一个刚入职国企的新员工,在一次公司聚餐中,一位大领导当着在场所有人的面问她:“你的爸爸是做什么的?他叫什么名字?”这个新员工他没回答,想了下后,他自罚三杯后就笑了笑保持沉默。...

一个刚入职国企的新员工,在一次公司聚餐中,一位大领导当着在场所有人的面问她:“你的爸爸是做什么的?他叫什么名字?”这个新员工他没回答,想了下后,他自罚三杯后就笑了笑保持沉默。...
昨天一个学员吐槽,他掏心掏肺地跟一个客户推产品,都跟对方坦白了“我绝对不会坑你,这都是为你好……,结果对方敷衍了他一下。他认为自己已经很有诚意了,对方为什么就是不买账? 我们...
谈判无处不在,我们平常中也离不开谈判,常见的陷阱都是大家平日里容易踩的。 之前预制菜的争议暂告一段落,它暴露出咱们平常沟通里经常出现的谈判陷阱,这事是一个顾客去一家餐馆吃饭,...
李力刚老师说过一句经典的话:销售或谈判最大的压力永远是信息不对称,在销售中这信息要是搞不准,那可真能给咱带来一堆麻烦事儿,甚至是巨大的灾祸。 就比如说,有时候呢,客户到底心里...
凡是你跟人打交道推不动,不管是跟朋友处关系没进展,还是跟客户谈合作卡壳,甚至跟团队协调没人配合,知道问题出在哪吗?不是对方故意刁难,也不是事情本身太难,核心是你在别人眼里“不...
做销售的朋友,估计都碰过这种让人着急的事儿:对方明明特别需要你的产品,需求也聊得明明白白,线下见了一次又一次,可就是卡在“下单”那步,怎么推都推不动。李力刚老师之前就帮着朋友...
你给客户先报了个价,过段时间又给另一个价,客户一看差这么多,心理肯定会有想法:你是不是一开始想坑我等等…。这时我们怎么说才能把信任拉回来?相信很多人都遇到这种事,对吧?。 这...
谈判就像一场精心安排的戏,台上台下常常是两副样子。陈佩斯早年有出戏叫《戏台》,他演一个临时顶上的班主,台上唱得滴水不漏,台下却乱成一团:戏服是借的,唱词是现编的。现实中的谈判...
前几天有个学员问我他有一个关系比较好的客户,要不要把对方当朋友?我相信这个问题很多人搞偏了。有的人嘴上说“咱是朋友”,但三句不离推销,客户一犹豫立马不高兴;也有人太把客户当“...
大清早大领导一个电话安排了你一个紧急工作,没多久,二领导又找你,让你实施另一件和大领导指令完全不同的任务。这时你听大领导还是顺着二领导的意思?很多人遇到这种情况,第一反应都是...
为什么同样干销售,有人每个月轻轻松松签下十来家客户,提成拿到手软,有人却半年开不了一张新单,只能拿底薪混日子?不少销售喜欢把问题推到外部因素上,客户要求太高、对手优惠更大、市...
你有没有过这样的疑惑? 为啥有些人往谈判桌上一坐,那气定神闲的,轻轻松松就能掌控全场呢? 另外有些人学了一堆谈判技巧,可到了谈判的时候,老是被对方牵着鼻子走,最后只能一个劲儿...
做销售最坑的不是产品不好,是你对着客户瞎逼逼,人家要苹果你硬塞梨,聊了30分钟还没摸到对方需求,最后人家找借口走了,你还郁闷为啥不买。真正能成的销售是会摸透需求再动手的,会从...
今天说个简单的事,之前接手了一个咨询项目,是广东的一家科技企业。前几天对方发过来一个图片甚是欣慰,因为当时他们的销售团队压力大,业绩也不好,推销方式越来越吃力。老板也意识到,...
在商业谈判里,面对对方提出“价格过高”的异议,不少人常陷入两种误区。一种急于解释定价的合理性,另一种是马上考虑降价。这两种反应很容易让协商陷入僵局。 曾有客户向同事咨询培训服...
谈判的真谛到底是什么?是双方针锋相对、寸土不让?还是以柔化刚、寻求共识? 事实上,掌握谈判中收放自如的能力,并没有想象中那么难。只要方法得当、技巧到位,每个人都可以在沟通中显...
相信大家应该都看了我们伟大祖国80周年的阅兵式了吧,那场面着实震撼人心、气势磅礴呀。其实谈判和阅兵式有相似之处,都需要精心准备、周密布局,还要有强大的实力展示,到了关键时刻就...
你做销售时有没有过这种感受?跟客户聊半天,对方眼神飘移敷衍应付,要么直接找借口走开,连让你完整介绍一次产品的机会都不给。其实真不是客户天生难搞,也不是你的产品不够好,而是你从...
你有没有过这种经历?跟客户磨了好几天,方案改了三版,价值也讲得明明白白,就差最后拍板了,可谈判桌上突然卡住——对方皱着眉说“这样吧,我们回去商量商量,有消息再联系你”。你看着...
做销售总想着靠编个好听的幌子吸引客户,最后只会让客户反感、自己翻车?其实销售的核心从不是玩噱头,而是守住几个关键原则,一旦偏离,再热闹的操作也成不了事。今天咱们就借着一个真实...