今日学习了《谈判技巧》，结合我的工作做如下心得总结：

合同谈判

•价格
•付款
•储运

•退换货/罚款

操作谈判

•产品
•宣传
•活动
•库存
•促销

根据两者共同关心的话题，平衡双方利益，解决分歧，最终达成协议。

现阶段我的工作方向更多的是偏向于活动方案谈判，真正帮助终端动销。

一、数据准备工作

1.乙方当前库存数据

2.乙方市场产品品相动销情况

二.、明确主题方向

1.打造某款爆品

2.培育消费者

三、明确策略角色

1.确定主题后，怎么干？

2.乙方扮演什么角色

四、预约谈判时间

1.提前预约

2.告知谈判主题

3.做乙方谈判代表的了解

4.出发前再次沟通

五、按预期见面

准时原则，早到原则

六、谈判开场

轻松，合适，合对方胃口开场

七、“收口袋”式确定价格

    不要过急，要让乙方感觉到这是最低折扣，底线。

八、总结成果

核心点：

每一次谈判守住底线，做总结，反复训练，做好每一次谈判准备工作！