谈判有人说是门艺术,不光正式场合涉及到谈判，职场工作与日常生活中到处都是谈判的影子，平时的协商与交涉都是谈判。
李力刚老师有着多年谈判销售经验，经过多行业和多岗位的工作锻炼，具有扎实的谈判销售知识，在谈判工作方面经验丰富，擅长研究枯燥复杂的知识，摸清本质原理转化成通俗易懂的知识和实战案例，可以让学员在实际工作中迅速找到解决方法。“实用接地气”是来自学员对李老师授课内容与风格的评价。
钱多多公司在四年多以前就看过李力刚老师看谈判视频，因为创业期间渴求知识，到处搜课程就看到李老师，一看到谈判视频过目难忘，要求每个员工都要看，反复看，可以说每个员工至少看四五遍，甚至有同事看了十几遍。在钱多多，李老师是久未见面早已闻名的明星讲师，老师到成都航班非常晚，钱多多老板和副总一定等李老师接机，等到凌晨四点，接机后第二天还要继续上班，诚意非凡。
到南京公司培训，也是相当热情，南京公司的老总、北京公司老总、上海公司老总加上他们的行政助理包括司机一行五人，抱着鲜花来接李老师，他们对老师的服务是让老师真的很感动的。回去后可以说无论是总公司还是分公司都送老师纪念品表示感谢，对老师的态度非常诚恳，让老师非常感动，他们太爱学习就要老师像对待明星一样，这种情况也是极少见。
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。
1、先给先拿？
这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。
2、先开后开？
谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。
3、高开低开？
问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。
谈判中期守局——踢
1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。
2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。
3、异议处理
当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。
4、大胆要求
谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。
5、折中策略
经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。
6、条件交换
如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。
谈判后期结局——遛
一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。
要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。
折中应该让对方出牌，最后条件交换。
本次的学习让学员们获益匪浅，学完谈判后，将谈判与日常生活工作结合，通过谈判帮助企业家征服对手、征服市场。
学员见证：
谢谢李老师，课讲得让我很受益，通过听李老师的课把我的思路理顺了，很多事原来是这么干的，但缺少这种系统的设计，相信会学以致用，谢谢老师！
这次特意来听李老师课程，以前从来不相信任何培训，偶然间网上看到老师的视频，就被吸引了，才发现老师所讲的，就是我在这十年的销售中所遇到的，而且我又告诉了我所有的朋友，让他们去观看，只我相信总有一天我会成功，正因为李老师让我对未来更加有信心，再次谢谢。
老师金句：
做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。
红脸白脸是人生最大的智慧之一。
谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自杀，只能让对方来杀价。
“爆发力”用在面对面时，用在战术上；“耐力”用在战略上。
做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。
