很多人常常遇到进退两难得问题,你说答也不对,不答也不对。怎么说都能被挑出毛病,一不小心就掉进坑里,得罪人还丢了面子。这是在家里还是在职场大家都碰到过吧。 其实不管是婆媳相处的...
很多人常常遇到进退两难得问题,你说答也不对,不答也不对。怎么说都能被挑出毛病,一不小心就掉进坑里,得罪人还丢了面子。这是在家里还是在职场大家都碰到过吧。 其实不管是婆媳相处的...
1983年,刚起步的苹果缺一个能撑全局的职业经理人,乔布斯一眼相中了百事可乐的总裁约翰·斯卡利。那时候斯卡利已经站在传统行业顶端,待遇优渥生活安稳,根本没想过换赛道。乔布斯几...
最近身边一位朋友说他们公司遇到一个事,一个大项目大领导很重视,就先亲自上场谈,但后来谈崩了。很多人接到量级够大的项目,对方对接的是基层管理人员,我方这边直接把总经理推出去,就...
最近李老师为一家企业上课,现场讨论时学员都说了各自的问题,有一个有点胖的学员给我留下让我记住了他,他说没做业务前他非常胖,他每天很勤快做业务,跑了两个月客户却一单没开,身上的...
很多人在日常商务合作中是经常会说出过这句话——“您看这样行吗?”这句话一出口,你就输了。 因为明明是你提供了价值,明明是你付出了时间,明明是你手里握着对方需要的东西。可你偏偏...
上周和一位许久没见的朋友叙旧喝茶,他聊起这两年谈单的反差,连连感叹原来以前都是瞎忙活。他是前几年疫情期间原本企业倒了,他另谋出路开始转做销售。 他第一次见一个千万规模的制造工...
当你有理,而对方占尽了优势,直接关闭所有沟通通道,电话不接消息不回,打官司耗不起,吃闷亏,怎么办? 今天说的这家惠州代工厂的维权反杀,堪称活生生的商务谈判教科书。 这是一家给...
我们经常会遇到签约前谈好了或定好的合作项,对方会突然变卦提新要求。那么当谈判中对方有异议,如何来处理对方情绪,从而掌握主动权,促成合作呢? 前几年看到过一个奇葩新闻那是黄金没...
销售谈判,本质就是一场带节奏的游戏。谁掌控节奏,谁就握住了核心。 很多新人销售,一面对强势客户就慌,全程跟着对方走,最后签不到单还觉得是自己不够热情、不够配合。其实问题根本出...
明明产品比别人好,价格比别人实在,方案改了好多次,客户也认可,可一到谈钱谈条件,你就不敢开口。就算最后签了,利润薄得像纸。一位刚做销售的新人最近连线我说也遇到了类似问题。 这...
谈判中主场优势非常重要,我们常常遇到对方约你去谈合作,但是当你从答应去他那谈开始,就已经中了对方陷阱。 之前有个我的学员小苏说了他的一个事看看他们是怎么强主场的,小苏开了一家...
上个月的一天回家看到小区门口为了一群人,听了半天才知道,有个人下班赶着要去接孩子,正好他自己车在公司坏了,开着朋友的车进小区,小区门口杆一直没动,而保安坐在岗亭里刷手机没看到...
今天说说李老师之前经历的一个故事。 话说那是在一次大会上,他跟一位董事长坐一桌,那位董事长身家过亿。他们俩人刚见面谁也不说话气氛非常尴尬。半个多小时除了你说“随便坐”我说“随...
当谈判陷入僵局,对方咬死不松口时,只要你想着要不要再让一步?这时就犯了一个错误,因为只要你这时候让价,等于告诉对方你还有余地,接下来只会被步步紧逼。所以我们说谈判遇到这类情况...
早高峰挤地铁,手机弹出公司裁员的小道消息,手心里瞬间攥出汗。口袋里的房贷还款日提醒,手机那头培训机构催缴费的短信,哪一样都停不得。所有人的慌,剥开外皮都是同一件事。怕断了自己...
记得之前有一位粉丝连线我时,说他有个单子谈了两个多月,所有条款都抠完了,昨天临签字客户又提降价。这已经是第三次压价,他说他是做定制加工,本来利润就薄,这次还要再降三个点。接,...
开彩票店,越开越难,做过线下门店的都知道,现在同行扎堆的生意最难做。彩票店就是典型,隔一条街就有一家,门头、设备、票种全都是统一的标准,很多老板守着十几平的小店,一天下来没几...
转眼真快,又要过春节了,这次春节去周边放松下,正好借这次机会让儿子锻炼下,所以给了他一个任务,安排这次出游计划,包括定交通住宿,儿子第一次弄很兴奋,我们告诉了他目的地和预算,...
这几天小区大妈们都在议论一个事,事情是小区内有一户业主为了增加自己阳台晾晒地方,就在阳台外侧安装了一个突出半米的金属晾晒架,楼下邻居就不乐意了,认为这影响了他采光,就和楼上理...