今天来谈一下面试时候如何谈薪资的问题。

首先，一定要做到知己知彼，在赴约一场面试之前，一定要做好应该做的功课。既是对对方面试人员的尊重，也是对自己的负责。至少要了解所面试公司的基本情况，应聘职位的平均工资或者大致范围。从而避免自己开价过高，或者对于对方最终能够给出的薪水期望过高而造成互相浪费时间的尴尬。

接下来，进入面试环节，切忌不要一上来就谈薪水。即便是面试官问了你的预期，也不要先立刻表明态度，着急把你的底牌亮给人家。此时，应该做的是和面试官多沟通，多向对方了解这个职位，多向他展示自己。争取做到让面试官认可你，让他相信你是适合这个职位的。还有，不要空谈自己能做什么会什么。这些枯燥的内容面试官一天听到耳朵疼，是无法勾起他的兴趣的。这时候比较好的方法就是在不经意间，给面试官讲一个你在来之前就精心准备好的故事。故事情节大致如下：从前，你在某个职位尽职地工作，某天你遇到了一个困难，这个困难超出了你的工作职责和能力范围，但是，你并没有认怂，而是通过努力用什么样的方法，解决了这个困难，到这里还没完，千万不要忘记，最后一定要说你所做的这件事为之前的公司或者集体带来了怎样的利益。

最后，当获得面试官的认可或了解之后，才到了谈薪水的时候。这个时候，之前做过的功课就派上用场了。有些时候，采用心理学上的锚定效应可以帮上大忙。如果对方公司的平均工资没有达到你的期待，那就在市场上找同类的高薪职位的天花板作为锚，通过这个锚来让面试官知道一来你的期望并不是毫无根据的，二来你的期待值并没有向天花板那么高，也让他觉得能够接受。当然，此时他可能不会完全认同，或许他也没有权利给到你这个价位。这时候就会像市场上买菜时讨价还价一样，你也要适当让一些给他，只要不要低于你心里的预期就好。如果真的低于你的预期，那建议还是慎重考虑是否需要换下一个。