最近，小A跟我诉苦，离职了2个月了，一直都在疯狂的面试中，千挑万选，好不容易面试了一家非常满意的公司，跟面试的HR越来越嗨，可是最后HR问到一个非常敏感的话题。
“你的期望薪资是多少？”
“当然是越高越好了···”冷不防这么一问，小A脑子一热，就这么老老实实地说出了内心的真实想法，还真把HR当自己人。
HR继续追问具体薪资水平，然而他继续踩雷，说了一个高于本职位的薪资，毫无悬念，面试的结果自然是凉凉了。
你在面试过程中，是否遇到过这样的问题呢？
面试过程中相聊甚欢，可是一旦谈到薪资福利待遇，就尬聊， 有人说，谈钱的话会给面试官留下急功近利的印象，恐怕会失去offer，不谈钱吧，感觉自己心里憋屈。如何跟面试官优雅地谈薪资，其实是有策略的。
01千万不要踩坑
1.1不要一开始就问薪资多少
今天招聘HR邀约了一个人来面试，候选人在填写材料的时候，就悄悄地询问招聘HR薪资福利待遇，面试的时候，我得知了这个“小事”，顿时就无心面试了，面试之前没有看招聘信息吗？我们的薪资并不是保密的“面谈”，而是标明了具体范围的。就算是没有明码标价，候选人一开始就问薪水，是不是显得有点世俗呢？工作是几十年的事，除了钱，更要看到长远的职业发展。
1.2对薪资福利傻傻分不清楚
很多人对于薪资福利其实并不理解，工资主要包括固定工资、绩效工资、延迟工资、企业业绩收入、工龄工资、补贴补助、销售激励、年度分红、年终奖等等。我们在计算月薪的时候，要分清楚是每月实际到手工资，还是年度平均月薪。
员工福利内容包括：五险一金，企业年金，意外险、财产险、带薪休假、免费午餐、班车、员工文娱活动、休闲旅游等。福利越多的企业，越值得信赖。
除了显性工资福利，还有一些隐形的工作回报需要关注。比如说冒险，挑战，尊重，影响，名声，知名度，权利，公务员和事业单位就是因为福利齐全，社会地位高，所以很多人争相进入，那么，你是否想过，自己最希望获得的隐形回报是什么呢？
1.3耍小聪明
有些人可能会给一个区间范围6000-9000，其实自己内心希望的就高不就低的，但是面试官会认为只要达到最低心理预期就OK了。所以，千万不要耍小聪明，把自己给坑了。
02 开出靠谱的个人薪酬期望
对于候选人来说，最后在面试之前，先了解行业的薪资范围，做一些市场调查，调查一下该公司的平均工资水平和应聘的同一个工作岗位的员工平均薪酬。可以在网上搜索本行业的平均薪资，或是通过阅读权威专业出版物等来了解薪酬情况，做到心里有底。
对于未来需要跳槽的人来说，大家可以试着想一下：如果未来3-5年想要换工作，或是得到岗位晋升，你最期望的岗位是什么？同时你要思考一下，希望岗位给你带来哪些权利或责任范围？然后在考虑你期望拿多少薪水？
这里考虑的是一个期望的范围值，幅度不宜过大，包含最低额和最高额，最低额是你需要挣多少，如果你现在无法度日，面试前一定要知道这个。最高额是可以想到的任何天文数字，但根据目前的能力和经验，写出个现实点的数字更有帮助。
某岗位薪酬期望= 月度预算+期望月薪
03优雅谈“薪”的3个方法
3.1把握时机
除非在面试流程结束时，面试官明确说想录用你，否则绝不要谈论薪水。
关于这个“面试流程结束” 这个很难明确定义，具体说是在第几分钟或者是第几轮。但是就是你能感受到对方对很感兴趣，或者对方直接发出邀请，表达“我们就是想要你” 时，那个便是最好的时机。
3.2开诚布公
面对这个赤裸裸的问题，通常是不是觉得不好答？一般情况下，如果双方聊得很愉快，最后面试官都会问你的期望薪资待遇，把握好最后这一步，就等于拿到OFFER了，在这个环节上，你可以开诚布公地谈出你的期望薪酬，因为你是基于市场调查的结果，对方也会和如实地谈到他们能够给予的标准，结合应聘岗位的实际和你的综合能力，双方再来进一步沟通。
3.3保持淡定从容
比较坑爹的是，面试官不一定按照这个套路出牌，他会早早就问到工资的问题。这个时机的改变，往往让求职者束手无策，不知道是回答呢，还是不回答。一顿乱乱说，往往在面试官的内心就直接被PASS掉。
《你的降落伞是什么颜色》这一书中为此贡献了3个应答锦囊，我们可以得到借鉴和学习！
情景：如果面试官在面试之初（随意的），“你期望多少薪水？”你应该准备好三种回复——信手拈来。
答复一：如果面试官看起来是个和蔼的人，最智慧的回答可能是：“在你们最终确定录用我，在我决定帮你们完成项目或任务之前我觉得现在谈论薪水还为时过早！”
答复二：你可能会面对这样的面试官，头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，因为在他们的脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选，所以你需要一个备选答案，例如“我很愿意回答，但请你先帮我了解一下，这个工作需要做什么？”
答复三：以请教的口吻问问面试官：“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”
“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”
从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。
同样是表达这个意思，如果是你，你会如何委婉来说呢？
万一，你碰上一个很执着的面试，非逼着你问。我们该怎么回答？
欢迎大家留言讨论，那些年，你遇到的奇葩面试官。
