一个新的爱好，带你理解这本书，一个喜欢拆不喜欢猜的妹子【圆】，且看我如何通过猜去拆。

第一章：交流是谈判的一种形式。

      在目标不变的前提，进行的谈判需要满足三个条件：1、有明确的主张；2、符合对方的逻辑；3、信息能够被对方理解，并引起共鸣。

      谈判的目的在于：对方做出自己所期待的行为。

第二章：逻辑是整理信息的关键

      解决问题的关键在于理解和表达。在进行表达时，利用金字塔去梳理逻辑，金字塔分为自上而下、和自下而上两种结构。

      自下而上表达主张，需要创建信息，通过梳理逻辑将信息进行归类分组。

      自上而下表达观点，需要假设结论，通过梳理逻辑将信息进行归类分组。

      前提：逻辑表达是否正确取决于对方的判断。

      谈判的目的在于：解决双方的问题。

第三章：符合逻辑的用语

      信息之间的传递需要逻辑一致，表达信息的关键在于：主谓之间的逻辑连接词，需要通过具体事件来降低抽象信息的传递，避免将信息解释权交给对方。

      注意事项：信息是由发送者提出，接受者判断。

第四章：信息的策略

      BATNA是一种次优策略。会直接影响谈判力。

      BATNA通过多种信息的筛选得到唯一方案，也是我们的资本来源。需要通过多渠道收集信息，筛选并整理出和资本有关的信息，而信息的质量取决于我们的认知。

      【案例】南方过年吃汤圆，北方过年吃饺子。南方妹子收集很多信息告诉北方妹子，过年要吃汤圆，北方妹子能否接受汤圆，取决于：1、南方妹子的信息；2、北方妹子的理解。

第五章：满足对方需求

      好的谈判除了收集双信息，还需要通过对方的理解去表达观点，SCQA是一种通过关注对方需求影响行动的工具，根据对方的需求排序，选择唯一的关注点。

       谈判的目的在于：双赢。

第六章：【韧】任性谈判

      良性思维控制逻辑影响行动。

      良性思维的三大准则：1、现实思维表示语言（希望）；2、保持平常心；3、主张支持论证，并且符合逻辑。

      谈判目的在于：1、解决问题；2、双满意；3、可行动。

        一个喜欢拆不喜欢猜的妹子

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