重新理解“前途是光明的，道路是曲折的”。
——精听《刘润·商业洞察力30讲》&精读《系统之美》DAY-13
《刘润·商业洞察力30讲》11｜突围边界墙：为什么雀巢的收入超过BAT总和？
先问大家两个关于雀巢公司的问题：
1、1867年，雀巢公司刚成立时，主要是做什么生意？
2、2018年，雀巢公司又是凭借什么生意，收入超过BAT（百度、阿里、腾讯）总和？
话说，听到这一讲之前，我一直只以为雀巢就是买咖啡的，最多还知道雀巢奶粉，其他的，额，让我的无知先飞一会儿吧。
1867年，雀巢公司在瑞士成立，主打产品是婴儿营养麦片粥。
当时瑞士1岁以下的婴儿死亡率高达20%，而雀巢的麦片粥改善了这一状况，一炮走红。
后来，雀巢开发了奶粉产品，也非常成功。
但是随着一战之后军队对奶粉需求的下降，奶粉市场饱和，价格一落千丈，雀巢的库存也随之高起。
1921年，雀巢经历了历史上唯一一次亏损。
雀巢遭遇了奶粉市场的“刚性约束”，说的通俗一点，雀巢撞到了“南墙”上了。
雀巢厉害就厉害在，经此一败，不再有败绩。
雀巢公司的战略选择，并不是选择强攻奶粉市场，而是选择突围。
当时，雀巢公司发明了一个伟大的产品“速溶咖啡”。
此举，绕开了奶粉市场的“南墙”，走上了增长突围的“曲折道路”。
之后的雀巢，便一发不可收拾。
它先后开发或者收购了美极汤料、雀巢冰爽茶、爱尔康眼科、胶囊咖啡、巴黎水、奇巧巧克力、宝路薄荷糖、欧莱雅眼霜、徐福记、妙多乐猫粮、太太乐鸡精等数百家公司。
一旦增长到达刚性约束设定的“边界墙”时，雀巢就会卖掉它。
2018年，因为不断突围“边界墙”，雀巢年收入高达6000多亿人民币，超过BAT（百度、阿里、腾讯）总和。
看到了吧，雀巢“前途无限光明”的背后，正是其选择各种“曲折道路”，不断实现增长突围的商业逻辑。
俗话说“不撞南墙不回头”，但是真撞到了“南墙”，我们其实不是要选择回头走路，而是要想办法绕过“南墙”，突围出一方新天地。
而像雀巢公司这样，撞了一次“南墙”，就能找到问题的根本解，不再和任何一堵“南墙”狭路相逢，这才是真正伟大的企业。
所以，“前途是光明的，道路是曲折的”，这是一条真正百战不殆的商界真理！
以下，搬运润总的几条箴言，与君共勉。
1、“止步不前，无法跨越”，这家公司多半是撞上了系统的“边界”。
2、找到一个全新且巨大的“潜在用户”群，入围“边界墙”。
3、我们不仅要看到系统的“增长动力”，还要看到“刚性约束”，增长都有极限，系统都有边界。
4、四种“刚性约束”的可能，你要时刻关注它们是否就在不远处：①市场规模②资源限制③法规政策④技术限制。
5、你还需要注意，市场上除了你还有其他玩家。竞争对手的强弱，决定你“触达”最大市场规模的难度。
6、一旦接近你的最大可触达市场规模，不要恋战，转换阵地。
7、所有小时候耍过的小聪明、抖过的小机灵，长大都没用了。及早地合规运营，不然公司永远长不大。
8、是时候从“奶粉”转为研究“速溶咖啡”了，你会在短暂的减速之后，重新加速前行。
