
你有没有经历过这样的事?刚和客户客气完准备谈正事,对方突然像关了口的保险箱。你问“最近业务有什么麻烦”,他就笑笑不说话;你试着问“预算大概多少”...
你有没有遇到过这种情况?谈生意时一到价格就谈不下去。对方不肯降价,你又觉得让步太亏。最后生意没谈成。其实不是谈判难,是你方法不对。今天说说怎么用...
这大概是最困难的谈判局面:你按教科书准备好了,出牌前预演了很多遍,甚至连对手摔门而去时的应对方案都存满了硬盘。但是当事情真正开始时,掌声没等来,...
谈条件时很多人会想:先说还是先问?很多人觉得先说比较好,所以一上来就说自己的条件。但是这样容易被对方牵着走。之前的文章我们说过,有时候不说话比说...
你有没有过这样的经历?明明手里有不错的资源,可是一到谈判桌上,就像没了底气。对方说什么,只能跟着应和。最后糊里糊涂就答应了不太合理的条件。实际上...
你有没有经历过这种场景?客户拍着桌子说必须降价20%。你很生气差点说出底线。然后第二天发现对方其实是吓唬你。因为他们的预算根本够用。咱们平时谈判...
你可能站在强势的谈判对手面前。这会让你觉得自己很渺小。对方看起来却很有力量。这很常见。创业者、职场新人,都可能遇到。处于弱势的感觉不好。但不用太...
你有没有试过这样?你想谈事情,准备得很充分。但对方很快没兴趣。眼神开始飘。不管你说产品多好,价格多便宜,对方就是不感兴趣。你觉得问题在哪里?通常...
市场竞争很激烈。很多企业面临一个问题:怎么让产品不被淹没?答案很简单:产品要有独特之处。没有特点,顾客就不会注意。差异化营销是关键。差异化不是随...