最近朋友和我说他遇到的一个事,他们公司专门做APP软件定制的,遭遇了一次临时PK,起因很简单:他和客户谈了半个月,需求基本定了,就差签合同,当天...
在商业谈判这事上,强势客户就跟座翻不过去的大山似的,他们提的要求、摆的态度,能把对面的人压得喘不过气。说到底,这压力来源就是信息不对称,一方手里...
说到谈判总会让一些人陷入一个误区:就是感觉自脑子比较灵活,平时能说会道,临场反应也快就能拿下对手。我遇到过不少好口才的人自信地坐在谈判对手前,最...
当下销售最大难题是建立客户信任,因人人防忽悠、面对面交流少更难。李力刚提出“给予”是信任突破口,如宗教以“布施”回应需求。文中借食品厂广告翻车案...
在谈判的整个过程中,终局僵持局面往往是最棘手的部分。并非一开始双方你来我往的讨价还价令人为难,而是到了最后阶段,彼此都咬死不肯让步,这是让人非常...
当商家还以为客户要的是便宜,还在那自嗨式降价时,客户拿着跳楼价下完单,转头就挑三拣四,差评拉满。是什么问题造成这中情况,原因在于商家根本没搞懂什...
一个刚入职国企的新员工,在一次公司聚餐中,一位大领导当着在场所有人的面问她:“你的爸爸是做什么的?他叫什么名字?”这个新员工他没回答,想了下后,...
昨天一个学员吐槽,他掏心掏肺地跟一个客户推产品,都跟对方坦白了“我绝对不会坑你,这都是为你好……,结果对方敷衍了他一下。他认为自己已经很有诚意了...
谈判无处不在,我们平常中也离不开谈判,常见的陷阱都是大家平日里容易踩的。 之前预制菜的争议暂告一段落,它暴露出咱们平常沟通里经常出现的谈判陷阱,...