有些人学习沟通的目的便是希望他人按照自己的要求去做事情，也有人更多的是希望自己在别人面前建立好的印象。但是，少有人真正明白，沟通其实并没有那么关键。

沟通能做什么？

在一个狂热的宗教分子面前，你能真正改变他吗？在一个对你成见极深的人面前，你的话能够被听进去吗？在穷凶极恶的歹徒面前，你可以通过三言两语化解危机吗？

你可以说，只要你沟通练得够好，这些情况也不是不可以解决，这固然没错。

可是，这真的需要吗？在一个听不进话的人面前，即便你最终打动他，你需要花费多少时间和精力，更何况，这样结果更多的是无疾而终。

事实上，沟通真正能够做的事情很有限，它远不是万能的。也许你曾经苦苦哀求挽回变心的恋人，但最终往往让自己伤的更加重了。可以理解，在感情上你一时确实的舍不得分手，但既然会造成这样的结果，也绝非一朝一夕之事，若是双方真的不合适，那么再多的沟通终究也是徒劳的。

就好比你遇到了一只垃圾股，它的总趋势就是向下的，那么无论你的操作水平如何高，即便是保持不亏钱那也是很困难的。很多人把巴菲特过于神话，却忽略了一个惊人的事实：美国道琼斯指数近年来一直都在上涨，这意味着，绝大多数股票几乎都在一直上涨。可以这样说，就算是你投飞镖来选股，拿个几年都能赚钱，而且大概率赚的比巴菲特要多得多。而同样的手法放在其他市场呢？那后果就很难说了。

沟通上也是这样一个道理，如果你没有可以吸引对方的地方，你又拿什么和对方沟通呢？我们总希望能得到某某大牛的帮助，却很少想过，别人为什么要付出宝贵的时间来帮助你？如果你本身没有高价值，甚至都不能表现出未来高价值的潜力，又不能为对方解决问题，那么你凭什么要人家搭理你？

《所谓会说话，就是会换位思考》里面的确提到了：沟通未必要求分享非常有趣的事情或者自我吹捧。可这仅仅对于是开始谈话的技巧来说的，根本来说，如果你无法真正为对方提供价值，那么最终你们可能也就是一面之缘，寄希望于通过沟通来达成具体事项是不可能的了。

比缺乏价值可怕的是，有时你连麻烦对方的目的都不清楚，有时候你累死累活忙了一通，却发现这对你来说没有太大的意义。

因此，如果你真的需要通过沟通来帮助自己获得实际的成功，就应该知道去做必要的取舍，而这取舍背后是对自己未来一系列具体缜密的规划：你究竟想做什么事情？想成为一个什么样的人？为了达成目标，我还需要做什么？如果我有多个目标，是否可以把目标根据个人情况做一个相应的拆解，从而让自己一步步有条不紊的前进？

考虑清楚这些以后，你才应该去考虑要找怎样的人，才能真正明白如何站在对方的角度去看待问题，如何有针对性地打磨自己，通过协调双方的利益来达成你的目标。

永远记住：你要打动的，你要真正沟通的，只能是少部分人，你90%的精力是应该花在这个地方的，想和所有人都做好沟通是不现实，也绝非必要的。学习沟通技巧本身绝对没有错误，可如果你对自己的定位就不明确，那么即便你掌握了再多技巧，这些谈话也很难真正发挥出应有的作用。

沟通是人最重要的技能之一，可它终究是只是一个工具，不要把工具作为你要努力的首位，而是要打造真正属于自己的核心竞争力，让沟通为自己的目标服务。当你真正理解什么对你重要，什么是无关紧要的，那么无论是换位思考还是其他的技巧，都将是你有力的助推器。