【正奇说：】第220期 销售员跟进客户的最真诚行为

跟进客户其实就是与客户进行人际关系交往，将客户转换成你的朋友，只要朋友有相应的需要，到那时朋友一定会照顾朋友的啊！但是这里所说的人际交往，并不是指克意的与对方套近乎，而是发自内心的与对方交往，所以对这类型的交往行为与对象，并不是适合所有行业的所有销售员。由于人际交往的周期比较长，可能也需要销售员提前为此付出一定时间或资金，所以各位销售员要根据自己的产品特性量力而行。

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