你有没有过这种时候:明明心里憋着一堆诉求,对面一坐下来,话到嘴边硬是变成了“都行”“随便”?散场后又躲在角落里懊恼,觉得自己亏大了,下次一定不能这么怂。可真到了下一次,还是老...

你有没有过这种时候:明明心里憋着一堆诉求,对面一坐下来,话到嘴边硬是变成了“都行”“随便”?散场后又躲在角落里懊恼,觉得自己亏大了,下次一定不能这么怂。可真到了下一次,还是老...
谈判中的较量常常不是正面冲突。排他性策略能悄悄限制对手行动。这是心理战术,当对手觉得没有选择时,就会让步。谈判就像表演,关键在于条款设计。 之前有一家公司想把另一家有潜力的公...
谈判这件事,说它难也可以,说它简单也可以。难就难在明明几句话就能说明白的事情,却常常吵得非常厉害;简单是因为只要方法对了,再麻烦的分歧也能解决好。可是现实中,很多人在这里栽跟...
做销售的,谁没遇到过客户甩脸子、说狠话?明明产品挺好,客户却要么沉默不语,要么一句“我不需要”把你噎回来,更有甚者,直接挑刺说这不好那不行。你以为这是坏事?其实啊,客户愿意提...
你有没有经历过这样的事?刚和客户客气完准备谈正事,对方突然像关了口的保险箱。你问“最近业务有什么麻烦”,他就笑笑不说话;你试着问“预算大概多少”,他低头玩茶杯盖。这让我想到有...
你有没有遇到过这种情况?谈生意时一到价格就谈不下去。对方不肯降价,你又觉得让步太亏。最后生意没谈成。其实不是谈判难,是你方法不对。今天说说怎么用第三方来帮你谈判。 南京有个中...
这大概是最困难的谈判局面:你按教科书准备好了,出牌前预演了很多遍,甚至连对手摔门而去时的应对方案都存满了硬盘。但是当事情真正开始时,掌声没等来,等来的是观众集体退票。因为大家...
谈条件时很多人会想:先说还是先问?很多人觉得先说比较好,所以一上来就说自己的条件。但是这样容易被对方牵着走。之前的文章我们说过,有时候不说话比说话更好。让对方先说,然后我们再...
你有没有过这样的经历?明明手里有不错的资源,可是一到谈判桌上,就像没了底气。对方说什么,只能跟着应和。最后糊里糊涂就答应了不太合理的条件。实际上,这不是你口才不好,也不是对方...
你有没有经历过这种场景?客户拍着桌子说必须降价20%。你很生气差点说出底线。然后第二天发现对方其实是吓唬你。因为他们的预算根本够用。咱们平时谈判时心里总会想谁该先出牌?该自己...
你可能站在强势的谈判对手面前。这会让你觉得自己很渺小。对方看起来却很有力量。这很常见。创业者、职场新人,都可能遇到。处于弱势的感觉不好。但不用太担心。谈判不是比谁声音大。谈判...
你有没有试过这样?你想谈事情,准备得很充分。但对方很快没兴趣。眼神开始飘。不管你说产品多好,价格多便宜,对方就是不感兴趣。你觉得问题在哪里?通常问题出在最开始那几分钟。你没有...
市场竞争很激烈。很多企业面临一个问题:怎么让产品不被淹没?答案很简单:产品要有独特之处。没有特点,顾客就不会注意。差异化营销是关键。差异化不是随便不同,而是要让顾客觉得你的东...
商业谈判中,很多人害怕“最后机会”。这让高管和采购经理很头疼。如和供应商谈合同时,对方可能突然接到电话。然后说:“别的公司愿意多付5%,但我更想和你合作。”听到这话你怕失去生...
现在做销售最难受的是客户总不说实话。你问张总今年买什么,他说还没定。你问李经理有多少钱,他说要看东西。不管问什么,客户都在推脱。为什么有的销售能让客户说实话?关键是问法不一样...
谈判陷入僵持时。双方都一动不动。你会怎么办。就像两个人在冰面上对峙。谁也不肯先迈步,生怕一让步就掉进冰窟窿。这时候谈判陷入僵持,项目卡壳难道只能干瞪眼等死吗?别急。今天咱们聊...
你有没有遇到过这种情况,产品明明挺好,价格也合适,可就是卖不出去?这让人忍不住问:真是市场的问题吗?还是卖的方法不对?如果你卖东西也碰到这种麻烦,别着急。今天我们聊聊,怎么让...
你是否有过这样的经历?坐在谈判桌前口干舌燥,对手却像看透底牌般步步紧逼。事实上,真正的谈判高手早在会议开始前,就已用“取势”之刀剖开了胜利果实。 举个活生生的例子。有个外国咖...
如果一家由全球顶级车企前CEO领导的欧美技术公司,去中国一个县城,和一家新出现的科技公司合作做电动滑板车。你会不会觉得这事很奇怪?现在欧洲到处都有电动滑板车,它们看起来都差不...