【正奇说：】第217期 销售员跟进客户的最有效行为

当与意向客户互动了多次后，基本上彼此双方已经有点信任；那么，为了增强销售员与客户之间的关系，最好彼此私下再来往，即某一方到另一方所在处。至于是客户来销售员公司，还是销售员去客户处，能够达到来往的效果就行。来往的理由是因为中国人有一种见面三分熟的感觉，所以说销售员要多往客户处跑跑，增加客户对销售员的熟悉感，由此也会提高客户从销售员处购买产品的概率。

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