大卫·奥格威，全球五强广告公司奥美的创始人，曾被《时代》周刊评为“当今广告业的最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称作“现代广告最具创造力的推动者”。
1982年，法国《扩张》杂志推举出11位对工业革命具有影响的人物，奥格威与爱因斯坦、马克思、爱迪生等名列其中。《扩张》杂志还把奥格威称为——现代广告教皇。
这么厉害的广告奇才，是不是天赋异禀，从小就对广告这一行业有着独特的敏感度？
事实是，奥格威39岁才写下人生第一个广告，开始创办奥美。
在此之前，他在巴黎做过厨师，在好莱坞做过民意调查，在英国当过情报人员，还做过农民和其他职业。
起步这么晚，跨界这么大，而且没有上过大学，为何奥格威后来会取得如此大的成就？
1.明确广告的目的是为了销售
在那个时代，广告刚刚兴起，其他广告人还停留在秀技巧阶段，漂亮的修辞加上优美的文字，广告做得就像艺术品。
奥格威一开始就很清醒，广告的目的不是炫技，而是为了把货卖掉。
《大卫·奥格威自传》就讲到：广告的目的是为了推销，而不是为了“炫技”去使用一些读者看不明白的修辞，而且一定要有吸引力，让人愿意接受你的广告信息。
为了让广告给人耳目一新的感觉，让人看了也忘不了，达到销售的目的，奥格威一直用刺激性画面和新奇的文案，弱化广告本身，突出产品性能和品质。
奥格威的新奇点子层出不穷，许多广告案例到现在还让人津津乐道。
比如说哈特威衬衫的广告，奥格威没有利用模特帅气的面容，而是让模特戴上眼罩。照片拍出后，模特戴着眼罩，穿着哈撒韦衬衫，左手叉腰的照片迅速风靡全美国。
文案部分也很有意思：美国人最后终于体会到了买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。
2.积极塑造品牌
①主动吸引客户
奥格威认为客户不是找来的，而是靠个人魅力吸引来的。与其费心找客户，不如主动吸引客户注意力，让客户来关注你。
因此，奥格威经常发表演说，评说广告业的各种问题，同时与媒体合作，主动暴露奥美公司的动态。又通过出书等形式，扩大影响力，让奥美公司的理念被更多人知晓。
奥格威在《一个广告人的自白》中讲到，“最好的销售策略就是找一流的客户，然后想办法把他们服务好、做出彩，这样你就会声名在外，新客户就会来找你，而不需要你去找客户。”
②按能力选客户
可能不少人认为在创业初期接到大客户的订单，能促进公司的发展。
奥格威则清晰地认识到，还没积攒起可以和大客户提意见的资本时，过早承接大客户的业务只会导致公平被大客户牵制。
为了不被大公司绑架，奥格威曾经拒绝独特汽车巨额的广告业务邀请。
③尽可能多的使用客户产品
奥格威每制作一个广告，都会聪多方面入手了解客户产品。使用客户产品就是一个重要的方式，而且也表达对客户的尊重。
生活中，奥格威的车子、服装大多是客户产品。
只有你自己使用了，觉得真的好，才能发自肺腑地写出真挚动人的广告文案。
相比于奥格威，现在很多明星代言就显得敷衍。一些产品，可能明星自己根本就没用过，也不知道质量如何，就开始拍摄广告。
3.永远雇佣比自己厉害的人
不是每一个领导人都能允许下属比自己聪明，历史上嫉贤妒能的领导者大有人在。
奥格威认为如果永远雇佣比自己弱的人，公司则无法进步。要想公司变得强大，必须永远雇佣比自己强的人。
因此，奥格威经常请人培训员工，遇到厉害的广告人，更是花重金聘请。有时候，为了雇佣一个人，会几次三番的跑去登门拜访。
术业有专攻，一个人不可能在每个方面都很厉害，雇佣厉害的人，善于运用整合他人的优势，这本身就是一项才能。
力拔山兮气盖世的项羽最后败北，自刎乌江。而刘邦却能最终兴建汉朝，他在总结原因时曾表示：
运筹帷幄，决胜千里，我不如张良；治理国家，安抚百姓，我不如萧何；统军作战，战无不胜，我不如韩信。这三人是杰出的人才，我能任用他们，这是我能夺取天下的原因。
奥格威不仅对自己严格要求，经常加班，而且知人善任，求贤若渴，这也是奥格威成功的一大原因。
奥格威在《大卫·奥格威自传》中写道：
把每一步都走好，让自己像滚雪球一样不断强大，那么即使在39岁——看似人生已经走到了一多半的时候——依然是可能迎来人生巅峰的，关键在于你是否有耐心和底气等到那一刻。
