
做销售最坑的不是产品不好,是你对着客户瞎逼逼,人家要苹果你硬塞梨,聊了30分钟还没摸到对方需求,最后人家找借口走了,你还郁闷为啥不买。真正能成的...
今天说个简单的事,之前接手了一个咨询项目,是广东的一家科技企业。前几天对方发过来一个图片甚是欣慰,因为当时他们的销售团队压力大,业绩也不好,推销...
在商业谈判里,面对对方提出“价格过高”的异议,不少人常陷入两种误区。一种急于解释定价的合理性,另一种是马上考虑降价。这两种反应很容易让协商陷入僵...
谈判的真谛到底是什么?是双方针锋相对、寸土不让?还是以柔化刚、寻求共识? 事实上,掌握谈判中收放自如的能力,并没有想象中那么难。只要方法得当、技...
相信大家应该都看了我们伟大祖国80周年的阅兵式了吧,那场面着实震撼人心、气势磅礴呀。其实谈判和阅兵式有相似之处,都需要精心准备、周密布局,还要有...
你做销售时有没有过这种感受?跟客户聊半天,对方眼神飘移敷衍应付,要么直接找借口走开,连让你完整介绍一次产品的机会都不给。其实真不是客户天生难搞,...
你有没有过这种经历?跟客户磨了好几天,方案改了三版,价值也讲得明明白白,就差最后拍板了,可谈判桌上突然卡住——对方皱着眉说“这样吧,我们回去商量...
做销售总想着靠编个好听的幌子吸引客户,最后只会让客户反感、自己翻车?其实销售的核心从不是玩噱头,而是守住几个关键原则,一旦偏离,再热闹的操作也成...
做销售的很多人都遇到过“报价见光死”这种事。你很不容易联系上一个目标客户,对方也对产品有兴趣。但是等你把报价单发过去,客户就不再回复了,就像消失...