我朋友新入职一家公司的采购部经理，该公司在省内为数不多的公交车生产的主机厂里算小有名气的，年薪及其他福利都算丰厚，可是入职半年就草草离职了。
朋友向我抱怨该职位太难做了，因为公交公司的回款太拖延，以至于供应商的货款不能及时支付，同时XX公交公司做为本地的支柱企业，深受政府的关照，每年的订单里面有80%的订单来自这家公司，大家都觉得有订单是好事，可是公司缺因此到了破产的边缘，因为客户凭借它的强势态度，每个订单都会指定大量的采购供应商，采购的价格会比市价高出1.5个点，同时基本都是预付80%或全款发货，加之疫情对生产的影响，一度导致公司资金紧张，甚至出现断裂的现象，公司上层领导打算把供应商欠款通过签订三方协议的形式转嫁到公司支付，无奈公交公司不予接受，XX公司的行为就像多米诺骨牌效应一样影响着整个行业，其他一些公交公司也效仿在每次的订单上多指定一些供应商，搞得主机厂就像一个任人宰杀的羔羊，成本急速增加，利润层层递减，进入一个死循环。所以朋友不堪重负，引咎辞职了。
后来听说总部派了一个副总下来公司进行管理，成立了一支专业的谈判队伍，梳理的指定件与标配件的价格对比表及行业时时的价格表，进行一家一家的砍价整顿，使得供应商的付款及客户的回款慢慢得到了良性循环，公司最终得以正常运转。
一家企业的发展需要有良好的管理机制，不能放任到客户牵着鼻子走，要站在公司的立场上与客户进行友好的协商谈判，本着互惠互利的原则进行合作，同时，也要用我们拥有的专业知识为供应商赋能，在改进工艺及品质上积极献献计策，最终还是为了降本增效，实现企业的长期的可持续的发展。
