我们经常会遇到签约前谈好了或定好的合作项，对方会突然变卦提新要求。那么当谈判中对方有异议，如何来处理对方情绪，从而掌握主动权，促成合作呢？ 前几...

销售谈判，本质就是一场带节奏的游戏。谁掌控节奏，谁就握住了核心。 很多新人销售，一面对强势客户就慌，全程跟着对方走，最后签不到单还觉得是自己不够...

明明产品比别人好，价格比别人实在，方案改了好多次，客户也认可，可一到谈钱谈条件，你就不敢开口。就算最后签了，利润薄得像纸。一位刚做销售的新人最近...

谈判中主场优势非常重要，我们常常遇到对方约你去谈合作，但是当你从答应去他那谈开始，就已经中了对方陷阱。 之前有个我的学员小苏说了他的一个事看看他...

上个月的一天回家看到小区门口为了一群人，听了半天才知道，有个人下班赶着要去接孩子，正好他自己车在公司坏了，开着朋友的车进小区，小区门口杆一直没动...

当谈判陷入僵局，对方咬死不松口时，只要你想着要不要再让一步？这时就犯了一个错误，因为只要你这时候让价，等于告诉对方你还有余地，接下来只会被步步紧...

早高峰挤地铁，手机弹出公司裁员的小道消息，手心里瞬间攥出汗。口袋里的房贷还款日提醒，手机那头培训机构催缴费的短信，哪一样都停不得。所有人的慌，剥...

记得之前有一位粉丝连线我时，说他有个单子谈了两个多月，所有条款都抠完了，昨天临签字客户又提降价。这已经是第三次压价，他说他是做定制加工，本来利润...