，这种偏见主要来自于三个原因：
代表性偏差。其实就是以偏概全。比如你发现几个好朋友都是双鱼座，就会觉得，我和双鱼座合得来。
（1）我的一个哥们，最近他老生了个女儿，同产房共5位宝宝，4男。我哥们对我说，现在生女儿多过孩太多，以后怕没得嫁。但目前全国男女比例，是男多于女。
（2）只看到同一星座的人的共同点，忽略更多不同点。自己怀孕了就发现满街都是孕妇，自己刚买买了某款包就发现好多人也背这款，事实一直国都存在，只是自己只关注了其中的一个匣点。
（3）我是做期货的，我工作中经常遇到以偏概全，眼见为实，我们都是先观察涨跌变化的规律，然后在根据观察到的规律，作出投资决定，有时候一个规律的浮动会来回拉几次，但当我按这个规律去做的时候，成功了几次，规律有变化了，我还是会按照上次的规律去做决定，最后损失重。我能感觉到变化了，这是我的客观意识，但我的主观意识还在以前的观察中。
可得性偏差。也就是眼见为实，比如飞机失事，必然会引起关注，这是你多半会觉得飞机很危险，但事实上，就飞机每公里死亡率，坐飞机比坐汽车安全22倍。
（1）眼见为实：当经常去医院看到各种病人，就感觉生命太脆弱，处处是危罗险。实际生病和遇到意外的只是很少一部分人。
（2）眼见为实：我老婆一次出去小庙1饭，看见小店老板用的油很像地油，于是回家说了不下10次，外面店用的都是地沟油，千万别去外面吃
沉锚效应。也就是先入为主，第一印象会导致你对一些人的喜好的判断，对一些事的好坏判断，脱离现实，甚至不可撼动。
先入为主：我从朋友口中听到另一人，他的第一印象完全是由朋友口中知，如果我没进一步接触他或深入解，那么这个人的印象就停留在先入，主的口叙印象。不知道这样理解是否正确。
对一个品牌的印象会停留在自己最初认知的阶段，即使现在这个产品已经随着时代发生变化，心里还觉得是自己认为的那样。对人的第一印象也是一样很难改变，尽管理性总是在提醒不要先入为主。
3、how：如何绕开（规避）概率偏见，做出正确的商业决策？
第一，学好数学，尤其是概率与统计
第二，对没有办法验证客观概率的，也不要相信自己的主管直觉。
经济形势好的时候，勇者胜；经济形势差的时候，智者胜。现在的商业世界，随着信息的对称和规则的日益完善，互联网和大数据颠覆了传统的商业模式，以前那种撞大运靠运气发家致富的商业模式越来越少了，所以我们要学会运用数据统计概率，理性去计算分析，寻找商机，而不是凭直觉判断，靠运气成功。
1、以偏概全：让客户体验3-5次体验课服务，让感觉以后会享受同质量课程。
2、眼见为实：安排标杆学员分享会，让客户看到以后学习结果。
3、先入为主：从前台到销售都给客户热情感及不断传递真诚价值观给客户。
