己亥猪年 三月初四
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与不同的一线销售人员交流过为什么做竞品的客户越来越多
——内因——
产品
化工产品，目前的生产技术已经没有多少的差异化。产品的市场定位则变成其生命周期的主要决定因素，卖价、利润牵动着各层级的使用者。
渠道管理
简单理解就是市场区域划分，经销分销商各层流通环节产品的走向，经销商售卖客户数量多少，直接关系到产品售卖的广度和深度，以及产品的回转率。
市场关注度
厂家是航向的风向标，能及时做出反馈就成为市场变化因素一把利器，如果重点关注在利润上，不投入市场，时间就变成产品的坟墓。
配套服务
产品的售卖还要跟得上技术服务、配套硬件设备，后续的维护时间及时性，不然容易让终端客户直接蒙受经济损失。
——外因——
厂家的方向及资金支持
厂家目标方向是所有经销商前行旗帜，后盾资金或货物的赊销给予利润的补充支持。
经销商能力
客户的忠诚度高不高，对产品的推广勤不勤奋，市场的权重分销能力如何。
消费者认知
消费者的认知率高不高，对产品选择有没有基本的判断标准。
施工师傅认同
技术师傅即是最大的消费者，也是产品认同的行业鉴定者。
所以说，如今产品的售卖更多是辅助销售团队起到重要影响因素。
