很多人应该都经历过是这个感觉,就是你坐在那说了半天,感觉气氛不错,结果一算账不是没拿到想要的价格,要么让步太多等等。花了时间精力和口舌收获却模糊。谈判时有时很狼狈都因为在谈判...
很多人应该都经历过是这个感觉,就是你坐在那说了半天,感觉气氛不错,结果一算账不是没拿到想要的价格,要么让步太多等等。花了时间精力和口舌收获却模糊。谈判时有时很狼狈都因为在谈判...
粉丝王先生最近找到我,他说他为了压低一项关键原材料的成本,准备了一套谈判方案。他计划先抛出长期大额订单当诱饵,再用技术标准升级的理由给对方施压,最后在支付账期上假装纠结,实际...
做销售最怕客户说这不好那不好,你越辩解,客户越不爱听,最后好好的单子就这么黄了。化解客户挑刺,根本不用跟客户硬吵,就四步,简单好记,用了就能搞定,客户还能乐意买单。 很多销售...
昨天逛超市,看见两款点心放在了一起,一个十块,另一个二十块。我拿起来看了半天也没看二十的比十块的好在哪儿,大家包装都差不多,分量也没差多少,周围也没见到导购最后还是拿了十块的...
现在短视频里有各种面对中老年“适老化霸总”剧或者“千金逆袭”的爽剧,。今天我们也讲一个豪门千金爱上草根的狗血剧情。这是一场持续近二十年的失败商业谈判,最后以近千万人民币的“分...
我们说谈判里最致命的行为,不是你准备不充分,也不是你不会变通,也不是态度不对,而是你一上来就急着暴露了自己的底牌,你看最先报出数字的人,看上去像一开始掌握了定义权,其实已经将...
真正的谈判高手从不在僵持时妥协。当我们谈判前期花了很多的功课,布好了整个局,接下来怎么把这个局守住是很多学员咨询较多的问题,每次在前期布局完毕后一切都顺着我方设想前进时突然碰...
很多做生意的都碰到过货在仓库堆老高卖不动,资金全压货上也无法周转。降价怕砸了品牌,老客户也会闹,不降价不能变现就跟废铁一样,一个死循环。 其实生意想破局,关键是找到大家都抢着...
很多人在爱情道路上有输过,有一种输是因为一上来就亮出所有底牌,恨不得马上和对方成交,这种在谈判上叫做“自杀式推进”,恋爱和谈判底层逻辑一样,核心都是信息战。当你爱上的是一个内...
为什么浙江商人一见面就请客、敢报高价,你有没有发现做销售久了有一个规律,那些特别能成交的人,产品功能有可能他不是最能说的,但是他最会造“各种不同”。记得一次李力刚老师去浙江大...
有人说他总感觉谈判像电视里那样,非常复杂,套路特别多……,其实关于谈判,你想得太多、太杂、太沉重了。你以为它需要雄辩的口才,需要揣摩对方的心理,需要察言观色。今天我就告诉你简...
当一些曾经的服务标杆开始用盒饭应付客户时,而另一些品牌却把等待变成了一种享受。这背后的区别,远不止是成本,它揭示了销售中一个最根本的问题。我们究竟是在请求用户选择,还是用“价...
势不够大,事就难成。这是所有销售与创业者心头最真切的痛。客户忽视你,市场冷淡你,竞品碾压你,根源往往不在于产品好坏,而在于你周围的“势”太弱,小到让人看不见,小到让人不信任。...
当你累死累活准备几十页PPT,把方案上产品特点全部背熟,直到见到对方,对方就来句“这要花多少钱?还能便宜点不?”你郁闷吗?出现这问题是因为你说话的方式不对。做生意是要找信息的...
电动车行业现在太难了。刚过去的11月价格战打到头破血流,质量你说你好,他说他更好,客户到底信谁?然而当12月新国标车全面上架后,厂家更头疼了,有一品牌找到我,因为开始全面卖新...
价格谈判是销售过程中最考验智慧的环节。客户总会用各种方式试探你的底线,而你要做的就是守住最后一道防线。 今天让我们来看看对方都会有哪些“刀法” 第一刀,未见面先问价。 “空调...
你有没有遇到过明明花更少的钱买到东西了,但总觉得自己吃亏的感觉? 我有一朋友他花了2100块买了一盆开价3600块的幸福树,但他感觉只砍了1500块有点后悔。那这笔看似成功的...
现在做生意的人都有个共同的心病,市面上现在产品同质化很严重,比如你是做女鞋的,你好不容易搞了几个月推出一个新品,这个技术那个材质,但没多久你隔壁的同行就马上会推出同款,甚至还...
一个粉丝问她做了3年销售都没赚到钱,客户是有的,每次和对方谈的也不错,产品对方也满意,微信上也维系了好久,但是绕来绕去就是对方签单,对方也没主动表达要签单的意思,有什么好办法...