你有没有过这样的疑惑? 为啥有些人往谈判桌上一坐,那气定神闲的,轻轻松松就能掌控全场呢? 另外有些人学了一堆谈判技巧,可到了谈判的时候,老是被对方牵着鼻子走,最后只能一个劲儿...

你有没有过这样的疑惑? 为啥有些人往谈判桌上一坐,那气定神闲的,轻轻松松就能掌控全场呢? 另外有些人学了一堆谈判技巧,可到了谈判的时候,老是被对方牵着鼻子走,最后只能一个劲儿...
做销售最坑的不是产品不好,是你对着客户瞎逼逼,人家要苹果你硬塞梨,聊了30分钟还没摸到对方需求,最后人家找借口走了,你还郁闷为啥不买。真正能成的销售是会摸透需求再动手的,会从...
今天说个简单的事,之前接手了一个咨询项目,是广东的一家科技企业。前几天对方发过来一个图片甚是欣慰,因为当时他们的销售团队压力大,业绩也不好,推销方式越来越吃力。老板也意识到,...
在商业谈判里,面对对方提出“价格过高”的异议,不少人常陷入两种误区。一种急于解释定价的合理性,另一种是马上考虑降价。这两种反应很容易让协商陷入僵局。 曾有客户向同事咨询培训服...
谈判的真谛到底是什么?是双方针锋相对、寸土不让?还是以柔化刚、寻求共识? 事实上,掌握谈判中收放自如的能力,并没有想象中那么难。只要方法得当、技巧到位,每个人都可以在沟通中显...
相信大家应该都看了我们伟大祖国80周年的阅兵式了吧,那场面着实震撼人心、气势磅礴呀。其实谈判和阅兵式有相似之处,都需要精心准备、周密布局,还要有强大的实力展示,到了关键时刻就...
你做销售时有没有过这种感受?跟客户聊半天,对方眼神飘移敷衍应付,要么直接找借口走开,连让你完整介绍一次产品的机会都不给。其实真不是客户天生难搞,也不是你的产品不够好,而是你从...
你有没有过这种经历?跟客户磨了好几天,方案改了三版,价值也讲得明明白白,就差最后拍板了,可谈判桌上突然卡住——对方皱着眉说“这样吧,我们回去商量商量,有消息再联系你”。你看着...
做销售总想着靠编个好听的幌子吸引客户,最后只会让客户反感、自己翻车?其实销售的核心从不是玩噱头,而是守住几个关键原则,一旦偏离,再热闹的操作也成不了事。今天咱们就借着一个真实...
做销售的很多人都遇到过“报价见光死”这种事。你很不容易联系上一个目标客户,对方也对产品有兴趣。但是等你把报价单发过去,客户就不再回复了,就像消失了一样。这就是常说的“报价见光...
为什么有的销售每天加班跑客户、说很多话,订单还是没几个?有的销售不用天天追着客户,反而有客户主动来问产品?实际上这不是运气不同的问题,也不是客户偏向谁,关键就在“布局”两个字...
你有没有过这种时候?跟客户谈合作,卡在价格条款上死活动不了;跟同事对接工作,双方各执一词谁也不让步;甚至跟家人商量事情,说着说着就陷入沉默,明明都想解决问题,却怎么也迈不过那...
做销售,光靠产品硬实力还不够,得会造势,让客户追着你跑。就像一场精彩演出,舞台搭好了,观众才愿意买票进场。销售造势,就是搭建那个让客户心动的“舞台”,把产品价值、独特性放大,...
你有没有发现,生活里最容易失控的谈判,往往不是因为条件谈不拢,而是因为“人”谈崩了。有的人能把吵架变成机会,有的人却把小事闹成事故。谈判场上最可怕的不是不会表演,而是演得太投...
做生意的人多少都遇过这种纠结:手里的东西明明质量不错,报个价对方眼皮都不抬一下;要么就是咬着牙报了低价,累死累活忙完,一算账几乎没赚。开价这事往高了喊怕把客户吓走,往低了说又...
客户拿着别家的报价单甩在你面前,说“你看人家比你低20%,你降不降?”这时候你咋办?慌了神跟着降价?还是硬着头皮说“我们质量好”?其实啊,客户比价不可怕,怕的是你跟着对方的节...
你有没有过这种时候:明明心里憋着一堆诉求,对面一坐下来,话到嘴边硬是变成了“都行”“随便”?散场后又躲在角落里懊恼,觉得自己亏大了,下次一定不能这么怂。可真到了下一次,还是老...
谈判中的较量常常不是正面冲突。排他性策略能悄悄限制对手行动。这是心理战术,当对手觉得没有选择时,就会让步。谈判就像表演,关键在于条款设计。 之前有一家公司想把另一家有潜力的公...