第二章 周纪二

〔起昭阳赤奋若，尽上章困敦，凡四十八年。起癸丑，终庚子。〕

〔〖胡三省注〗十一家谥法：行见中外曰显；受禄于天曰显；百辟惟刑曰显。周公盖未有此谥，而周之末世谥显王曰显，意谓后世传写周公谥法者遗之。〕

1、“欲图强”要先求为“贤才”提供平台

【原文1】

秦献公薨，子孝公立，孝公生二十一年矣。是时河、山以东强国六，淮、泗之间小国十馀，楚、魏与秦接界。魏筑长城，自郑滨洛以北有上郡；楚自汉中，南有巴、黔中：皆以夷翟遇秦，摈斥之，不得与中国之会盟。于是孝公发愤，布德修政，欲以强秦。

【译文】

秦国秦献公去世，其子即位为秦孝公。孝公已经二十一岁了。这时黄河、崤山以东有六个强国，淮河、泗水流域十几个小国林立，楚国、魏国与秦国接壤。魏国筑有一道长城，从郑县沿着洛水直到上郡；楚国自汉中向南占有巴郡、黔中等地。各国都把秦国当作未开化的夷族，予以鄙视，不准参加中原各诸侯国的会议盟誓。目睹此情，秦孝公决心发愤图强，整顿国家，修明政治，让秦国强大起来。

【解析】

这个时期的秦国偏安一隅，与魏、楚两个超级大国接壤，邻边又有十几个小国，而且秦国被其他诸侯所“鄙视”，“安全环境”相当的差。“于是孝公发愤，布德修政，欲以强秦”，这个“愤”意思是怒，有欲求而无法得到的意思，从这里可以看出秦孝公的决心！

【原文2】

周显王　八年（庚申　公元前361年）孝公下令国中曰：“昔我穆公，自岐、雍之间修德行武，东平晋乱，以河为界，西霸戎翟，广地千里，天子致伯，诸侯毕贺，为后世开业甚光美。会往者厉、躁、简公、出子之不宁，国家内忧，未遑外事。三晋攻夺我先君河西地，丑莫大焉。献公即位，镇抚边境，徙治栎阳，且欲东伐，复穆公之故地，修穆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。”于是卫公孙鞅闻是令下，乃西入秦。

【译文】

秦孝公在国中下号令说：“当年秦穆公，立足于岐山、雍地，励精图治，修为德行崇尚武力，向东平定了晋国之乱，以黄河为国界；向西称霸于戎翟等族，占地广达千里；被周王赐与方伯爵位，各诸侯国都来祝贺，为后世所开辟的基业是多么光大宏伟。只是后来历代国君厉公、躁公、简公及出子造成国内动乱，才无力顾及外事。魏、赵、韩三国夺去了先王开创的河西领土，这是巨大的耻辱。到献公即位时，平定安抚边境，把都城迁到栎阳，亲往治理，准备向东征讨，收复穆公时的旧地，重修穆公时的政策法令。我想到先辈们的未竟之志，常常痛心疾首。现在宾客群臣中谁能献上奇计，让秦国强盛，我就尊封他为高官，给他封地。”卫国的公孙鞅听到这道号令，于是就西行来到秦国。

【解析】

此《号令》并非大家普遍认为的《求贤令》，倒不如说是《求策令》。从全文来看，秦孝公首先是讲述先祖的伟大功绩，再讲清秦国衰败的原因，又重申国仇家恨，继承父亲秦穆公的遗志，最后才“下阶”以求强国良策。但对“外人”看来就是为“贤才”争取荣华富贵提供了平台，必然会引得那些“非显赫”的贤才纷沓而来，比如卫鞅、张仪等人。

“与之分土”不是一般国家能做到的，看来秦孝公是下了血本的，与现在的直接赠送股份没什么区别。

【进一步解析】

在这个时候，秦孝公还未想到“变法”，仅仅是为了求取“人才”。也是当时秦国的“无奈之举”，这是秦国唯一可以低成本获取的“资源”了。

秦孝公在发布“求贤令”，之前，秦国击败魏国，秦国政权也平稳过渡，内政稳定，内外政治环境相对稳定。从当时的地理位置分析俩看，秦国还是有很强的“强国”基础的，地势偏西，河西之地以西也是最肥沃的土地，这也为那些“非显赫”的“贤才们”提供了获取“功名厚禄”的机会。

2、找个适合自己的平台

【原文1】

公孙鞅者，卫之庶孙也，好刑名之学。事魏相公叔痤，痤知其贤，未及进。会病，魏惠王往问之曰：“公叔病如有不可讳，将奈社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子卫鞅，年虽少，有奇才，愿君举国而听之！”王嘿然。公叔曰：“君即不听用鞅，必杀之，无令出境！”王许诺而去。公叔召鞅谢曰：“吾先君而后臣，故先为君谋，后以告子。子必速行矣！”鞅曰：“君不能用子之言任臣，又安能用子之言杀臣乎！”卒不去。王出，谓左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听卫鞅也！既又劝寡人杀之，岂不悖哉！”卫鞅既至秦，因嬖臣景监以求见孝公，说以富国强兵之术；公大悦，与议国事。

【译文】

公孙鞅，是卫国宗族旁支后裔，喜好法家刑名之学。他在魏国国相公叔痤手下做事，公叔痤深知他的才干，但还未来得及推荐，就重病不起。魏惠王前来看望公叔痤，问道：“您如果不幸去世，国家大事如何来处置？”公叔痤说：“我手下任中庶子之职的公孙鞅，年纪虽轻，却有奇才，希望国君把国家交给他来治理！”魏惠王听罢默然不语。公叔痤又说：“如果国君您不采纳我的建议而重用公孙鞅，那就要杀掉他，不要让他到别的国家去。”魏惠王许诺后告辞而去。公叔痤又急忙召见公孙鞅道歉说：“我必须先忠于君上，然后才能照顾属下；所以先建议惠王杀你，现在又告诉你。你赶快逃走吧！”公孙鞅摇头说：“国君不能听从你的意见来任用我，又怎么能听从你的意见来杀我呢？”到底没有出逃。魏惠王离开公叔痤，果然对左右近臣说：“公叔痤病入膏肓，真是太可怜了。他先让我把国家交给公孙鞅去治理，一会儿又劝我杀了他，岂不是糊涂了吗？”公孙鞅到了秦国后，托宠臣景监推荐见到秦孝公，陈述了自己富国强兵的计划，孝公大喜过望，从此与他共商国家大事。

【解析】

在公孙鞅没有任何官职和成绩的情况下是不可能直接见到秦孝公。而公孙鞅到秦国后先是通过秦孝公的“宠臣”见到了秦孝公。

魏惠王实际上并不昏庸，只是魏国所面临的现状与秦孝公不同，魏国是当时最为强大的诸侯国，最不缺的就是人才，是无法给公孙鞅安排合适的职位的，所以魏惠王既不会用公孙鞅，也不会杀他。

【进一步解析】

虽然找个好的发展平台是必须的，但是这个平台一定要有自己合适的位置。大多数人都想着找个最好的平台，殊不知最好的平台根本就没有你的位置，如果没什么发展不如学学公孙鞅，找个“最差”的平台试试，当然自己也可要为这个平台创造无可比拟的价值才行。

3、面对困局：领导者需使用公权力保证变法改革的成功

【原文1】

卫鞅欲变法，秦人不悦。卫鞅言于秦孝公曰：“夫民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。是以圣人苟可以强国，不法其故。”甘龙曰：“不然。缘法而治者，吏习而民安之。”卫鞅曰：“常人安于故俗，学者溺于所闻，以此两者，居官守法可也，非所与论于法之外也。智者作法，愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。”公曰：“善。”以卫鞅为左庶长，卒定变法之令。

【译文】

公孙鞅想实行变法改革，秦国的贵族都不赞同。他对秦孝公说：“对下层人，不能和他们商议开创的计划，只能和他们分享成功的利益。讲论至高道德的人，与凡夫俗子没有共同语言，要建成大业也不能去与众人商议。所以圣贤之人只要能够强国，就不必拘泥于旧传统。”大夫甘龙反驳说：“不对，按照旧章来治理，才能使官员熟悉规矩而百姓安定不乱。”公孙鞅说：“普通人只知道安于旧习，学者往往陷于所知范围不能自拔。这两种人，让他们做官守法可以，但不能和他们商讨旧章之外开创大业的事。聪明的人制订法规政策，愚笨的人只会受制于人；贤德的人因时而变，无能的人才死守成法。”秦孝公说：“说得好！”便任命公孙鞅为左庶长的要职，于是制定变法的法令。

【解析】

此文告诫关于决策方面3个要点：

1、 商议大事只能局限在“高层决策圈子”里，其他的让他们去执行就好了；

2、 不能执着于一已知范围

3、 要制定自己的规则（不是规矩）；

【原文2】

令民为什伍而相收司、连坐，告奸者与斩敌首同赏，不告奸者与降敌同罚。有军功者，各以率受上爵。为私斗者，各以轻重被刑大小。僇力本业，耕织致粟帛多者，复其身。事末利及怠而贫者，举以为收孥。宗室非有军功论，不得为属籍。明尊卑爵秩等级，各以差次名田宅、臣妾、衣服。有功者显荣，无功者虽富无所芬华。

【译文】

于是制定变法的法令。下令将人民编为五家一伍、十家一什，互相监督，犯法连坐。举报奸谋的人与杀敌立功的人获同等赏赐，隐匿不报的人按临阵降敌给以同等处罚。立军功者，可以获得上等爵位；私下斗殴内讧的，以其轻重程度处以大小刑罚。致力于本业，耕田织布生产粮食布匹多的人，免除他们的赋役。不务正业因懒惰而贫穷的人，全家收为国家奴隶。王亲国戚没有获得军功的，不能享有宗族的地位。明确由低到高的各级官阶等级，分别配给应享有的田地房宅、奴仆侍女、衣饰器物。使有功劳的人获得荣誉，无功劳的人即使富有也不能显耀。

【解析】

这个变法的法令实际上是非常实用的，也非常现实，对现代管理也有非常好的参考价值。一个高效率的国家和公司就应该给到其成员明确的“立功”、“赏罚”的制度规定，一切以“立功”为评判标准，当然，这个“立功”绝不仅限于“军功”！

【原文3】

令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金。乃下令。

【译文】

法令已详细制订但尚未公布，公孙鞅怕百姓难以确信，于是在国都的集市南门立下一根长三丈的木杆，下令说有人能把它拿到北门去就赏给十金。百姓们感到此事很古怪，没人动手去搬。公孙鞅又说：“能拿过去的赏五十金。”于是有一个人半信半疑地拿着木杆到了北门，立刻获得了五十金的重赏。这时，公孙鞅才下令颁布变法法令。

【解析】

法令既然已经制定，那就一定要先“制造正能量事件”来让其“提前”深入民心。然后再颁布详细的法令，推行起来就比较容易，大多人只要知道此“法令”能带来巨大的好处，让其深入民心就够了。如果让每一个人“背下来”并且遵守，这是完全做不到的。

【原文4】

令行期年，秦民之国都言新令之不便者以千数。于是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。”太子，君嗣也，不可施刑，刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。明日，秦人皆趋令。行之十年，秦国道不拾遗，山无盗贼，民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治。秦民初言令不便者，有来言令便。卫鞅曰：“此皆乱法之民也！”尽迁之于边。其后民莫敢议令。

【译文】

变法令颁布一年后，秦国百姓前往国都控诉新法使民不便的数以千计。这时太子也触犯了法律，公孙鞅说：“新法不能顺利施行，就在于上层人士带头违犯。”太子是国君的继承人，不能施以刑罚，便将他的老师公子虔处刑，将另一个老师公孙贾脸上刺字，以示惩戒。第二天，秦国人听说此事，都小心翼翼地遵从法令。新法施行十年，秦国一片路不拾遗、山无盗贼的太平景象，百姓勇于为国作战，不敢再行私斗，乡野城镇都得到了治理。这时，那些当初说新法不便的人中，有些又来说新法好，公孙鞅说：“这些人都是乱法的刁民！”把他们全部驱赶到边疆去住。此后老百姓不敢再议论法令的是非。

【解析】

“法之不行，自上犯之”这就是人性的弱点，众人集体犯法对数是因为“上层人”犯法而未受惩罚，所以要保证新法的顺利实施必须要惩罚“上层人”。为什么要惩罚喜欢议论新法的人呢？原因就在于这批人就是喜欢“议论”而“议论”，不能让这批人掌握“舆论”，更不能让他们有说话的机会。

【原文4】

臣光曰：夫信者，人君之大宝也。国保于民，民保于信；非信无以使民，非民无以守国。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四邻，善为国者不欺其民，善为家者不欺其亲。不善者反之，欺其邻国，欺其百姓，甚者欺其兄弟，欺其父子。上不信下，下不信上，上下离心，以至于败。所利不能药其所伤，所获不能补其所亡，岂不哀哉！昔齐桓公不背曹沫之盟，晋文公不贪伐原之利，魏文侯不弃虞人之期，秦孝公不废徙木之赏。此四君者道非粹白，而商君尤称刻薄，又处战攻之世，天下趋于诈力，犹且不敢忘信以畜其民，况为四海治平之政者哉！

【译文】

臣司马光曰：信誉，是君主至高无上的法宝。国家靠人民来保卫，人民靠信誉来保护；不讲信誉无法使人民服从，没有人民便无法维持国家。所以古代成就王道者不欺骗天下，建立霸业者不欺骗四方邻国，善于治国者不欺骗人民，善于治家者不欺骗亲人。只有蠢人才反其道而行之，欺骗邻国，欺骗百姓，甚至欺骗兄弟、父子。上不信下，下不信上，上下离心，以至一败涂地。靠欺骗所占的一点儿便宜救不了致命之伤，所得到的远远少于失去的，这岂不令人痛心！当年齐桓公不违背曹沫以胁迫手段订立的盟约，晋文公不贪图攻打原地而遵守信用，魏文侯不背弃与山野之人打猎的约会，秦孝公不收回对移动木杆之人的重赏，这四位君主的治国之道尚称不上完美，而公孙鞅可以说是过于刻薄了，但他们处于你攻我夺的战国乱世，天下尔虞我诈、斗智斗勇之时，尚且不敢忘记树立信誉以收服人民之心，又何况今日治理一统天下的当政者呢！

【解析】

信誉就是大家都要遵守的规则，更是统治者最好的工具。

【进一步解析】

一、变法改革需要自上而下执行！变法改革必然会触动一部分人的既得利益，只有决策者有这个公权力来推动执行，需由决策者独断专行。大家应该都听说过京东要做物流刘强东的例子，既然领导者已经下决心做做出改革的时候，下属要做的就是无条件执行，而不是妄议！下属如果有异议执行不到位，那最好的办法就是将其边缘化或者开除掉！

二、变法改革措施确定后，要做的就是立言、立信。最好是制造事件来加深认知度，促进措施的执行。

三、在变法改革执行过程中，一定会出现认知不足，出现违法的情况；一定要有明确的奖惩手段。四、变法改革取得一定成效后，也要在适当情况下“秋后算账”，处理当时妄议新法但未违反新法的人，使其他人再也不敢妄议新法，稳定军心人心，使其深入人心，保证新法的彻底执行。

4、战争胜负在于“政治谋略”

【原文1】

周显王　十四年（丙寅　公元前355年）齐威王、魏惠王会田于郊。惠王曰：“齐亦有宝乎？”威王曰：“无有。”惠王曰：“寡人国虽小，尚有径寸之珠，照车前后各十二乘者十枚。岂以齐大国而无宝乎？”威王曰：“寡人之所以为宝者与王异。吾臣有檀子者，使守南城，则楚人不敢为寇，泗上十二诸侯皆来朝。吾臣有盼子者，使守高唐，则赵人不敢东渔于河。吾吏有黔夫者，使守徐州，则燕人祭北门，赵人祭西门，徙而从者七千余家。吾臣有种首者，使备盗贼，则道不拾遗。此四臣者，将照千里，岂特十二乘哉！”惠王有惭色。秦孝公、魏惠王会于杜平。

【译文】

齐威王、魏惠王在效野约会狩猎。魏惠王问：“齐国也有什么宝贝吗？”齐威王说：“没有。”魏惠王说：“我的国家虽小，尚有十颗直径一寸以上、可以照亮十二乘车子的大珍珠。以齐国之大，难道能没有宝贝？”齐威王说：“我对宝贝的看法和你可不一样。我的大臣中有位檀子，派他镇守南城，楚国不敢来犯，泗水流域的十二个诸侯国都来朝贺。我的大臣中还有位盼子，使他守高唐，赵国人怕得不敢向东到黄河边来打渔。我的官吏中有位黔夫，令他守徐州，燕国人在北门、赵国人在西门望空礼拜求福，相随来投奔的多达七千余家。我的大臣中有位种首，让他防备盗贼，便出现路不拾遗的太平景象。这四位大臣，光照千里，岂止是十二乘车子呢！”魏惠王听了面色十分惭愧。秦孝公、魏惠王在杜平举行会议。

【解析】

这是魏惠王和齐威王对于“宝贝”的不同定义。两人对于所“珠宝”的不同看法也导致两人对事物的看法有所不同，也导致两者的结局不同。很明显齐威王对人才的看重远超珠宝，这是齐威王在认知上远超魏惠王。

【原文2】

齐威王使田忌救赵。初，孙膑与庞涓俱学兵法，庞涓仕魏为将军，自以能不及孙膑，乃召之；至，则以法断其两足而黥之，欲使终身废弃。齐使者至魏，孙膑以刑徒阴见，说齐使者；齐使者窃载与之齐。田忌善而客待之，进于威王。威王问兵法，遂以为师。于是威王谋救赵，以孙膑为将；辞以刑馀之人不可，乃以田忌为将而孙子为师，居辎车中，坐为计谋。

【译文】

齐威王派田忌救赵国。起初，孙膑与庞涓一起学兵法，庞涓在魏国做将军，自己估量才能不如孙膑，便召孙膑前来魏国，又设计依法砍断孙膑的双脚，在脸上刺字，想使他终身成为废人。齐国使者来到魏国，孙膑以受刑罪人身份与他暗中相见，说动了齐国使者，偷偷地把孙膑藏在车中回到齐国。齐国大臣田忌把他奉为座上客，又推荐给齐威王。威王向他请教了兵法，于是延请他为老师。这时齐威王计划出兵援救赵国，任命孙膑为大将，孙膑以自己是个残疾之人坚决辞谢，齐威王便以田忌为大将、孙膑为军师，让他坐在帘车里，出谋划策。

【解析】

孙膑和庞涓的故事大家都耳熟能详了。孙膑与庞涓的区别在于：庞涓是将军而孙膑是谋士，这两个职业差别还是很大的。孙膑设计砍断孙膑的双脚，这就导致孙膑之后直接对庞涓下死手，在战国时期，无论哪个国家带军主将是不能随意杀戮的，而孙膑、庞涓打破了这个规则。魏国最为强大，是齐威王称霸的主要障碍，齐国重用孙膑也是这个原因。

【原文3】

田忌欲引兵之赵。孙子曰：“夫解杂乱纷纠者不控拳，救斗者不搏撠，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱疲于内；子不若引兵疾走魏都，据其街路，冲其方虚，彼必释赵以自救：是我一举解赵之围而收弊于魏也。”田忌从之。十月，邯郸降魏。魏师还，与齐战于桂陵，魏师大败。

【译文】

田忌准备率兵前往赵国，孙膑说：“排解两方的斗殴，不能用拳脚将他们打开，更不能上手扶持一方帮着打，只能因势利导，乘虚而入，紧张的形势受到阻禁，就自然化解了。现在魏、赵两国攻战正酣，精兵锐卒倾巢而出，国中只剩老弱病残；您不如率军急袭魏国都城，占据交通要道，冲击他们空虚的后方，魏军一定会放弃攻赵回兵救援。这样我们一举两得，既解了赵国之围，又给魏国国内以打击。”田忌听从了孙膑的计策。十月，赵国的邯郸城投降了魏国。魏军又急忙还师援救国内，在桂陵与齐国军队发生激战，魏军大败。

【解析】

孙膑看似是“兵法家”，实则是“政治家”。战争取胜的关键在于“政治兵法”。孙膑的谋略设计则是从政治角度的齐、赵、魏三国关系来制定战略的。救赵的核心是既要削弱赵国，又要打击魏国。

【进一步解析】

齐威王任用孙膑实则是非常经典的“政治谋略”成功的案例。而齐国击败魏国更不是简单的“兵法”所能做到的，更多的是靠“政治谋略”。孙膑的思路就是“先胜而后战”，先利用各种有利的条件，避开敌军的锋芒，在敌人最为薄弱的时候再与其交战，取胜的几率就会很大。齐军急袭魏国都城就是为了能够调魏军，然后齐军占据有利“态势”，再与魏军交战，这样就可以轻松击败魏军。

5、改革成功的关键在于君主的严守

【原文1】

韩伐东周，取陵观、廪丘。楚昭奚恤为相。江乙言于楚王曰：“人有爱其狗者，狗尝溺井，其邻人见，欲入言之，狗当门而噬之。今昭奚恤常恶臣之见，亦犹是也。且人有好扬人之善者，王曰：‘此君子也，’近之；好扬人之恶者，王曰：‘此小人也，’远之。然则且有子弑其父、臣弑其主者，而王终己不知也。何者？以王好闻人之美而恶闻人之恶也。”王曰：“善，寡人愿两闻之。”

【译文】

韩国攻打东周王朝，夺取陵观、廪丘。楚国任用昭奚恤为国相。江乙对楚王说：“有个宠爱自己狗的人，狗经常向井里撒尿，邻居看见了，想到他家里去告诉他，却被狗堵住门咬。现在昭奚恤常常阻挠我来见您，就像恶狗堵门一样。况且一有专说别人好话的人，您就说：‘这是君子啊！’便亲近他；而对爱指出别人缺点的人，您总是说：‘这是个小人。’便疏远他。然而人世间有儿子杀父亲、臣下杀君主的恶人，您却始终想不到。为什么呢？原因在于您只爱听对别人的称颂，不爱听对别人的指责呀！”楚王听后说：“你说得对，今后我要听取两方面的言论。

【解析】

狐假虎威故事的主角就是江乙和昭奚恤。江乙的话存在偏见，楚王的话是对的，就是两种话都要听，才能明辨是非。

【原文2】

申不害者，郑之贱臣也，学黄、老、刑名，以干昭侯。昭侯用为相，内修政教，外应诸侯，十五年，终申子之身，国治兵强。

【译文】

申不害，原是郑国的卑贱小臣，后来学习黄帝、老子著作和法家刑名学问，向韩昭侯游说。韩昭侯便用他为国相，对内整顿政治，对外积极交往诸侯，这样进行了十五年，直到申不害去世，韩国一直国盛兵强。

【解析】

申不害对自己是学习改名命运，对国家是学习改变国运。申不害虽然是法家，但他讲究“术”治，重视管理官员，与商鞅的“法”治有所不同，这是韩国当时的现实情况决定。申不害的“术”治影响深远，最好的体现就是后世的张良，他的观念就存在很多“术”治的思想，对西汉建国初期优化官吏制度，稳固天下起到了很好的作用。

【原文3】

申子尝请仕其从兄，昭侯不许，申子有怨色。昭侯曰：“所为学于子者，欲以治国也。今将听子之谒而废子之术乎，已其行子之术而废子之请乎？子尝教寡人修功劳，视次第；今有所私求，我将奚听乎？”申子乃辟舍请罪曰：“君真其人也！”

【译文】

申不害曾经请求让他的堂兄做个官，韩昭侯不同意，申不害很不高兴。韩昭侯对他说：“我之所以向你请教，就是想治理好国家。现在我是批准你的私情来破坏你创设的法度呢，还是推行你的法度而拒绝你的私请呢？你曾经开导我要按功劳高低来封赏等级，现在你却有私人的请求，我该听哪种意见呢？”申不害便离开了自己正式居室，另居别处，向韩昭侯请罪说：“您真是我企望效力的贤明君主！”

【解析】

变法成功的因素在于君主，即是像申不害这样的变法推动者也免不了触犯自己所设在法律。只要君主严格遵守，无论是谁都破坏不了变法。

【原文4】

昭侯有弊裤，命藏之。侍者曰：“君亦不仁者矣，不赐左右而藏之！”昭侯曰：“吾闻明主爱一嚬一咲，嚬有为嚬，咲有为咲。今裤岂特嚬咲哉！吾必待有功者。”

【译文】

韩昭侯有条破裤子，让侍从收藏起来，侍从说：“您真是太吝啬了，不赏给我们还让收起来。”韩昭侯说：“我知道贤明君主珍惜一举一动，一皱眉头，一个笑脸，都是有感而发。现在这裤子比皱眉笑脸更重要，必须等到有人立功才给。”

【解析】

韩昭侯的意思是赏要有所赏，只有立功才能赏，这就是法度的规则。如果人人都可以随意的赏，那就没人去幸苦立功了。

【进一步解析】

韩昭侯是一名贤君，韩国之所以变法成功关键在于韩昭侯对于“法”的维护。

首先韩昭侯任用出身卑贱的申不害为丞相内修政教，外应诸侯，变法十五年使韩国强盛。

第二，维护法治，即使申不害的请求也不妥协；

第三，维护“立功才有赏”的原则，维护变法的核心。

现代企业改革或者制度优化关键老板和管理层的决心和是否坚持基本原则，体现在自己是否能够遵守，如果自己都不能遵守何谈让别人遵守呢！还有就是不滥“赏”，不按自己的喜好来随意给出“奖赏”，坚持“立功有赏”的原则，只有这样才能明确告知员工努力的方向。

6、人性的弱点，解决敌人要彻底

【原文1】

魏庞涓伐韩。韩请救于齐。齐威王召大臣而谋曰：“蚤救孰与晚救？”成侯曰：“不如勿救。”田忌曰：“弗救则韩且折而入于魏，不如蚤救之。”孙膑曰：“夫韩、魏之兵未弊而救之，是吾代韩受魏之兵，顾反听命于韩也。且魏有破国之志，韩见亡，必东面而诉于齐矣。吾因深结韩之亲而晚承魏之弊，则可受重利而得尊名也。”王曰：“善。”乃阴许韩使而遣之。韩因恃齐，五战不胜，而东委国于齐。

【译文】

魏国庞涓率军攻打韩国。韩国派人向齐国求救。齐威王召集大臣商议说：“是早救好呢，还是晚救好呢？”成侯邹忌建议：“不如不救。”田忌说：“我们不救，韩国就会灭亡，被魏国吞并。还是早些出兵救援为好。”孙膑却说：“现在韩国、魏国的军队士气正盛，我们就去救援，是我们代替韩国承受魏国的打击，反而听命于韩国了。这次魏国有吞并韩国的野心，待到韩国感到亡国迫在眉睫，一定会向东再来恳求齐国，那时我们再出兵，既可以加深与韩国的亲密关系，又可以乘魏国军队的疲弊，正是一举两得，名利双收。”齐威王说：“对。”便暗中答应韩国使臣的求救，让他回去，却迟迟不出兵。韩国以为有齐国的支持，便奋力抵抗，但经过五次大战都大败而归，只好把国家的命运寄托在东方齐国身上。

【解析】

魏国攻打韩国，齐威王是要救韩的，只是齐威王不知道怎么救会获益最大。孙膑的考量与上次救援赵国是一样的，还是从“政治谋略”来考虑怎么救的问题，不急于出兵，先靠三国之间的“政治博弈”将其果的利益最大化，才考虑出兵，当然，韩国被打残，卫魏也筋疲力尽的时候就是齐国出兵的最好时机。

【原文2】

齐因起兵，使田忌、田婴、田盼将之，孙子为师，以救韩，直走魏都。庞涓闻之，去韩而归。魏人大发兵，以太子申为将，以御齐师。孙子谓田忌曰：“彼三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯。善战者因其势而利导之。《兵法》：‘百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至’”。乃使齐军入魏地为十万灶，明日为五万灶，又明日为二万灶。庞涓行三日，大喜曰：“我固知齐军怯，入吾地三日，士卒亡者过半矣！”乃弃其步军，与其轻锐倍日并行逐之。孙子度其行，暮当至马陵，马陵道陿而旁多阻隘，可伏兵，乃斫大树，白而书之曰：“庞涓死此树下！”于是令齐师善射者万弩夹道而伏，期日暮见火举而俱发。庞涓果夜到斫木下，见白书，以火烛之，读未毕，万弩俱发，魏师大乱相失。庞涓自知智穷兵败，乃自刭，曰：“遂成竖子之名！”齐因乘胜大破魏师，虏太子申。

【译文】

齐国这时才出兵，派田忌、田婴、田盼为将军，孙膑为军师，前去援救韩国，直袭魏国都城。庞涓听说，急忙放弃韩国，回兵国中。魏国集中了全部兵力，派太子申为将军，抵御齐国军队。孙膑对田忌说：“魏、赵、韩那些地方的士兵向来骠悍勇猛，看不起齐国；齐国士兵的名声也确实不佳。善于指挥作战的将军必须因势利导，扬长避短。《孙武兵法》说：‘从一百里外去奔袭会损失上将军，从五十里外去奔袭只有一半军队能到达。’”于是便命令齐国军队进入魏国地界后，做饭修造十万个灶，第二天减为五万个灶，第三天再减为二万个灶。庞涓率兵追击齐军三天，见此情况，大笑着说：“我早就知道齐兵胆小，进入我国三天，士兵已逃散一多半了。”于是丢掉步兵，亲率轻兵精锐日夜兼程追击齐军。孙膑估计魏军的行程当晚将到达马陵。马陵这个地方道路狭窄而多险隘，可以伏下重兵，孙膑便派人刮去一棵大树的树皮，在白树干上书写六个大字：“庞涓死此树下！”再从齐国军队中挑选万名优秀射箭手夹道埋伏，约定天黑后一见有火把亮光就万箭齐发。果然，庞涓在夜里赶到那棵树下，看见白树干上隐约有字，便令人举火照看，还未读完，两边箭如飞蝗，一齐射下，魏军大乱，溃不成军。庞涓自知败势无法挽回，便拔剑自尽，临死前叹息说：“让孙膑这小子成名了！”齐军乘势大破魏军，俘虏了太子申。

【解析】

孙膑是位政治战略军事家。孙膑总是能从国家顶层战略的角度来考虑战争问题，在战争开始之间就已经抓住了决胜因素，永远将自己立于不败之地！就像是一位拳手在出招之前就详细的分析了对手的现实情况，抓住了对手的弱点，剩下的就是寻找破绽打出必杀拳了。

从另一个角度来看，围魏救赵和围魏救韩（马陵之战）孙膑在战略上都是用了同样的招数，只是在执行策略上略有不同，马陵之战不仅抓住了战争战略优势，还抓住了魏国的人性弱点，特别是庞涓！在战争战略目的上，鉴于上一次围魏救赵（桂陵之战）虽然打败了魏军，但是并没有彻底消灭魏国的精锐军事力量，特别是庞涓，所以这一次的战略目的就是彻底消灭魏国的精锐军队和庞涓，彻底打残魏国！

孙膑在马陵之战的安排上，除了进一步放纵魏军士兵的骄横之心，还刺激了庞涓的自尊心，特别是“庞涓死此树下”这就话可谓是诛人诛心，杀人杀绝的手段。庞涓骄横自傲，百战百胜，竟然中了一个残废的埋伏，羞愧难当只有自刎而死，保留最后的尊严！只有庞涓死了，魏国军队才会败，毕竟庞涓的精锐是魏武卒，天下最精锐的战力。后面还有一段史实是没有讲的，就是庞涓死后，魏武卒被刻意杀绝，可能是存在杀俘嫌疑，所以在这里并没有提及。至此以后，魏国就沦为二流国家了，再也没能力独立去攻伐其他国家了，也失去了统一天下的机会。

【进一步解析】

《资治通鉴》告诉我们：解决问题要彻底，打败对手更要彻底；如果第一次没有解决好，后面依然会出现危险情况；在第二次面临同样的危险时，要多一份心，多一个手段彻底解决问题，解决对手！要有顶层战略思维，从全局来控制局势的发展，在执行策略上要善于抓住人性的弱点，毕竟一切问题起于“人性”，也必将会终止于“人性”！

7、“进攻”策略是摆脱劣势的最好办法

【原文1】

卫鞅言于秦孝公曰：“秦之与魏，譬若人有腹心之疾，非魏并秦，秦即并魏。何者？魏居岭阨之西，都安邑，与秦界河，而独擅山东之利，利则西侵秦，病则东收地。今以君之贤圣，国赖以盛；而魏往年大破于齐，诸侯畔之，可因此时伐魏。魏不支秦，必东徙，然后秦据河、山之固，东鄉以制诸侯，此帝王之业也。”公从之，使卫鞅将兵伐魏。魏使公子卬将而御之。

【译文】

公孙鞅对秦孝公说：“秦国与魏国的关系，譬如人有心腹大患，不是魏国吞并秦国，就是秦国攻占魏国。为什么呢？魏国东面是险厄山岭，建都于安邑城，与秦国以黄河为界，独享崤山以东的地利。它强盛时便向西侵入秦国，窘困时便向东收缩自保。现在秦国在您的贤明领导下，国势渐强；而魏国去年大败于齐国，各国都背弃了与它的盟约，我们可以乘此时攻伐魏国。魏国无法抵抗，只能向东迁徙。那时秦国据有黄河、崤山的险要，向东可以制服各诸侯国，就奠定了称王称霸的宏伟大业。”秦孝公听从了他的建议，派公孙鞅率兵攻打魏国。魏国也派公子为将军前来抵抗。

【解析】

这段讲出了秦国要先攻击魏国的原因，首先魏国是心腹大患；其次魏国占据有利地势对秦国的压迫感太强了；第三，魏国刚被齐国击败，军事实力严重受损，各国又背弃了盟约，正式攻击魏国的最好时机，即使无法轻松取胜也能迫使秦国东迁，减轻秦国的压力。而且，只要这次能击败魏国就可以占据黄河、崤山的险要，秦国就有了东出的出口。

秦孝公时期秦国的地势是非常弱的，不仅魏国，就连韩国、赵国和楚国都能轻松压制秦国，秦国唯一能够生存的方法就是一直是“进攻”态势，“进攻态势”永远都是摆脱不利局势的最好办法，这就直接决定了秦国的“军国”制度，因为“进攻态势”需要足够的实力才行。

【原文2】

军既相距，卫鞅遗公子卬书曰：“吾始与公子欢；今俱为两国将，不忍相攻，可与公子面相见盟，乐饮而罢兵，以安秦、魏之民。”公子卬以为然，乃相与会；盟已，饮，而卫鞅伏甲士，袭虏公子卬，因攻魏师，大破之。

魏惠王恐，使使献河西之地于秦以和。因去安邑，徙都大梁。乃叹曰：”吾恨不用公叔之言！”

秦封卫鞅商於十五邑。号曰商君。

【译文】

两军对垒，公孙鞅派人送信给公子卬，写道：“当年我与公子您交情很好，现在都成为两军大将，不忍心互相攻杀。我们可以见面互相起誓结盟，畅饮之后罢兵回国，以使秦国、魏国的百姓安心。”公子卬信以为真，便前来赴会。两方盟誓已毕，正饮酒时，公孙鞅事先埋伏下的甲士冲出来，偷袭俘虏了公子卬，又乘势攻击魏军，使其大败。

魏惠王闻知败讯，十分惊恐，派人向秦国献出河西一带的地方以求和。此后他离开安邑，迁都到大梁。这时才叹息说：“我真后悔当年不听公叔痤的话杀掉公孙鞅！”

秦国封赏给公孙鞅商於地方的十五个县。于是他号称为商君。

【解析】

公子卬作为主将竟然与敌军“会约”，显然并不清楚公孙鞅出兵的意图。上文讲过秦国攻击魏国的目的，所以公孙鞅的目的就是击败魏国，夺取河西，迫使其迁都，至于采取什么手段就无所谓了。

【进一步解析】

地理位置决定了魏国是秦国的“死敌”，两国的发展空间都极其有限，对魏国来说无论是向北攻击赵国，还是向东攻击韩国都会引发齐、赵、韩三国的联合抵抗，这是魏国两次被齐国击败的主要因素。唯一向西攻击贫弱的秦国才会扩展魏国的生存空间。对于秦国来说，要想摆脱绝对劣势唯有东出攻击魏国一条路，只要打开了出口，即可向北攻击魏国、赵国，也可向东攻击韩国和楚国，就可以有更多的机会拓展生存空间，所以秦国的唯一出路是采取“进攻态势”，首先就要击败魏国，夺取河西迫使其西迁，从而获得东出的道路。

无论是公司还是人，处在绝对劣势或者绝境时，保持一直“进攻|”的状态，是走出绝境的唯一之路。比如当年的3Q大战，某安全卫士之所以能够“逆反”考的就是保持“进攻态势”攻击各种巨头，特别是在技术和舆论上获得了巨大的优势。

8、为什么会招人嫉恨

【原文1】

周显王　三十一年（癸未　公元前338年）

秦孝公薨，子惠文王立。公子虔之徒告商君欲反，发吏捕之。商君亡之魏，魏人不受，复内之秦。商君乃与其徒之商於，发兵北击郑。秦人攻商君，杀之，车裂以徇，尽灭其家。

【译文】

秦国秦孝公去世，其子即位为秦惠文王。因公子虔的门下人指控商君要谋反，便派官吏前去捕捉他。商君急忙逃往魏国，魏国人拒不接纳，把他送回到秦国。商君只好与他的门徒来到封地商於，起兵向北攻打郑。秦国军队向商君进攻，将他斩杀，车裂分尸，全家也被杀光。

【解析】

秦孝公一死，商君就直接死于公族之手。我们大胆做个猜测，魏国人之所以把商君送回秦国，是希望秦国出现内乱，但商君却起兵攻打郑，实际上就是想为自己找一个安身之所，但是秦国军队却不想放过商君。

【原文2】

初，商君相秦，用法严酷，尝临渭论囚，渭水尽赤。为相十年，人多怨之。赵良见商君，商君问曰：“子观我治秦孰与五羖大夫贤？”赵良曰：“千人之诺诺，不如一士之谔谔。仆请终日正言而无诛，可乎？”商君曰：“诺。”赵良曰：“五羖大夫，荆之鄙人也，穆公举之牛口之下而加之百姓之上，秦国莫敢望焉。相秦六七年而东伐郑，三置晋君，一救荆祸。其为相也，劳不坐乘，暑不张盖。行于国中，不从车乘，不操干戈。五羖大夫死，秦国男女流涕，童子不歌谣，舂者不相杵。今君之见也，因嬖人景监以为主；其从政也，凌轹公族，残伤百姓。公子虔杜门不出已八年矣。君又杀祝欢而黥公孙贾。《诗》曰：‘得人者兴，失人者崩。’此数者，非所以得人也。君之出也，后车载甲，多力而骈胁者为骖乘，持矛而操闟戟者旁车而趋。此一物不具，君固不出。《书》曰：‘恃德者昌，恃力者亡。’此数者，非恃德也。君之危若朝露，而尚贪商於之富，宠秦国之政，畜百姓之怨。秦王一旦捐宾客而不立朝，秦国之所以收君者岂其微哉！”商君弗从。居五月而难作。

【译文】

起初，商君在秦国做国相时，制订法律极为严酷，他曾亲临渭河处决犯人，血流得河水都变红了。他任国相十年，招致很多人的怨恨。一赵良来见商君，商君问他：“你看我治理秦国，与当年的五羖大夫百里奚谁更高明？”赵良说：“一千个人唯唯诺诺，不如有一个人敢于直言不讳。请允许我全部说出心里的意见，而您不加以怪罪，可以吗？”商君说：“好吧！”赵良坦然而言：“五羖大夫，原是楚国的一个乡野之人，秦穆公把他从卑贱的养牛郎，提拔到万民之上、无人可及的崇高职位。他在秦国做国相六七年，向东讨伐了郑国，三次为晋国扶立国君，一次拯救楚国于危难之中。他做国相，劳累了也不乘车，炎热的夏天也不打起伞盖。他在国中视察，从没有众多车马随从前拥后呼，也不舞刀弄剑咄咄逼人。五羖大夫死的时候，秦国的男女老少都痛哭流涕，连儿童也不再唱歌谣，舂米的人也不再唱舂杵的谣曲，以遵守丧礼。现在再来看您。您起初以结交主上的宠幸心腹景监为进身之途，待到掌权执政，就凌辱践踏贵族大家，残害百姓。弄得公子虔被迫杜门不出已经有八年之久。您又杀死祝欢，给公孙贾以刺面的刑罚。《诗经》中说：‘得人心者兴旺，失人心者灭亡。’上述几件事，可算不上是得人心。您的出行，后面尾随大批车辆甲士，孔武有力的侍卫在身边护卫，持矛挥戟的武士在车旁疾驰。这些保卫措施缺了一样，您就绝不出行。《尚书》中说：‘倚仗仁德者昌盛，凭借暴力者灭亡。’上述的几件事，可算不上是以德服人。您的危险处境正像早晨的露水，却还贪恋商於地方的富庶收入，在秦国独断专行，积蓄下百姓的怨恨。一旦秦王有个三长两短，秦国用来逮捕您的罪名还会少吗？”商君没有听从赵良的劝告。只过了五个月就大难临头了。

【解析】

赵良讲出来了商鞅下场悲惨的原因；

一是上升之路不正规；

二是凌辱践踏贵族，残害百姓；

三是嚣张跋扈；

四是贪恋商於的封地；

过于依赖于“暴力”，积累了大量的怨恨，导致人人都想害商鞅。

【进一步解析】

商鞅变法贡献极大，但为什么商君却结局却很悲惨是值得我们去思考的。这个问题就要从自身来思考，因为问题永远都是出在自己身上。商鞅之法虽然被大多数人所接受，但过于严酷，独断专行，惩罚太严，并且严重依赖于“暴力执法”。最为招人嫉恨，特别是贵族阶层，因为变法的目的之一就是严厉打击贵族阶层。虽然变法大成，单位自己积累了大量的怨恨。

9、利与仁义的区别

【原文1】

邹人孟轲见魏惠王，王曰：“叟，不远千里而来，亦有以利吾国乎？”孟子曰：“君何必曰利，仁义而已矣！君曰何以利吾国，大夫曰何以利吾家，士庶人曰何以利吾身，上下交征利而国危矣。未有仁而遗其亲者也，未有义而后其君者也。”王曰：“善。”

【译文】

邹地人士孟轲求见魏惠王，惠王问道：“老头，你不远千里而来，能给我的国家带来什么利益呢？”孟轲说：“君主您何必张口就要利益，有了仁义就足够了！如果君主光说为国谋利益，大夫光说为家谋利益，士民百姓所说的也是如何让自身得到利益，上上下下都追逐利益，那么国家就危险了。只有仁爱的人不会抛弃他的亲人，忠义的人不会把国君放到脑后。”魏惠王点头说：“对。”

【解析】

魏惠王刚遭遇了一次重大失败（马陵之战，庞涓战死），魏国势力大损，在这种情况首要考虑的是要恢复国力，所以就直接问孟子能给魏国带来什么利益了。

孟子所讲的“仁义”目的在于君主、大夫、士民百姓都要讲“仁义”，而不是利益。这是魏惠王无法理解的，因为他只会思考如何获得利益。

【原文2】

初，孟子师子思，尝问牧民之道何先。子思曰：“先利之。”孟子曰：“君子所以教民者，亦仁义而已矣，何必利！”子思曰：“仁义固所以利之也。上不仁则下不得其所，上不义则下乐为诈也，此为不利大矣。故《易》曰：‘利者，义之和也。’又曰：‘利用安身，以崇德也。’此皆利之大者也。”

【译文】

起初，孟轲拜子思为师，曾经请教治理百姓什么是当务之急。子思说：“叫他们先得到利益。”孟轲问道：“贤德的人教育百姓，只谈仁义就够了，何必要说利益？”子思说：“仁义原本就是利益！上不仁，则下无法安分；上不义，则下也尔虞我诈，这就造成最大的不利。所以《易经》中说：‘利，就是义的完美体现。’又说：‘用利益安顿人民，以弘扬道德。’这些是利益中最重要的。”

【解析】

有利才有义，只有获得了利益，才有讲“义”的条件。君主“仁义”的目的就是为了让百姓获得更多的利益，只要让百姓获得了利益就是仁义的君主，自然会受到百姓的拥戴，这就是子思所讲的仁义。

【原文3】

臣光曰：子思、孟子之言，一也。夫唯仁者为知仁义之为利，不仁者不知也。故孟子对梁王直以仁义而不及利者，所与言之人异故也。

【译文】

臣司马光曰：孔、孟子的话，都是一个道理。只有仁义的人才知道仁义是最大的利，不仁义的人是不知道的。所以孟子对魏惠王直接宣扬仁义，闭口不谈利，是因为谈话的对象不同的缘故。

【解析】

仁义才是最大的利益，是因为要做到仁义就要给别人带来利益，而获得的仁义就是自己最大的利益。而魏惠王只想要利益，所以孟子就直接宣扬仁义。

【进一步解析】

仁义的本质是利益，两者并无直接区别。所以你要讲仁义就要先让他人获得利益，安顿大家，然后再去讲仁义的道理，弘扬道德，这才是“仁义”，而实行仁义，获得了大家的支持，就能为自己带来巨大的利益。

就好比是，在工作中，领导能够把更多的获利的机会给到下属，并且提供一定的支持，大家自然愿意支持你做领导了。如果作为领导只想着自己的利益，不管什么好事总想揽在自己手里，那大家自然会不再与你合作了。

10、穷摆架子就会造成时运不济

【原文1】

周显王　三十五年（丁亥　公元前334年）齐王、魏王会于徐州以相王。韩昭侯作高门，屈宜臼曰：“君必不出此门。何也？不时。吾所谓时者，非时日也。夫人固有利，不利时。往者君尝利矣，不作高门。前年秦拔宜阳，今年旱，君不以此时恤民之急而顾益奢，此所谓时诎举赢者也。故曰不时。”

【译文】

齐王、魏王在徐州会面，互相尊称为王。韩昭侯修建一座高大的门楼，屈宜臼对他说：“您肯定走不出这座门的。为什么呢？因为时运不宜。我所说的时候，并不是指时间。人生在世有顺利、不顺利的时候。过去您曾经有好时运，却没有修建高门楼。去年秦国夺去了我们的宜阳，今年国内又大旱，您不在这时抚恤百姓的危难，反而奢侈挥霍，这正是古话所说的越挫越显示自己的面子。所以我说时运不宜。”

【解析】

时运不宜并不是运气不好，而是自己在不合适的时期做不合适的事情，导致事情越来越恶化。韩国被秦国夺去了宜阳，韩昭侯不抚恤百姓反而通过修建高大的门楼来显示存在感，这就是就是明显的不合时宜。

【原文2】

越王无彊伐齐。齐王使人说之以伐齐不如伐楚之利。越王遂伐楚。楚人大败之，乘胜尽取吴故地，东至于浙江。越以此散，诸公族争立，或为王，或为君，滨于海上，朝服于楚。

【译文】

越国国王姒无强攻打齐国。齐王派人向他游说：伐齐国不如去攻楚国好处大。越王于是去攻打楚国，却大败而归。楚国趁势占领了原先吴国的旧地，向东一直到浙江。越国从此分崩瓦解，各家贵族争相为王，或自立为国君，分散在沿海一带，各自向楚国臣服。

【解析】

越国进攻齐国又被忽悠去进攻楚国也是“穷摆架子”，自己实力不强反而去主动攻击实力比较强的国家，就是愚蠢、好大喜功。结果越国被出国所灭亡。

【进一步解析】

韩昭侯和越国国王姒无强都是时运不宜的人，之所以会有这样的结果就是因为俩人都是在不合时宜的时候做不合适的事情。

11、如何谋求利益的支点

【原文1】

周显王　三十六年（戊子　公元前333年）楚王伐齐，围徐州。韩高门成。昭侯薨子宣惠王立。

初，洛阳人苏秦说秦王以兼天下之术，秦王不用其言。苏秦乃去，说燕文公曰：“燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也。且秦之攻燕也。战于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。”

【译文】

当初，洛阳人苏秦向秦王进献兼并天下的计划，秦王却不采纳，苏秦于是离去，又游说燕文公道：“燕国之所以不遭受侵犯和掠夺，是因为南面有赵国做挡箭牌。秦国要想攻打燕国，必须远涉千里之外，而赵国要攻打燕国，只需行军百里以内。现在您不担忧眼前的灾患，反倒顾虑千里之外，办事情没有比这更错的了。我希望大王您能与赵国结为亲密友邦，两国一体，则燕国可以无忧无虑了。”

【解析】

苏秦的兼并天下之术的出发点是“诸侯联合”，而秦国的目的是东出，也就是攻击其他诸侯国，秦王自然不会接受苏秦“兼并天下”之术。

燕国接受苏秦的策略是因为燕国最为弱小，需要“联合”来抵消自己的劣势，保证自己的安全。

【原文2】

文公从之，资苏秦车马，以说赵肃侯曰：“当今之时，山东之建国莫强于赵，秦之所害亦莫如赵。然而秦不敢举兵伐赵者，畏韩、魏之议其后也。秦之攻韩、魏也，无有名山大川之限，稍蚕食之，傅国都而止。韩、魏不能支秦，必入臣于秦；秦无韩、魏之规则祸中于赵矣。臣以天下地图案之，诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒十倍于秦。六国为一，并力西鄉而攻秦，秦必破矣。夫衡人者皆欲割诸侯之地以与秦，秦成则其身富荣，国被秦患而不与其忧，是以衡人日夜务以秦权恐诸侯，以求割地。故愿大王熟计之也！窃为大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵为从亲以畔秦令天下之将相会于洹水之上，通质结盟，约曰：‘秦攻一国，五国各出锐师，或桡秦，或救之。有不如约者，五国共伐之！’诸侯从亲以摈秦，秦甲必不敢出于函谷以害山东矣。”肃侯大说，厚待苏秦，尊宠赐赉之，以约于诸侯。

【译文】

燕文公听从苏秦的劝告，资助他车马，让他去游说赵肃侯。苏秦对赵肃侯说道：“当今之时，崤山以东的国家以赵国最强，秦国的心腹之患也是赵国，然而秦国始终不敢起兵攻赵，就是怕韩国、魏国在背后算计。秦国要是攻打韩、魏两国，没有名山大川阻挡，只要吞并一些土地，很快就兵临国都。韩国、魏国不能抵挡秦国，必定会俯首称臣；秦国没有韩国、魏国的牵制，就立即把战祸蔓延到赵国头上。让我根据天下的地图来分析一下，各国的土地面积是秦国的五倍，估计各国的兵力是秦国的十倍，如果六国结成一气，向西进攻秦国，一定可以攻破。现在主张结好秦国的人都想割各国的土地去献给秦国，秦国成就霸业他们可以获得个人荣华富贵，而各国遭受秦国的践踏，他们却毫无分忧之感。所以这些人日日夜夜总是用秦国的威势来恐吓各国，以使各国割地。我劝大王好好地想一想！为大王着想，不如联合韩、魏、齐、楚、燕、赵各国为友邦，抵抗秦国，让各国派出大将、国相在洹水举行会议，互换人质，结成同盟，共同宣誓：‘如果秦国攻打某一国，其他五国都要派出精兵，或者进行牵制，或者进行救援。哪一国不遵守盟约，其他五国就一起讨伐它！’各国结成盟邦来对抗秦国，秦国就再也不敢派兵出函谷关来侵害崤山以东各国了。”赵肃侯听罢大喜，将苏秦奉为上宾，赏赐丰厚，让他去约会各国。

【解析】

苏秦在获得燕国的认可后，也更容易获得赵国的认可。赵国真正看中的并不是抵御秦国（因为当时秦国还威胁不到赵国），而是“瓜分”秦国，或者毫无代价的从“联盟”中谋利。再就是，赵国希望利用魏、韩抑制秦国的“进攻态势”，为自己做挡箭牌。

【原文3】

会秦使犀首伐魏，大败其师四万馀人，禽将龙贾，取雕阴，且欲东兵。苏秦恐秦兵至赵而败从约，念莫可使用于秦者，乃激怒张仪，入之于秦。

【译文】

这时秦国派犀首为大将攻打魏国，大败四万多魏军，活捉魏将龙贾，攻取雕阴，又要引兵东下。苏秦担心秦兵到赵国会挫败联合各国的计划，盘算没有别人可以到秦国去用计，于是用激将法挑动张仪，前往秦国。

【解析】

接上段，所以如果秦国攻击赵国，赵国就会与秦国“谋和”，就会推出苏秦的“联盟”，苏秦的规划就会失败，因为与秦国直接交战并不符合赵国的利益，也不符合赵国的策略，赵国更希望秦国与韩国、魏国交战，自己从中获取利益。

【原文4】

张仪者，魏人，与苏秦俱事鬼谷先生，学纵横之术，苏秦自以为不及也。仪游诸侯无所遇，困于楚，苏秦故召而辱之。仪恐，念诸侯独秦能苦赵，遂入秦。苏秦阴遣其舍人赍金币资仪，仪得见秦王。秦王说之，以为客卿。舍人辞去，曰：“苏君忧秦伐赵败从约，以为非君莫能得秦柄；故激怒君，使臣阴奉给君资，尽苏君之计谋也。”张仪曰：“嗟乎，此吾在术中而不牾，吾不及苏君明矣。为吾谢苏君，苏君之时，仪何敢言！”

【译文】

张仪，魏国人，当年与苏秦一起在鬼谷先生门下，学习纵横各国的政治权术，苏秦自认为才能不及张仪。张仪游说各国没有被赏识，流落楚国，这时苏秦便召他前来，又加以羞辱。张仪被激怒，心想各国中只有秦国能让赵国吃苦头，便前往秦国。苏秦又暗中派门下小官送钱去资助张仪，使张仪见到了秦王。秦王很高兴，以客卿地位礼待张仪。苏秦派来的人告辞时对张仪说明：“苏秦先生担心秦国攻打赵国会挫败联合各国计划，认为除了您没有人能操纵秦国，所以故意激怒您，又暗中派我来供给您费用，这些都是苏秦先生的计谋啊！”张仪感慨地说：“罢了！我在别人的计谋中还不自知，我不如苏秦先生是很明显的事了。请代我拜谢苏秦先生，只要他活着，我张仪就不说二话！”

【解析】

苏秦认为张仪与自己师出同门，又都是纵横之术，所以认为自己会很清楚张仪的行事策略，而张仪需要的是获得秦国的重用，所以就答应了苏秦的要求，说明两人“私心”太重，在国事、公事难免会有所偏颇，将来又身居高位、同时与多国博弈，很难做到全身而退，苏秦的结局就说明了这一点，而张仪的结局也好不到哪里去。

苏秦和仪这俩人都是因为不被“认可“而恼怒才跑到”敌对“阵营。苏秦是因为秦国不采纳他的”兼并天下“之计而”纵横“各国对付秦国，张仪这是因不受各国重视又被苏秦激怒而入秦国。所以，俩人对“敌国”有私愤，行事风格也是阴狠毒辣。

【原文5】

于是苏秦说韩宣惠王曰：“韩地方九百馀里，带甲数十万，天下之强弓、劲弩、利剑皆从韩出。韩卒超足而射，百发不暇止。以韩卒之勇，被坚甲，蹠劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。大王事秦，秦必求宜阳、成皋；今兹效之，明年复求割地。与则无地以给之；不与则弃前功，受后祸。且大王之地有尽而秦求无已，以有尽之地逆无已之求，此所谓市怨结祸者也，不战而地已削矣。鄙谚曰：‘宁为鸡口，无为牛后。’夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之！”韩王从其言。

【译文】

于是苏秦又劝说韩宣惠王：“韩国方圆九百多里，有几十万甲士，天下的强弓、劲弩、利剑都产于韩国。韩国士兵双脚踏弩射箭，能连续百发以上。用这样勇猛的士兵，披上坚固的盔甲，张起强劲的弓弩，手持锋利宝剑，一个顶百个也不在话下。大王若是屈服秦国，秦国必定索要宜阳、成皋两城，现在满足了它，明年还会要割别的地。再给它已无地可给，不给又白费了以前的讨好，要蒙受后祸。况且大王的地有限而秦国的贪欲无止，以有限的地来迎合无穷的贪求，这正是自找苦吃，没打一仗就丢了土地。俗话说得好：‘宁为鸡口，无为牛后。’大王您这样贤明，拥有韩国的强兵，而落个尾从的名声，那时我也背地里要为您害羞了！”韩王听从了苏秦的劝说。

【解析】

魏国的需求是阻止秦国不断蚕食自己的城池在各国中谋求自己的安全。而且韩国处于“抗秦”的最前线，对抗秦国没有多余的余地，所以也会接受苏秦的劝说。

【原文6】

苏秦说魏王曰：“大王之地方千里，地名虽小，然而田舍庐庑之数，曾无所刍牧。人民之众，车马之多，日夜行不绝，輷鞫殷殷，若有三军之众。臣窃量大王之国不下楚。今窃闻大王卒，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒十万；车六百乘，骑五千匹；乃听于群臣之说，而欲臣事秦。愿大王熟察之。故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王之诏诏之。”魏王听之。

【译文】

苏秦又对魏王说：“大王的领地方圆千里，表面上虽不算大，然而村镇房屋的稠密，已到了无处可放牧的地步。百姓、车马之多，日夜络绎不绝于道路，熙熙攘攘，好似千军万马。我私下估计，大王的国家不亚于楚国。现在听说大王有二十万武士、二十万苍头军、二十万敢死队、十万仆从、六百辆战车、五千匹战马，却打算听从群臣的浅见，去屈服秦国。愿大王认真考虑。所以我们赵王派我向您建议，订立盟约，望大王明察决断。”魏王也同意了苏秦的建议。

【解析】

魏国的还是有实力抵抗秦国的，不必臣服于秦国，但也没必要自己与秦国死磕。苏秦说是赵王派他来的，魏、赵、韩出自一脉同为兄弟之国，魏王自然希望与赵国加深合作。

【原文8】

苏秦说齐王曰：“齐四塞之国，地方二千余里，带甲数十万，粟如丘山。三军之良，五家之兵，进如锋矢，战如雷霆，解如风雨，即有军役，未尝倍泰山、绝清河、涉勃海者也。临菑之中七万户，臣窃度之，不下户三男子，不待发于远县，而临菑之卒固已二十一万矣。临菑甚富而实，其民无不斗鸡、走狗、六博、阘鞠。临菑之涂，车毂击，人肩摩，连衽成帷，挥汗成雨。夫韩、魏之所以重畏秦者，为与秦接境壤也。兵出而相当，不十日而战，胜（负）存亡之机决矣。韩、魏战而胜秦，则兵半折，四境不守；战而不胜，则国已危亡随其后；是故韩、魏之所以重与秦战而轻为之臣也。今秦之攻齐则不然，倍韩、魏之地，过卫阳晋之道，经乎亢父之险，车不得方轨，骑不得比行，百人守险，千人不敢过也。秦虽欲深入则狼顾，恐韩、魏之议其后也，是故恫疑、虚喝、骄矜而不敢进，则秦之不能害齐亦明矣。夫不深料秦之无奈齐何，而欲西面而事之，是群臣之计过也。今无臣事秦之名而有强国之实，臣是故愿大王少留意计之！”齐王许之。

【译文】

苏秦再游说齐王说：“齐国四面要塞，广袤二千余里，披甲士兵几十万，谷积如山。精良的三军，郊外二十县的五都之兵，进攻像离弦利箭，作战如雷霆万钧，解散似风雨扫过。有了他们，即使遇到战事，也不用到泰山、清河、勃海一带去征兵。临菑城里有七万户，以我的猜度，每户男子不下三人，不用到边远县乡去征发，仅临菑城里的人已够二十一万兵了。临菑城富庶殷实，居民都斗鸡、赛狗、下棋、踢球。临菑的道路上，车多得互相碰撞，人多得摩肩接踵，衣服连起来成了帷帐，众人挥汗如同下雨。那韩国、魏国之所以十分害怕秦国，是因为与秦国接壤，出兵对阵，作战用不了十天，就到了存亡的生死关头。韩国、魏国如果打败了秦国，自身也损伤过半，边境难守；如果败给秦国，那么紧接着国家就濒临危亡。所以韩国、魏国对与秦国作战十分慎重，常常表示屈服忍让。而秦国来攻齐国就不一样了，要背靠韩国、魏国的国土，经过卫国阳晋之路，再经过亢父的险隘，车辆、骑兵都难以并行。只要有一百人守住险要，一千人也不敢通过。秦国即使想驱兵深入，也要顾忌韩、魏两国在它背后的活动，所以它虽骄横，却又疑心重重，虚张声势而不敢冒进攻齐，以此而见，秦国难以危害齐国是明显的。而你们不仔细考虑秦国对齐国的无可奈何，却要向西俯首称臣，这是齐国群臣的失策。现在听我的建议，齐国可以免去屈服于秦国的卑名，而获得强国的实际利益，因此我希望大王您能留意划算一下！”齐王也应允了苏秦的建议。

【解析】

齐国的需求是谋求“霸主”的地位，获得强国应有的地位。

【原文9】

乃西南说楚威王曰：“楚，天下之强国也，地方六千馀里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年，此霸王之资也。秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两立。故为大王计，莫如从亲以孤秦。臣请令山东之国奉四时之献，以承大王之明诏；委社稷，奉宗庙，练士厉兵，在大王之所用之。故从亲则诸侯割地以事楚，衡合则楚割地以事秦，此两策者相去远矣，大王何居焉？”楚王亦许之。

【译文】

最后，苏秦又到西南劝说楚威王道：“楚国，是天下的强国，有方圆六千余里，百万甲士，千辆战车，万匹战马，存粮可支持十年，这是称霸天下的资本。秦国的心腹之患莫过于楚国，楚国强则秦国弱，秦国强则楚国弱，两国势不两立。所以我为大王着想，不如联合各国孤立秦国。我可以让崤山以东各国四季向您进贡，以求得大王的抗秦明令；再把江山社稷、祖先宗庙都托付给您，练兵整军，听从您的指挥。由此而见，联合结盟则各国割地来归附楚国，横向亲秦则楚国要割地去归附秦国，这两种办法有天壤之别，大王您选择哪一种呢？”楚王也听从苏秦的劝说。

【解析】

楚国的需求是称霸天下，希望各国能够归顺出国，楚国因为地势的关系与秦国也是“死敌”，总之两者相互挚肘，秦国强则楚国弱，所以楚国“合纵联盟”不但会达成各国臣服的目标，还能压制秦国的发展。

【原文10】

于是苏秦为从约长，并相六国，北报赵，车骑辎重拟于王者。

【译文】

于是苏秦成为主持六国联盟的纵约长，兼任六国的国相。他北归赵国复命时，车马随从之多，可与王君相比。

【解析】

苏秦实现了自己的终极目标，达到了人生巅峰。

【进一步解析】

秦国在商鞅变法之后，又接连击败魏国、韩国已经成为七国当中最强大的诸侯国。秦国本就被东方六国视为“蛮族”，又屡次蚕食魏国、韩国的土地，这就引起了其他诸侯国的反感，但各诸侯国的利益又不统一，又存在着共同的谋求利益的支点，这就给了苏秦“合纵联盟”的基础。

苏秦“合纵联盟”的顺序是燕、赵、韩、魏、齐、楚，燕国是最愿意“合纵联盟”的，因为燕国最为贫弱，这会创造一个“敌人”转移赵、齐两国的视线，与赵国结盟，为自己争取更多的安全空间。赵国更多的是希望从中谋取利益，毕竟与魏、韩结盟对抗秦国，赵国就不会处于抗秦的第一线直面秦国的威胁。韩、魏两国的利益基本相同，都不能独自面对秦国的威胁，都希望别的诸侯国能为自己分担点压力。齐国就是没必要臣服于秦国，毕竟有魏、韩在前面挡着。楚国因为不是周天子封的“正经”诸侯王，历来的追求就是希望融入中原各国，最好的方式是迫使其他诸侯国臣服自己。这才是苏秦“合纵联盟”能够成功的主要原因。秦国就像是苏秦故意制造出来的一个强大的敌人。

在我们的生活和各种商业活动中，什么山头、商户、协会一大堆，这些团体存在的目的就是想利用“联盟”谋求各自的利益。如果能够利用好这些团体就能找到谋求利益的支点，无论是为自己抵消威胁还是获得更多的利益都是非常重要的。但其最大的弱点就是关系不强，大家随时都会为了自己的利益而不遵守盟约。

12、伐交伐兵并用才是王者之策

【原文1】

周显王　三十七年（己丑　公元前332年）秦惠王使犀首欺齐、魏，与共伐赵，以败从约。赵肃侯让苏秦，苏秦恐，请使燕，必报齐。苏秦去赵而从约皆解。赵人决河水以灌齐、魏之师，齐、魏之师乃去。魏以阴晋为和于秦，实华阴。齐王伐燕，取十城；已而复归之。

【译文】

秦惠王派犀首逼迫齐国、魏国，共同出兵攻伐赵国，借此破坏各国盟约。赵肃侯斥责苏秦，苏秦十分恐惧，请求让他出使燕国，一定报复齐国。而苏秦一离开赵国，联合盟约便土崩瓦解。赵国引决黄河水淹灌齐国、魏国军队，齐国、魏国军队于是撤走。魏国献出阴晋向秦国求和，阴晋实际上就是华阴。齐王攻打燕国，夺取十座城，不久又归还燕国。

【解析】

苏秦的“合纵盟约”自然对秦国的威胁比较大，虽有大势，但也摇摆不定，所以只要秦国抓住重点击败一国就会使盟约名存实亡。犀首公孙衍纵横学派的代表人物，所以他是完全懂苏秦的那套路子的。苏秦在哪个国家，哪个国家就被讨伐，原因无非是苏秦把个人私立凌驾于国家利益之上。苏秦的合纵之所以有市场，无非是保全弱国，制造一个强大的敌人，当合纵盟约中的其他国家跟共同的敌人成为朋友后，那弱国就危险了。其他国家就会借苏秦的幌子再次互相讨伐。

【原文2】

周显王　四十年（壬辰　公元前329年）

秦伐魏，渡河，取汾阴、皮氏，拔焦。楚威王薨，子怀王槐立。宋公剔成之弟偃袭攻剔成；剔成奔齐，偃自立为君。

周显王　四十一年（癸巳　公元前328年）

秦公子华、张仪帅师围魏蒲阳，取之。张仪言于秦王，请以蒲阳复与魏，而使公子繇质于魏。仪因说魏王曰：“秦之遇魏甚厚，魏不可以无礼于秦。”魏因尽入上郡十五县以谢焉。张仪归而相秦。

周显王　三十九年（辛卯　公元前330年）秦伐魏，围焦、曲沃。

【译文】

周显王四十年（壬辰　公元前329年）

秦国进攻魏国，渡过黄河，夺取汾阴、皮氏，攻克焦城。楚国楚威王去世，其子槐即位为楚怀王。宋国国君宋剔成的弟弟宋偃袭击宋剔成，宋剔成逃往齐国，宋偃自立为国君。

周显王四十一年（癸巳　公元前328年）

秦国公子华、张仪率军队围攻魏国蒲阳，予以攻占。张仪又建议秦王，把蒲阳还给魏国，并派公子繇到魏国去当人质。张仪于是劝说魏王道：“秦国待魏国十分宽厚，魏国可不能对秦国不讲礼义。”魏国于是拿出上郡的十五个县来报答秦国。张仪回国后被任命为秦国国相。

周显王三十九年（辛卯　公元前330年）秦国进攻魏国，围困焦城和曲沃。魏国向秦国献出少梁、河西之地。

【解析】

张仪这么做是为了继续破坏合纵之势，虽然合纵盟约并不稳固，但是合纵抗秦已经成为各诸侯国的共识。秦国归还蒲阳，派公子繇去魏国作人质除了换取上郡的十五个县，还有另一层目的就是秦国当前最重要的是解决义渠国，稳固后方。张仪通过武力连横的方式稳住魏国，毕竟有武力做后盾就有了更大的谈判筹码。

【原文3】

周显王　四十二年（甲午　公元前327年）

秦县义渠，以其君为臣。秦归焦、曲沃于魏。

周显王　四十三年（乙未，前326）

赵肃侯薨，子武灵王立；置博闻师三人，左、右司过三人，先问先君贵臣肥义，加其秩。

【译文】

周显王四十二年（甲午　公元前327年）

秦国夺取西戎的义渠国，改为一个县，把国君当作臣下。秦国归还焦城、曲沃给魏国。

周显王四十三年（乙未　公元前326年）赵国赵肃侯去世，其子即位为赵武灵王；设置“博闻师”的官职三人，又设左、右司过的官职三人。即位后先问候先王的贵臣肥义，增加了他的俸禄。

【解析】

秦国归还焦城、曲沃给魏国，就是“伐交”的策略。就是通过这种“我可以随时夺走也可以随时还给你的”方式占据交往的主动权，迫使其服从于自己的安排。

【进一步解析】

真正的外交是建立在军事实力基础之上的，秦国的实力已经超过魏国、韩国、赵国等单个国家，但无法面对六国的联合，所以的张仪的“伐交”策略就是为了解决这个问题。“伐交”的本质是消弱“联盟”的影响力，在各个“联盟”国家之间来回“横跳”，依据局势的变化伐、交两用，比如魏国，之前可以夺占的你的城池，逼迫你依据秦国的意愿行动，后面也可以把城池还给你让你“远离”联盟的影响。

13、连横的转折变化

【原文1】

周显王　四十四年（丙申　公元前325年）夏，四月，戊午，秦初称王。

卫平侯薨，子嗣君立。卫有胥靡亡之魏，因为魏王之后治病。嗣君闻之，使人请以五十金买之。五反，魏不与，乃以左氏易之。左右谏曰：“夫以一都买一胥靡，可乎？”嗣君曰：“非子所知也！夫治无小，乱无大。法不立，诛不必，虽有十左氏，无益也。法立，诛必，失十左氏，无害也。”魏王闻之曰：“人主之欲，不听之不祥。”因载而往，徒献之。

【译文】

周显王四十四年（丙申　公元前325年）夏季，四月，戊午（初四），秦国君首次称王。卫国卫平侯去世，其子嗣君即位。

卫国有个苦役犯逃到魏国，为魏国王后治病。卫嗣君听说后，要求用五十金把他买回来，经过五次反复，魏国仍是不给，便打算用左氏城去换。左右侍臣劝谏说：“用一个城去买一个逃犯，值得吗？”嗣君答道：“这你们就不懂了！治理政事不忽略小事，就不会有大乱子。如果法度不建立，当杀的不杀，即使有十个左氏城，也是无用的。法度严明，违法必究，失去十个左氏城，也终无大害。”魏王听说这件事，感叹说：“国君的愿望，不满足他恐怕会不吉利。”于是用车把逃犯送回卫国，未取报偿。

【解析】

这段历史是司马光讲给皇帝听的一个关乎律法的案例，说明律法对于统治者治理国家的重要性。法家学派实际发源于卫国，卫国是存在时间最久的诸侯国，直到秦二世时期才被废掉。卫国人犯法跑到魏国为魏国王后治病，卫国是借用了当时时代的共识（律法）的方式来与大国魏国博弈的,有了共识大家都好办事。

【原文5】

周显王　四十五年（丁酉　公元前324年）秦张仪帅师伐魏，取陕。苏秦通于燕文公之夫人，易王知之。苏秦恐，乃说易王曰：“臣居燕不能使燕重，而在齐则燕重。”易王许之。乃伪得罪于燕而奔齐，齐宣王以为客卿。苏秦说齐王高宫室，大苑囿，以明得意，欲以敝齐而为燕。

周显王　四十六年（戊戌　公元前323年）秦张仪及齐、楚之相会啮桑。韩、燕皆称王。赵武灵王独不肯，曰：“无其实，敢处其名乎！”令国人谓己曰君。

【译文】

周显王四十五年（丁酉　公元前324年）秦国张仪率军攻打魏国，夺取陕。苏秦与已故燕文公的夫人私通，被燕易王发现。苏秦十分恐惧，于是对燕易王说：“我留在燕国不能使燕国变得重要，而我要是在齐国，可以设法增强燕国的力量。”易王同意了，苏秦便伪装得罪燕国逃奔齐国，齐宣王留他做客卿。苏秦鼓动齐王增高宫殿、扩大林园，显示齐王的地位，想借此来削弱齐国的财力，为燕国效劳。

周显王四十六年（戊戌　公元前323年）秦国张仪与齐国、楚国的国相在啮桑举行会议。韩国、燕国都自称为王，唯独赵国赵武灵王当时还不愿称王，他说：“没有这样的实力，怎么敢用这样的名分！”命令国中人称呼他为君。

【解析】

苏秦与死去的燕文公的夫人私通，实际上就是给别人留下了把柄，这种事情是不可饶恕的。当时苏秦的合纵盟约已经名存实亡，为了保命，也只有跑到齐国暗中为燕国效力了。

【原文6】

周显王　四十七年（己亥　公元前322年）秦张仪自啮桑还而免相，相魏，欲令魏先事秦而诸侯效之；魏王不听。秦王伐魏，取曲沃、平周，复阴厚张仪益甚。

周显王　四十八年（庚子　公元前321年）王崩，子慎靓王定立。燕易王薨，子哙立。

【译文】

周显王四十七年（己亥　公元前322年）秦国张仪从啮桑归来后被免去国相职务，改任魏国国相。他想让魏国臣服秦国，为各国带头，但魏王没有听从。秦王便派兵进攻魏国，夺取曲沃、平周，又暗中送给张仪丰厚财物。

周显王四十八年（庚子　公元前321年）周显王去世，其子姬定即位为周慎靓王。燕国燕易王去世，其子姬哙即位。

【解析】

张仪归国后被免去国相应该是与秦王协商好吧，这是张仪执行连横最重要的一步，前面反复讨伐魏国又归还魏国领土，张仪的个人威望已经不亚于苏秦或诸侯王，再去改任魏国国相对秦、魏两国来说算是暗地里联盟了。张仪想魏王想让魏王屈服于秦国，魏王肯定不从（两国同样的名分和地位，让一国屈服于另一国有点扯淡），秦王便夺取了魏国的曲沃、平周。张仪这是为秦国找了个蚕食魏国的名正言顺的借口。魏国国策的失误就是一次一次被张仪忽悠，不想着合纵其他国家反而寄希望于讨好秦国，秦国乃虎狼之国，它的目的是吃肉不是共享美食。

【进一步解析】

《资治通鉴》写这段历史的从公元前332年——322年，差不多10年的时间跨度。是从上帝视角来看这段历史的：秦国首先是进攻赵国破坏合纵联盟，再就是慢慢蚕食魏国领土夺回河西之地，为东出中原做准备。秦国能够成功的主要原因就是采取了张仪的连横之策，伐交伐兵并用。

诡异的是苏秦在这段时间并没有什么实际行动来维护自己的合纵盟约，反而忙于获取自己的私利，一味保命逃命，也许是只为了获得高官厚禄。而张仪出身贫寒获得秦王信任不择手段的为秦国国策出力。

司马光这样记述历史的目的就是为了告诫皇帝无论是合纵还是连横最终的目的就是为了不断增强自身实力，伐交伐兵都是具体的执行手段，用什么人执行什么样的谋略都要根据自身的现实情况。善于把不利于自己的环境搅浑，以武力做后盾保证连横能够执行。

秦国做的最正确的就是将秦国与其他六国联盟之间的博弈变为秦国与魏国之间的博弈。秦国地处西陲即是劣势也是优势，劣势是在地势上魏国占尽优势，韩国与魏国本身出自一家，是天然的盟友。东出之路被堵死，哪天魏国回过神来最先灭掉的就是秦国。优势是东方大国秦国、燕国、赵国、楚国距离秦国较远，合盟出兵讨伐秦国成本太大，获利太小。所以秦国首要解决就是魏国这个对手，而解决魏国前提就是要破坏魏国与其他五国的联盟，将六个敌人变为一个敌人，可以集中精力解决最主要的敌人。同样在现实世界里，我们也要慎用苏秦这种人，前期靠合纵之术拿到利益后，反而不办事了。而秦国对待张仪则是先预付一部分，后期办完事再给予更多利益，要有选择性的重用人才。

14、私心的危害性

【原文1】

齐王封田婴于薛，号曰靖郭君。靖郭君言于齐王曰：“五官之计，不可不日听而数览也。”王从之；已而厌之，悉以委靖郭君。靖郭君由是得专齐之权。靖郭君欲城薛，客谓靖郭君曰：“君不闻海大鱼乎？网不能止，钩不能牵，荡而失水，则蝼蚁制焉。今夫齐，亦君之水也。君长有齐，奚以薛为！苟为失齐，虽隆薛之城到于天，庸足恃乎！”乃不果城。靖郭君有子四十人，共贱妾之子曰文。文通傥饶智略，说靖郭君以散财养士。靖郭君使文主家待宾客，宾客争誉其美，皆请靖郭君以文为嗣。靖郭君卒，文嗣为薛公，号曰孟尝君。孟尝君招致诸侯游士及有罪亡人，皆舍业厚遇之，存救其亲戚，食客常数千人，各自以为孟尝君亲己，由是孟尝君之名重天下。

【译文】

齐王把薛城封给田婴，号称靖郭君。靖郭君对齐王说：“各主管大臣的报告，您应该每天亲自听取并反复审核。”齐王照此做去，不久就厌烦了，全部委托给靖郭君代办。于是，齐国的大权全部落到田婴手中。靖郭君想在薛建城，一个幕客对他劝阻说：“您没有看到海里的大鱼吗？海网罩不住它，鱼钩也牵不住它，然而它一离开海水，连小小蚂蚁也可以制它于死地。今天的齐国，就是您的汪洋大海。您能长期掌握住齐国，又要薛城做什么！如果失去齐国大权，即使把薛城城墙砌到天上，也保不住自己！”靖郭君于是放弃了扩建计划。靖郭君有四十个儿子，其中一个地位卑贱的小老婆生的儿子叫田文。田文风流通达、富有智谋，他建议靖郭君广散钱财，蓄养心腹之士。靖郭君便让田文主持家政，接待宾客，宾客都在靖郭君面前争相称赞田文，建议让他做继承人。靖郭君死后，田文果然接班做了薛公，号为孟尝君。他四处招揽收留各国的游士和有罪出逃的人才，为他们添置家产，给以丰厚待遇，还救济他们的亲戚。这样，孟尝君门下收养的食客常达几千人，都各自认为孟尝君亲近自己。因此孟尝君的美名传遍天下。

【解析】

司马光写的孟尝君这段主要是批评孟尝君父子两辈“养士（豢养门客）”是为了自身利益，而没有考虑为国家为君主“养士”。通过一个幕僚对自己的劝说可以看出，靖郭君养的士只忠于靖郭君个人，容易养成个人势力，而对国家不利，比如“君长有齐，奚以薛为”这句话是鼓励靖郭君应该想办法把持国政；但这样是对齐国、齐王极为不利的。之后写到孟尝君，文中也暗示作为卑贱小妾侄子的田文之所以能继承家业，无非是顺从父亲的意愿继续养士，反而蒙蔽了老父亲，让自己顺利继承家业。孟尝君“养士”也是不加分别只要忠于自己不管什么人都接待，也就是“私心”太重。

【原文2】

臣光曰：君子之养士，以为民也。《易》曰：“圣人养贤，以及万民。”夫贤者，其德足以敦化正俗，其才足以顿纲振纪，其明足以烛微虑远，其强足以结仁固义；大则利天下，小则利一国。是以君子丰禄以富之，隆爵以尊之；养一人而及万人者，养贤之道也。今孟尝君之养士也，不恤智愚，不择臧否，盗其君之禄，以立私党，张虚誉，上以侮其君，下以蠹其民，是奸人之雄也，乌足尚哉！《书》曰：“受为天下逋逃主、萃渊薮。”此之谓也。

【译文】

臣司马光曰：贤德的君子收养士人，是为了百姓的利益。《易经》说：“圣人收养贤良人才，恩泽及于天下百姓。”士人中贤良的人，道德操守足以匡正风俗，才干足以整顿纲纪，见识足以高瞻远瞩、洞察一切，毅力足以团结仁人志士；用到大处可以有利于天下，用到小处可以有利于一国。所以贤德的君子用丰厚的俸禄来收养他们，用尊崇的地位来礼待他们。蓄养一个人就能使天下百姓都普被恩泽，这是养贤之道的真谛。然而孟尝君的养士，不分聪明愚笨，不论好人坏人，一概收留；他盗用国库的薪俸，结立自己的私党，沽名钓誉，对上欺瞒国君，对下盘剥百姓，真是一个奸雄，决不值得颂扬！《尚书》说：“商纣王是收留天下罪人的窝主、藏污纳垢的匪巢。”孟尝君也正是这种情况。

【解析】

司马光将孟尝君“养士”的行为看作是一个威胁，因为孟尝君的目的并非真心为国为君，完全是为了自己的“私利”，也不辨别好坏，最后就是典型的结党私营。

【原文3】

孟尝君聘于楚，楚王遗之象床。登徒直送之，不欲行，谓孟尝君门人公孙戌曰：“象床之直千金，苟伤之毫发，则卖妻子不足偿也。足下能使仆无行者，有先人之宝剑，愿献之。”公孙戌许诺，入见孟尝君曰：“小国所以皆致相印于君者，以君能振达贫穷，存亡继绝，故莫不悦君之义，慕君之廉也。今始至楚而受象床，则未至之国将何以待君哉！”孟尝君曰：“善。”遂不受。公孙戌趋去，未至中闺，孟尝君召而反之，曰：“子何足之高，志之扬也？”公孙戌以实对。孟尝君乃书门版曰：“有能扬文之名，止文之过，私得宝于外者，疾入谏！”

【译文】

孟尝君代表齐国前往楚国访问，楚王送他一张象牙床。孟尝君令登徒直先护送象牙床回国。登徒直却不愿意去，他对孟尝君门下人公孙戌说：“象牙床价值千金，如果有一丝一毫的损伤，我就是卖了妻子儿女也赔不起啊！你要是能让我躲过这趟差使，我有一把祖传的宝剑，愿意送给你。”公孙戌答应了。他见到孟尝君说：“各个小国家之所以都请您担任国相，是因为您能扶助弱小贫穷，使灭亡的国家复存，使后嗣断绝者延续，大家十分钦佩您的仁义，仰慕您的廉洁。现在您刚到楚国就接受了象牙床的厚礼，那些还没去的国家又拿什么来接待您呢！”孟尝君听罢回答说：“你说得有理。”于是决定谢绝楚国的象牙床厚礼。公孙戌告辞快步离开，还没出小宫门，孟尝君就把他叫了回来，问道：“你为什么那么趾高气昂、神采飞扬呢？”公孙戌只得把赚了宝剑的事如实报告。孟尝君于是令人在门上贴出布告，写道：“无论何人，只要能宏扬我田文的名声，劝止我田文的过失，即使他私下接受了别人的馈赠，也没关系，请赶快来提出意见。”

【解析】

这件事讲的就是私心中的私心了。孟尝君收楚王的象床是私心，公孙戌帮助登徒直也是私心，孟尝君最后没要象床也是私心，最后的布告也是出于私心。这就是“谋私”的最高境境界了。

【原文4】

臣光曰：孟尝君可谓能用谏矣。苟其言之善也，虽怀诈谖之心，犹将用之，况尽忠无私以事其上乎！《诗》云：“采葑采菲，无以下体。”孟尝君有焉。

【译文】

臣司马光曰：孟尝君可以算是能虚心接受意见的人了。只要提的意见对，即使是别有用心，他也予以采纳，更何况那些毫无私心的尽忠之言呢！《诗经》写道：“采集蔓菁，采集土瓜，根好根坏不要管它。”孟尝君是做到了这种兼容并包的雅度。

【解析】

什么意见都能听，也是一个好品德。不管什么类型的一件，哪怕是有“私心”只要是结果是好的就够了。

【原文5】

韩宣惠王欲两用公仲、公叔为政，问于缪留。对曰：“不可。晋用六卿而国分；齐简公用陈成子及阚止而见杀；魏用犀首、张仪而西河之外亡。今君两用之，其多力者内树党，其寡力者藉外权。群臣有内树党以骄主，有外为交以削地，君之国危矣。”

【译文】

韩宣惠王想让公仲、公叔来分别掌管国家政事，征求缪留的意见。缪留回答说：“不行。过去晋国重用六家大臣，而国家被瓜分了；齐简公让陈成子和阚止分别掌权，而自身被杀；魏国任用犀首和张仪，结果沦失了西河的大片领土。现在您打算两家并重，那么强的一方必然会在国内结党营私，弱的一方便要去寻求外国支援。群臣中有在国内结党营私、欺凌主上的，有里通外国卖国求荣的，您的国家就危险了。”

【解析】

缪留的意见是完全正确的。俩家来分享权利必然会引起争斗，也就是“乱政”，就会出现欺上瞒下结党私营的局面，最终危害的是国家。

【进一步解析】

作为领导者第一要防备自己的“私心”，或者受别人私心的影响，这一点大家都比较好理解；二是要防备别人对自己起“私心”，比如【原文5】中“缪留的意见”