291028～魏鸿超
2017年5月19日（连续第938总结）
今日目标完成情况：
1:俞敏洪 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：每天我们不求多任务目目标啊，不求多任务目标。但要求学习一点儿就掌握一点儿；积小胜为大胜，坚持打歼灭战，为每一件事情画句号。也就是说，把一个大目标分解成若干个小目标，逐一攻克每个小目标，最后就实现大目标任务。有了奋斗目标，必须要分阶段实现。比如，咱们的奋斗目标是爬珠穆朗玛峰
如果现在去爬，爬到6000米就歇菜了。咱们首先要有三年的爬山训练，从爬2000米高峰开始，逐一征服更高山峰。接着就是训练空手登山与负重登山，完成后，是5000米高山训练。积年累月完成各阶段目标，最后才开始冲击珠穆拉玛峰。
万科集团的王石，他攀登过很多的雪山，把五大洲所有的名山都征服了，最后才冲向珠穆拉玛峰。那么说到王石，就借王石呢，再分享一个，就是王石治拖延症，他治拖延症的办法。
（关键词：艾维做事规划每日目标 学一点掌握一点 控制欲望 明确目标 分解目标 积小胜为大胜 坚持打歼灭战）
提问：
1艾维做事规划每日目标与控制欲望的本质是什么
2艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何从横向目标进行细分
324小时我如何进行写写画画
4除了上班时间的时间规划 我是否计划到位
5我是如何进行横向划分的
6我一天可以见几个客户
7我提前市调了哪些企业，准备好了什么资料和话题
8这些资料的市调，我需要准备多长的时间
9我是如何进行市调的，从哪些渠道进行市调和了解
10这部分占用了我多少时间，我如何最大化做到专一专注专心
11见客户不做准备那就准备失败？
12我需要了解客户的什么信息
13准备什么话术
14我的销售动作如何进行分解
15我如何进行市调分解板块做到极致
16艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何从纵向目标进行细分
17我的每一个小目标，我如何进行纵向细分
18我的每一个小目标，我如何进行纵向分解
19分解分为什么板块
20每一版块如何进行标准化和模板化
21纵向目标的划分，我的话术包含什么
22如何进行每一版块的提炼和锤炼
23一天24小时我如何规划最重要的事情
24目前我每天最重要的事情是什么
25上班的内容是必须规划好的？
26我还有什么计划需要进行刻意训练的
27我如何保持战斗力，把身边的人也拉入一起培训
28我如何按照自己的规划时间表做事
29是否可以抵抗诱惑，比如边听录音边玩斗地主
30产生诱惑的诱因是什么
31我如何进行分析和分解
32怎么样来进一步肯定自己鼓励自己
33怎么样才能不批评自己
34我为什么要给自己讲理由
35这些理由有什么作用
36这些理由的产生的原因又是什么
37我的做事基因为什么会变成这样
38我如何一人演两人角色进行自我催眠
39如何说服自己一定要按照计划去做
40我的精神状态如何
41我是如何说服自己按照计划表去做事的
42我是如何说服自己耐着性子把一件事做透的
43艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何从单爆思维做分析
44我如何进行写写画画，每日计划再进行战略方向的决断
45我如何进行按照重要程度进行划分，集中全部力量进行第一个计划的实施
46艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何从单爆做事做分析
47我如何彻底把一件事做透，公司是否会认同我的做法和想法
48我如何跟公司进行沟通，他们能理解?是否会支持的做法
49艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何从自身优势进行分析，激发自身优势到极致
50艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何从自身劣势进行分析，隐藏或者改变
51艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何从身边人劣势进行分析，找差异化
52艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何进行故事包装
53艾维做事规划每日目标与控制欲望，进行排除法，1对1进行对比，找出主要矛盾
54艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何进行市调
55艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何进行借力
56艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何进行学习借鉴
57艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何从最大问题进行细分
58艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何花最少时间做出最大效果的事情
59艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何满足客户需求
60艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何获取信任
61艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何降低信任门槛
62艾维做事规划每日目标与控制欲望，如何进行服务
63艾维做事规划每日目标与控制欲望，我的最大痛点是什么
67艾维做事规划每日目标与控制欲望，我的动作如何分解
68艾维做事规划每日目标与控制欲望，我的想法该如何分解
69艾维做事规划每日目标与控制欲望，我最想得到什么
70艾维做事规划每日目标与控制欲望，我是怎么激励自己的
71我如何强迫自己保持战斗力
72我如何保持训练自己被拒绝的能力
72我如何保持被拒绝后的心态的良好性
73为什么对方要拒绝我，是因为我提供的不是对方想要的？
74我如何通过提出对方心理的疑问没可以增加提议被接受的可能性？
75你能告诉我为什么吗？
76如何把不行变成行，如何询问为什么
77我如何拥抱拒绝
78每日控制欲望，我还需要考虑什么要素
79我如何保持在空余时间看文章也保持写写画画？我的执行能力如何贯彻到底
80我如何砍掉90%的事情，把10%的事情做到极致
81对待第一件最重要的事情，我如何市调到极致，我有什么渠道进行市调
82我如何进行线上线下市调，线上有什么渠道，如何进行关键词的更换提问
线下我如何借助身边的朋友同学上级同事竞品消费者进行市调
83我是如何规划这件事的，我的逻辑主线是什么，如何进行搜集整理归纳总结，加强谈话的内容
84第一件事要做好，我如何抵抗外面的吐槽，耐住性子，进行执着的研究和市调
85每一件事的起步都是最难的吗？我如何获得其他人的理解
86我的业绩如何呈现给上级，我如何汇报每一阶段的成果，他会理解？
87我如何对上级进行登门槛
88我如何做人情+驱动
89我如何占据主导权，满足上级精神与物质需求，获取他的认同
90我如何汇报每日的工作进度和汇报，有标准？有模板？
91我如何进行真刀演练，提前做好准备工作
92我如何给产品讲故事，14个方面如何进行故事包装，竞品是怎么做的，我该怎么优化
93我的讲解是否充满激情，我如何更快爱上自己的产品，讲解的有声有色
94我的计划如果出现问题，我该如何进行及时调整，而非固执己见
95我如何跟上级沟通，让他尽快认同我的策略和计划
96每日的艾维做事和控制欲望，我能怎么坚持，如何做到数量级的实行
97我是如何调整心态聚焦当下，少想未来，多干实事，聚焦当下的，我现在就在聚焦？
98我这么做的最终目的是什么
99我每日分解得这么细，我是否得先把整体目标先规划好，再逆向推倒回来统计每日的具体动作
100我的做事基因如何，我相信自己能做得更好，抵抗诱惑，控制欲望，艾维做事？
二：今天到底学到了什么
1艾维做事规划每日目标与控制欲望是每一个人每天都需要面对的事情，这是个哲学问题，也是现实生活问题，每个人都只有24小时一天的生活，如何过得充实开心有效不再盲目，我们需要做点什么来改变自己的生活习惯和生活细节的优化，时间如何最大效果，值得我们一生进行探讨，我们是否在过自己惬意的一天又充满正能量的一天。同时因为我们面对的岗位不同，而所在的事情所付出的努力不同，就像我做一个销售人员，真正需要做的事情真的很多很多，需要站在三维空间进行思考，xyz轴都需要考虑（含自身竞品消费者），前期的宙斯盾，最好面-线-点，把自己做为同心圆去辐射他们去服务他们。我的欲望如何控制，特别是想借机偷懒的时候，我该如何进行目标细分，脑子里的两个小人如何进行pk，我能否立刻立马采取行动，一有思考的通路去干了再说，再不断修正。
2习惯决定性格，性格决定命运，我每天如何改变自己的执行力和反思能力，做到严于律己，宽以待人。
3理由太多，妨碍进步，多想想自己哪里做得不好，哪里做得差，多反思自己的问题，不要等着别人伺候。先内而外，先从自身问题出发，把自己的问题先了解清楚了；另外任何问题，都需要双方进行沟通和反思。
三：学以致用：固化+反思
四：自我鼓励：今天我很棒，努力，加油，给自己100个赞和微笑。
五：明日目标
1:俞敏洪
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
