在抄完这封信的第一感受是要好好的人认真的分析，为什么这封信值得我们去抄？为什么这篇信就值得我们去看呢？

从标题分析到每一段：感觉每一句话都有他的用意

首先从《百万富翁培训师》这个标题来讲就是非常勾引人的一个标题，什么样的人才敢大放厥词证明自己能够培养出百万富翁？可以说这是非常嚣张的话了，但是单单从标题来看，不得不说很有吸引力，我一定会好奇是什么的内容才配得上这个标题。

在最开始的5位的学员的客户见证，其中用到的数字聚焦的手法，非常的吸引的人的眼球，具体的写法就是：在很短的时间内获得高额的一个销售额。在每一段介绍的最后，都带着使用什么什么样的技术才做到了这样非常令人震惊的销售额，勾起读者的好奇和心中的疑问：如果要是我掌握了这些技术，我是不是也能赚到这份钱？

在第一张的内容中，我能感觉出一点：利用数字聚焦抓住了人人都爱钱，都想轻松赚钱的心理，不仅能够勾起用户的兴趣和好奇心，密集的数字攻击让用户没有多余的心力考虑其他的，只觉得这是真实的佐证，在这个时候，用户是不会对这封信完全的相信，但是想要知道是什么的技术就只能顺着他的思路往下走，并且心中也带有问题：什么样的技术？什么样的课程能有这么大的能量？这个培训你的人到底有什么能耐？

然后通过简单的介绍，知道他的身份是一名英语培训师，通过对自身的描述引起他的客户内心的认同和同理心，让客户感觉他是跟我们站在一起的，从而引起客户的同理心，让客户在第一时间感觉我们是站在一起的，他和我们的遭遇是一样的，第一步就获得客户的信任。

第二步描述自己为什么发现一个方法，但是遭到了周围人你的反对，甚至还有人对他使用的措辞非常的过分，然后开始了自己第一步的表演，先打出一个标题，这个标题的把自己塑造为一个世界经理人，给自己一个高级的定位，然后用那些老板献出钱权来佐证他的成功，总之这个标题就是告诉那些看信的人，我自己是非常牛，你跟我学习，我也让你变得很牛。

第三步，开始告诉用户我是有事例来佐证我的观点的，我不仅能够招到学员，还让他们大出血了，不仅如此，还透露出他对资源你的物尽其用，既有免费的听众开帮他充门面，还能利用dvd再去大赚一笔，第二次的dcd销售数千位学员的进账证明了什么，证明他的这封信令人看了之后，感到非常的好奇，想要去看这个dvd，第三次是一年dvd的销售，招纳到的学员，足以令人心动！

总之这三步就是让你一步步的滑到他的怀里去，一步步的勾起你的兴趣，快来看，我来告诉你，我是怎么做到的。当我们看到这一步的时候，我完全觉得全新的套路要开始了！

客户见证的重要性：丰满我的故事，才能勾住你相信我

6位客户见证的例子，不管是真是假，首先描述的很真实，甚至在数字方面都有零有整的，让人感觉这很真实，第二点这六个人共同的身份都是英语的爱好者和从事者，但是这几个描述最一样的就是故事的套路，都是一样的在描述中都是从平平无奇到一夜暴富，都是因为得到了他的指导，就像是我们看过得一些套路，得到高人相助，炼成了绝世武功，从这些描述中我们不难看出这客户见证就是在佐证刘克亚是真的很棒，真的很牛。

接着他看似好心的抛出一个目录，告诉你我会讲到什么内容，但是这就是在利用那些人的心理，想赚钱，想让自己招生变得容易吗？想看到那些成功案例的样本吗？想要的话，你就要考虑怎么去加入这个课程，接着，我们看到了第一个套路:零风险承诺和超级赠品，在接下来的套路中，他只强调了一件事：三重保证，我们看到一直在强调的第一步押金劝退，赠品免费，甚至还有电话指导，这些活动的目的就是让你去看，去听，甚至我能感到一种自信，就是他确定你一定会给他交钱，但是纵览来看，从一开始的交押金获得赠品，在30天内可以免费退换，但是紧接着他告诉你只有50个名额，最后你还能发现可以在等等时，他告诉你即使你交钱了也能给你退，这个时候他又在最后告诉你前20名会给你一个超级大礼包，

当你坚持看到最后时，你会发现，他看似在每一个环节都向你保证了零风险承诺，但是每一个承诺都是为了打消你对他的担忧，总之在这几部之内，接连用着无风险承诺和超级赠品的技术来引诱着你，最后抛下的大炸弹，只会让那些看到这一步的人迫不及待得去给他送钱，并且还在每一步勾起你行动的时候，重复的去提起他的电话，告诉你快去打，满足了用户的一个即时满足的心理，立刻达成了一份成交率。

感悟：

在全篇除了这些套路之外，还有就是标题对人心的琢磨程度，在他的一些目录梗概之中，我们看到最多的就是就是零风险，零投入的去做这件事，怎么样在不花一分钱的情况下去做到这件事，给人的感受这样的好的事，很想参加！并且在后来的描述中也写道如果你不来的话，你将付出百倍的利益去做到这件事情，让人感觉不去参加就是亏了，再对比一下一份的付出和百倍的付出哪个更加值得，肯定是一倍的付出更让人心动。所以，就是告诉你，快来参加，不然的话你将会失去很多。

全篇就是顺理成章的从一开始先用客户见证来证明自己的真实性，取得用户的新人。第二步引出自己真正的目的，宣传自己的培训计划，第三步利用自己的零风险承诺和超级赠品的技术，步步紧逼着用户去付款，最后一步就是所谓的电话销售的案例佐证，达成了整个流程。顺利让用户通过滑滑梯到达成功销售的目的。