
你有没有过这种时候:明明心里憋着一堆诉求,对面一坐下来,话到嘴边硬是变成了“都行”“随便”?散场后又躲在角落里懊恼,觉得自己亏大了,下次一定不能...
谈判中的较量常常不是正面冲突。排他性策略能悄悄限制对手行动。这是心理战术,当对手觉得没有选择时,就会让步。谈判就像表演,关键在于条款设计。 之前...
谈判这件事,说它难也可以,说它简单也可以。难就难在明明几句话就能说明白的事情,却常常吵得非常厉害;简单是因为只要方法对了,再麻烦的分歧也能解决好...
做销售的,谁没遇到过客户甩脸子、说狠话?明明产品挺好,客户却要么沉默不语,要么一句“我不需要”把你噎回来,更有甚者,直接挑刺说这不好那不行。你以...
你有没有经历过这样的事?刚和客户客气完准备谈正事,对方突然像关了口的保险箱。你问“最近业务有什么麻烦”,他就笑笑不说话;你试着问“预算大概多少”...
你有没有遇到过这种情况?谈生意时一到价格就谈不下去。对方不肯降价,你又觉得让步太亏。最后生意没谈成。其实不是谈判难,是你方法不对。今天说说怎么用...
这大概是最困难的谈判局面:你按教科书准备好了,出牌前预演了很多遍,甚至连对手摔门而去时的应对方案都存满了硬盘。但是当事情真正开始时,掌声没等来,...
谈条件时很多人会想:先说还是先问?很多人觉得先说比较好,所以一上来就说自己的条件。但是这样容易被对方牵着走。之前的文章我们说过,有时候不说话比说...
你有没有过这样的经历?明明手里有不错的资源,可是一到谈判桌上,就像没了底气。对方说什么,只能跟着应和。最后糊里糊涂就答应了不太合理的条件。实际上...