这是邦妮原创的第4篇，持续日更，

邦妮会在这里跟大家聊聊孕产大健康门店运营的那些事儿。

这个话题我就不得不先提个人IP,我们为什么要做个人IP，我相信，在这里的各位已经非常清楚了。

我们做个人IP的目的就是要打造自己的场域，把跟我们同频道的人自然而然吸引过来，然后指引他们去我们想去的地方。

这就需要用户能快速的，长期的记住你是干嘛的，他们可能几个月都不联系你，但是当他们有需求的时候，会第一个想到你，或者是会介绍客户给你。

那什么是IP,这里要给大家介绍一个公式。

IP=领域（专业方向）+定位（细分）+角色（一个什么样的人）

在套用这个公式之前，大家一定要想清楚，你想要吸引的到底是谁？是进店消费的用户，还是与行业相关可以合作的机构，还是加盟商，这个就决定了我们的IP是什么？与IP相关的内容像自我介绍怎么做?

举一个例子来说，我们这里有个做产后康复的金老师：

金老师的目标群体是什么，是进店消费的人群吧，我们要记住这个大前提。

金老师的领域是孕产服务领域。

接下来细分应该是哺乳指导专家。

角色这个是你抛给大家的记忆点，这个是可以设计的，随便打一个比方，热心肠，脾气火爆的大姐姐。

一句话总结一下：我们曾金老师是一见到新生宝宝吃不上奶，比她亲妈还着急的专业哺乳指导老师。这样一说，我们脑袋里是不是立马就能有形象了。

大方向确定完了，我们来说一些小细节。

今天给大家的模板是：

【昵称】：

【坐标】：

【标签】：

【爱好】：

【个人经历】：

【我能提供】:

基本信息我们不多说，大家的昵称这里记得要简单，不要让别人记不到读不懂就可以了

标签这里，建议就写三个：找三个能代表领域、细分、角色的关键词就可以了。记得简单明了如：孕产行业、哺乳指导、热情白羊

爱好这里的要点就是要贴合你设计的角色，假如你设立的角色是老实人，你这里要是填上泡吧喝酒，是不是很违和。

最后两个很重要了，个人经历，一定要直观的阐述自己耀眼经历成就，用数据说话，这样别人才知道你优秀。最好有前后对比，顾客证言等,例如：从事孕产行业10年整，帮助过342个新生儿妈妈做初乳辅导，从事孕产行业的这10年从来没有收到过客户的投诉，我服务过的客户都叫我知心大姐姐。

当然这些个人经历，大家可以根据自己的实际情况分开写几段，分清主次，重要的在前面。

最后我能提供什么，这是最直接凸显你的价值的地方，比如各种手法指导啊，育儿知识交流啊都很好。都能很好的体现自己的IP，大家有什么哪里的病痛啊哪里不舒服啊，会第一个想到你，这些都很好。

但如果，我们是有设计的被动引流，我们还可以加一些知识类，资源类阐述，或者一些免费的小服务

比方说：XX大师的小儿推拿课程，免费看看舌苔，宝妈减肥定制方案啊，只要这些设计，跟你想引流的人群具有相关性，那就可以了。

这就是我们自我介绍细节部分。

刚刚也提到被动引流，什么是被动引流呢？

定义就是从添加好友这个行为来看的话，我们通过展示自己的优势和价值，让新用户主动添加我们。

被动引流，它是以提供价值为核心来展示自己，用最短的时间跟用户建立关系，而且被用户信任。

用户加你的前提一定是用户知道你是谁，你是做什么的，可以长期提供什么价值给他们，并不是说他领了你的资料包，过一段时间再看到你的名字和头像的时候，就已经想不起来跟你发生过什么关系，那这个就没有用了。

这里有两个执行点：

输出自己的价值：通过自己的知识和才华，吸引到大家

为别人提供价值：通过发现别人的需求，引起大家注意

我们刚刚讲的自我介绍就包含这两点

被动引流相比于我们做活动主动引流，有什么优势呢？

第一点，就是加强信任。被动引流因为需要你持续的输出干货，长期做分享，那在这个过程中呢，你就会获得别人的认可

第二点，是轻松转化。当用户主动加你的时候呢，其实你就已经转化了一大半了

第三点，是拥有良好的人际关系。打造高粘度IP，需要你管理好自己的个人形象，那么你就会比以前更注重社群里面的行为，在不拆台不抱怨，朋友圈也是如此。

好滴，今天的主动引流与被动引流，我们就说到这里啦。

记得关注【AI邦妮】