转眼真快,又要过春节了,这次春节去周边放松下,正好借这次机会让儿子锻炼下,所以给了他一个任务,安排这次出游计划,包括定交通住宿,儿子第一次弄很兴奋,我们告诉了他目的地和预算,...
转眼真快,又要过春节了,这次春节去周边放松下,正好借这次机会让儿子锻炼下,所以给了他一个任务,安排这次出游计划,包括定交通住宿,儿子第一次弄很兴奋,我们告诉了他目的地和预算,...
这几天小区大妈们都在议论一个事,事情是小区内有一户业主为了增加自己阳台晾晒地方,就在阳台外侧安装了一个突出半米的金属晾晒架,楼下邻居就不乐意了,认为这影响了他采光,就和楼上理...
去年一学员找到我,说他和一个合作方要谈采购合作,但对方出名的爱压价、态度硬,之前他派过去几波人都没谈成。他找我来想想办法,当了解完对方信息后我们制定了策略去他就去照着做了。 ...
你有没有发现真正的大佬,说话都特别“绝对”。 他们一开口就是类似“一定”、“肯定”、“必须”这种很肯定的话。像之前几位企业家之间的赌约动不动就拿一个亿、十个亿出来,他们真的是...
2026年初有两条消息放在一起看有意思。一条是某顶尖高校金融硕士的起薪榜单卷得不能再卷。另一条是某知名教育集团聘请前公益领域资深人士C先生担任其教育、直播电商、文旅三大板块的...
谈判本质是比谁更有价值,你能提供多少价值,决定你有没有话语权。价值怎么来?通过今天讲的这三张牌,你就能左右谈判走向。 第一张实力牌。很多贸易谈判,弱势方总爱用话术绕圈子,想靠...
一个大单合作马上就要敲定,合同草稿已经打印好,签约的流程也安排好了。 一夜之间,项目直接叫停,合作彻底作废,之前所有的付出全都白费。是不是你觉得非常郁闷?你把产品做到最好,把...
当面试官问你:“你上一份工作离职的真实原因是什么?” 客户问:“这个价格,你们底线到底是多少?” 领导问:“这个季度数据下滑,你的解释是?” 被他人提问是谈判里最常见的被动处...
今年刚开年有关部门就根据《反垄断法》,对外卖平台做了专项调查,还对一家大型的互联网企业立案了。以前这些平台总逼着商家选站位,要么跟我合作,要么不要在我这全面封杀。这种做法在生...
谈判最尴尬的是什么?是你滔滔不绝讲了半天,一抬头,发现客户正低头刷手机。我们说这就是一种无效谈判,无效谈判病根就在于没勾住对方的魂。勾魂的目的就是是精准踩中对方的需求,引起他...
大家平时去超市买东西,是不是都会遇到导购,他们不管对方是谁都一个劲推商品,怎么怎么划算,今天打几折等等,但没多少人会真的停下来听他说,因为导购不知道你真正需要什么。他只是在用...
一根圆木架在两座山之间,原木上面很窄一次只能走一个人。当你刚走到正中间,这时对面也过来一人。你们都想先过去。那么谁先让?这种情况在谈判中很常见。有人会想我该怎么说才能让他让我...
同样是谈合作,有人开口就被压价30%,有人三句话让对方主动加价10%。其核心差距是你会不会在谈判时给自己搭台子,如何从被动挨打到变成掌控节奏的谈判高手呢? 我们说谈判的输赢,...
谈判时,会问比会说重要一百倍。 想象一下,你想让客户降价。 你直接问:“便宜点,行不行?” 客户心里马上想:“又来砍价了。”他立刻就会警惕,找理由拒绝你。 这场谈话,一开始你...
你经历过“对抗式谈判”吗?在这种谈判中,双方从一开始就将彼此置于对立面,核心目标是捍卫自身立场、争取最大利益,本质是一场“你输我赢”的零和博弈。在各种纠纷中最常见,比如小的方...
有天我出小区去跑步,碰到个健身馆销售发传单,我就好奇上去了解下,他说他们新开业能免费体验,我就跟着去了。,课开始,教练带我测体脂、做评估,然后指着图表上的数字,眉头紧锁,语气...
当你花几百万买的新房,入住后发现与对门之间被对方用铁栅栏隔开了。铁栅栏上常年挂着滴污水的拖把,邻居家老头老太太还教小孩朝你家门吐口水。你找了消防,消防整改单开了,没用。找了城...
今天早上有一个朋友告诉我,他和一位老师合作很成功,但是和另外的老师合作却不成功。其实和另外一位老师合作其实也经历过很多次,但是总是发现合作不成功,为什么呢?这里我通过一个故事...
当一个人情商不够,一直或经常否定别人的时候,往往能把一连串的事都搞砸。如果你发邮件给同事一句话没说清楚,很可能伤了对方。平时和合作伙伴沟通表达不到位,让对方误会最后合作关系会...
最近和几位总裁班学员聊天时,发现大伙都遇到过一个事:发出去的项目BP石沉大海,明明看到对方消息/邮件已读,但迟迟没有下文。有个创始人老板说他路演完,投资人笑眯眯地说我们内部再...