
一个刚入职国企的新员工,在一次公司聚餐中,一位大领导当着在场所有人的面问她:“你的爸爸是做什么的?他叫什么名字?”这个新员工他没回答,想了下后,...
昨天一个学员吐槽,他掏心掏肺地跟一个客户推产品,都跟对方坦白了“我绝对不会坑你,这都是为你好……,结果对方敷衍了他一下。他认为自己已经很有诚意了...
谈判无处不在,我们平常中也离不开谈判,常见的陷阱都是大家平日里容易踩的。 之前预制菜的争议暂告一段落,它暴露出咱们平常沟通里经常出现的谈判陷阱,...
李力刚老师说过一句经典的话:销售或谈判最大的压力永远是信息不对称,在销售中这信息要是搞不准,那可真能给咱带来一堆麻烦事儿,甚至是巨大的灾祸。 就...
凡是你跟人打交道推不动,不管是跟朋友处关系没进展,还是跟客户谈合作卡壳,甚至跟团队协调没人配合,知道问题出在哪吗?不是对方故意刁难,也不是事情本...
做销售的朋友,估计都碰过这种让人着急的事儿:对方明明特别需要你的产品,需求也聊得明明白白,线下见了一次又一次,可就是卡在“下单”那步,怎么推都推...
你给客户先报了个价,过段时间又给另一个价,客户一看差这么多,心理肯定会有想法:你是不是一开始想坑我等等…。这时我们怎么说才能把信任拉回来?相信很...
谈判就像一场精心安排的戏,台上台下常常是两副样子。陈佩斯早年有出戏叫《戏台》,他演一个临时顶上的班主,台上唱得滴水不漏,台下却乱成一团:戏服是借...
前几天有个学员问我他有一个关系比较好的客户,要不要把对方当朋友?我相信这个问题很多人搞偏了。有的人嘴上说“咱是朋友”,但三句不离推销,客户一犹豫...