I
(╯‘□′)╯(┴—┴ 掀桌
一种表达抓狂心情的动作。
比“拂袖而去”更具戏剧效果,能动摇亲身体会者的思想防备。
而片段中的“掀桌砍价三步法”,特指在现实交易中,买方为了砍价,为了诱导卖方产生无法达成交易的恐慌,而采取的夸张演绎,也可以算是一种表演,目的是用更少的钱换到心仪的物品。
会砍价的人,一定是个好“演员”。
为了让卖方临场感十足,跟随自己的思路走,“演员”需要表演好三个表情,一步步将卖方带入自己挖的“坑”。
1.喜:展现自己有多么喜爱这件商品,对它一见钟情,简直爱不释手(带对方上桌)
2.怒:向卖方抱怨,如果买了这件物品,有一个人不会让自己好过。(拉第三个人上桌,让卖方感觉我们在同一阵线)
3.哀:表现出听到价格后的震惊和无法买到心爱之物的遗憾。(条件不合适,果断掀桌,迫使商家让步)
最后就是乐,以满意的价格买到心仪的物品,这一番口舌没白费。
注意!
砍价时要记住两个原则:
1.希望越大,失望越大
2.底线合理,避免谈崩
A1
我不会砍价。
但又喜欢质感好的衣服。
所以经常花了冤枉钱,还学着阿Q安慰自己“买到好东西就是赚到了”。
就在半个月前,我路过一间小店,精致的橱窗一下子迷住了我。恍恍惚惚推门而入,心想像往常一样,逛逛就走。
可是,拿起衣服就忍不住试穿,看着镜子里合身又漂亮就想买买买。一问价,比自己平时的衣服平均贵300!
作为爱钱的金牛座,我当然受不了花太多前在衣服这些“俗物”上。小心翼翼地问店员为什么卖这么贵?有没有折扣?她淡定地说:“国外设计师款,每个款就一个型号,买三件可以给你会员价。”
女孩子谁不想独一无二?于是,我忍着心痛直接买了。
(反思)
砍价时,我的态度有点怯懦,不敢理直气壮地问折扣。而且问法太直白,没有给自己和对方留商量的余地。
学了这个片段,我认为自己应该:
1.依然向当时那样,表达对衣服的喜爱,甚至会问他们店怎样办理会员。
2.抱怨老公看不惯自己这个月花在衣服上的钱太多。
3.问完价格后先震惊,然后理解衣服确实质量不错,可惜这个月消费有上限,如果再打一折下手了。
A2
下个月,我要编排一个舞蹈节目。
但单位预留的经费有限,并且要支付排练场地、服装、化妆、交通车等多种费用。
除了固定的收费,服装租赁这项可以精打细算:
租衣服的时候,我会先锁定几种款式,然后依次查看细节,并时不时询问老板“有没有收腰”、“跑动时会不会踩到”这些问题,让他了解我确实打算在他家租衣服 。
抱怨开始。吐槽单位给的经费少,节目要求又高。其他环节基本搞定了,就差服装迟迟没定。
问价格。不管老板报多少,开口第一句话就是“老板,你别开玩笑了,刚才我一路问过了,别家衣服质量虽然没你家好,但也没差多少,你这价格有点不厚道。”
如果此时老板主动降价且价格合理,我会说表示感谢,并许诺一定帮他打广告。如果老板反问,我会给出心里价位。如果老板不松口,那我会说“算了,租你家衣服超预算了,我也不想为一个节目用自己的钱。”利用同理心,迫使商家让价。