今天是30天电商读书会第11天，今天聊的书是：《长尾理论》
今天就聊3个点
1、【认知】爆款对立面是长尾，长尾是市场容量太少，还是行业新人的机会？
2、【规模】如何选择在长尾市场里面赚钱
3、【方法】如何切入长尾市场赚钱，是否有一页纸方案！
很多书，标题就是干货，跟大家聊过，学习一个新的行业，如果你有学了一个行业2个流派的内容，你会对这个行业认知会不一样。
好比有个人跟你讲淘宝是怎么赚钱的，另外一个人跟你讲除了淘宝还可以赚钱，在京东跟小红书一样可以赚钱，这个时候，你会发现，你对电商的认知，就会变得二元化，淘系赚钱，非淘系赚钱。
如果再有个人跟你聊，如何在亚马逊跟wish赚钱，你就会在二元归类，国内电商怎么赚钱，跨境电商怎么赚钱。
昨天聊的爆款，讲的就是企业需要单品突破的时候，基本上会投入80-90%精力去打造一个爆款，尽管第一个爆款可能不赚钱，但是可以迎来知名度，跟拿到市场占有率，反向去供应链去压价，有筹码拿到更好的行业资源，人脉资源，团队也会变得更有信心；
那反面是什么？哪些没做成功爆款的企业？又是怎么赚钱的？今天就切入这个角度去聊，先聊聊长尾理论另外一种中国版的解读。
农村包围城市，好的城市资源相当于爆款，农村就是长尾市场的集散地，经典的互联网战役，可以聊聊以下几个，淘宝早期打败ebay，其实最早的时候，阿里没有ebay有钱，ebay买了很多爆款门户的流量，抢走了很多好的资源位。
阿里的阿里妈妈那个时候是很重要的一个部门，其实就是联合中小站长，做cps（按效果付费）跟cpc（按点击收费），通过农村包围城市打了一个翻身仗；由于时间关系，如果感兴趣，可以去百度一下，一般平台之间的斗争，才会有这种被虚构出来的马后炮说法。
不过，长尾跟爆款，可以解释很多事件：例如亚马逊中国在切入中国的市场，切入的市场，就是长尾的图书市场，这边有很多免费的，低成本的流量，复购多，教育成本低，传播成本快，这个是亚马逊为什么一开始切入中国就用这个策略的原因。
图书市场，其实对京东来说，也是一个不赚钱的类目，但是这里的流量好处就是：获客成本低，复购成本高，教育成本低，传播速度快，这里有什么可以借鉴的？买一些电子书，去回馈自己的老顾客，其实很低成本的，当然前提是你的老顾客喜欢看书。
第一个观点：【认知】
爆款对立面是长尾，长尾是市场容量太小，还是行业新人的机会？爆款大家都知道赚钱，方法论，就是砸钱，好团队，长尾的这个到底如何认知，认识这个词很关键，红海市场里面的长尾市场，例如服装类目，是红海市场，但是民族风是长尾市场，在线上可以做到规模市场。
服装类目除了民族风是长尾市场，还有就是海岛旅游风，也是细分的市场，很多人其实没有去切分这里的细分市场。也就是说，大的品类里面，其实也能切分出很多市场，手机壳其实算是标品里面的非标品，手机跟买衣服一样，是高频行为，但是对款式要求，是有可以区分出很多人群的，民族风，中国风，动漫，大字……
围绕人群去开发款，做群店也是可以的，长尾思维可以帮你去梳理市场人群的划分，找到你合适你的自己赚钱的定位，这里聊的就是第一个在大的市场里面找长尾；第二个长尾思维，就是在大的淘宝框架，去找细分品类。就是有很多细分类目，一年单店产值可以做200-500万，毛利100-300万，例如孕妇坐便器，老人坐便器......
当然有很多更细分的，就不做陈列了，不要抢了别人赚钱的门路，长尾市场，其实最赚钱是能解决供应链，跟技术的人，有技术人的人，基本上可以碾压类目对手。六邦vip我做了2年，我辅导过很多vip学员，成功率最高的非标品跟小类目，基本上我教过的方法，碾压小类目长尾市场的对手是很简单的，关键是拼执行力。
有技术要碾压对手，其实还有个重要的前提，就是你能解决产品供应链的问题；不是说，你可以在阿里巴巴一件代发，靠技术，一年稳赚100万，这种现象我还没看过，这种小概率事件没参考意义。
小类目，解决不了供应链还是赚不了钱，如何认知长尾，这块其实很重要，如果你认知水平很低，有时候，你跟别人赚钱差别就是在格局思维差别。
接下来聊第二个观点：【规模】如何选择在长尾市场里面赚钱
长尾市场如何简单明了说明的话：
1、【规模】这个市场有人做，而且单店一年产值能到50万以上；
2、【供应链】基本上5-10万的基本投入，好发货，而且比较容易找到对接工厂，
3、【对手】只会刷单，低价冲，视觉拍照low
总结一句话就是：有市场，投入小，对手low
做电商，这些如何去分析数据，基本上不难的了，可以参考我讲过的数据化运营系列课程：xue.kandianbao.com 在里面讲的很细了，是免费课程。
3、【方法】如何切入长尾市场赚钱，是否有一页纸方案！
当你切入这块的市场，其实做好了分析，聊的第二部分属于可行性分析，第三部门就是执行方案；小类目，玩法就是先单店突破，单店突破是为了试水对手的水平，已经测试爆款打造的周期。
1、单店单品突破，试水对手水平，测试爆款打造周期；
2、多店多价位突破，单产品多个价位，切分不同人群；
3、多店小爆款围攻品类，多种拍摄方案，产品微改良铺货；
30天：每天一本书预告内容
文案创意
第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》
第二天：《白鹿原》
创业心法
第三天：《刻意练习》
第四天：《精益创业》
第五天：《从0到1》
第六天：《无价》
第七天：《权利》
产品
第八天：《名创优品没有秘密》
第九天：《创业维艰》
第十天：《爆款》
第十一天：《长尾理论》
第十二天：《参与感》
公司管理
第十三天《商业的本质》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常识》
第十六天《联盟》
第十七天《创始人：新管理者如何度过第一个90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
第二十天《零售心理战》《零售的哲学》
第二十一天《定位》
市场营销
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第二十三天《商战》
第二十四天《黑天鹅》
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第二十五天《思考的快与慢》
第二十六天《让大象飞》
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第三十一天《高绩效演讲》
