说一说袁绍夺冀州的故事，内容源自《博弈三国》。
东汉末年，战火纷飞，时在董卓把持朝政，控制献帝。关东诸侯及其他仁人将士组织了讨伐董卓的联军，简称关东联军，以袁绍为联盟盟主。
此时董卓为了充足实力消灭关东联军，已经把朝廷迁都凉州，回到了自己的大本营，如此一来，双方势均力敌，即便不能消灭联军，也能保持守和的局面。
董卓撤退之后，关东联军也不继续追击，双方就此罢兵休战，于是，东西方彻底形成了和局，很长时间都没有刀兵相见。因为互不侵犯，已失去了利益冲突。
袁绍虽然是联军的盟主，但是联军各诸侯之间其实还是平等的合作关系，而此时的袁绍又只是个小小的郡守。然而俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵，袁绍自己则也是有一套夺取天下的战略规划的。袁绍的第一选择是消灭董卓，成为全国的大将军，问题是他已经指挥不动大家了，无法实施，所以被迫放弃。第二选择是先在东部半壁江山建立一个新国家，成为半个国家的大将军，然后再瞅准时机灭了董卓，一统天下。然而第二选择的两步走中，第一步的成立新国家就实现不了，所以根本不要谈第二步了。袁绍只是一个小小的郡守，如果不能成为半个国家的大将军，那么等待他的只有淘汰了。
所以，他必须再做选择，在他可以选的的范围内进行优选。按倒推法，1，想要控制全国，得先控制东部的半壁江山，才有条件与董卓争天下。2，想要控制东部的半壁江山，得先控制东部上面的七个州，如此才可以号令下面南方的各路诸侯。3，想要控制东部上面七个州，至少得先控制其中的一个州，否则一切就是空谈。
因此，袁绍现在最切实际的做法就是如何谋得一个州的控制权。东部七个州分别是豫、冀、兖、徐、青、并、幽。其中冀州的地盘最好，实力雄厚，粮草充足。如果控制了冀州，才可以成为这七个州的老大。所以，袁绍的整体战略规划就是：先取冀州——再取东六州——再取南方各州——最后取天下。纵使取得了冀州以后的变化还是不确定，但是最坏的结果是袁绍至少是各路诸侯中最大的一个，也不至于轻易被别人消灭。
但夺取冀州一定会与其现任老板韩馥发生冲突，也就主动挑起了关东联军的内战，必然导致两种结果：1，与韩馥展开激烈争夺，双方皆有胜负可能，袁绍不一定能得到；2，即使抢到了冀州，也必然会失去其他关东诸侯的信任，失去往日的号召力。
所以，强行占领并不是高招，最好的方式是用和平的手法和一定的计谋得到冀州，一旦成功，既可以不与韩馥为敌，也不与其它关东诸侯为敌，又可以获得冀州，且不会发生关东联军的内讧。
此次双方博弈，袁绍是弱势方，弱势方胜算概率普遍较低，若想战胜强势方，弱势方使用的方案一般有两种：第一种，积聚优势力量快速猛烈攻击对方的薄弱环节使其瘫痪，丧失反击能力。但存在较大的侥幸和巧胜的可能。第二种，人为的再增加一路人马参与进来竞争，演变成三方博弈的竞局模式。弱势方就存在较大的获胜机会了。增加谁呢？必须增加一路比袁绍更强的才行。因为在三方博弈中，乙丙联合攻击甲方，双方必须要有共同的愿望，乙方必须成为最卖力者才有效。因为袁绍不便于硬打，所以就不便于充当乙方。所以增加的这一路一定要比袁绍强，由其担任乙的未知，承担主攻任务。
符合这个条件的，目前有北平郡太守公孙瓒。在关东各个诸侯中，公孙瓒的实力算是比较强劲的了，刘备、关于、张飞都是投奔在他手下。但是他的地盘太小了，所以他早就打冀州的主意。
于是，袁绍写信给公孙瓒，二人相约，共攻韩馥，平分冀州、公孙瓒看了大喜，即日兴兵来打韩馥。此时，三方的形式为：甲：韩馥，兵力充足，地广粮多。乙：公孙瓒，队伍精锐，战斗力强，只是地盘太小。丙：袁绍，有“盟主”这个壳资源，也有一定战斗力，但地盘太小，又缺粮。袁绍与公孙瓒联盟，他们两方的实力加起来，对付韩馥应该是没有问题的。合作的种种结果中，最可能存在的是双方平分冀州，最坏的也是白忙活一场，只会出现浪费，不会出现亏损，可谓风险极低，而收益极高。况且公孙瓒即使打败了，也可以和韩馥重新讲和，因为他只是奉盟主之命行事而已。
而袁绍也早能料到公孙瓒会有这一招，于是在写信给公孙瓒叫他去攻打韩馥的时候，又秘密派人去通报韩馥，说公孙瓒正联络其他诸侯，马上就要兴兵来打你了，我也收到了他的信，但是以我们的交情，我是不会打你的。
果然，公孙瓒一打过来，兵锋不可当，韩馥就慌了神。此时韩馥的信息及状况是：公孙瓒已经摊了牌，正在攻打自己，必须予以反击；而袁绍的部队也正在移过来，没有摊牌，不知道是来攻打的，还是来帮忙的。凡猜不准就往坏处猜，把敌人想的够坏才不至于吃亏。所以此时韩馥绝不能先攻击袁绍，否则袁绍会以此为借口发起猛攻，也不能容忍袁绍在他后面鬼鬼祟祟，以防偷袭。那么，韩馥干脆把袁绍请到冀州来，期望挟“盟主”以令诸侯。
韩馥请袁绍到冀州来，一是为了共同对付公孙瓒，而是为了控制袁绍，有一举两得之便。可不是像书上说的那样把冀州白送给他的。然而，袁绍到了冀州之后，通过种种方式，把韩服的人杀了一批，换了一批，赶跑了一批，再者冀州也有不少官员多事袁氏的门生故吏，都向着他，所以袁绍很快就把韩馥的权利掏空了，控制了整个冀州。
在这一回合的较量中，韩馥技不如人，没有先下手为强，结果地盘被袁绍抢去了，最后躲在厕所里自杀了。
如此，袁绍得到了冀州，而整个关东联军内部，只有公孙瓒在带头发起内讧，袁绍这个盟主并没有起内讧。公孙瓒是小人，袁绍是大贤之人。
因为冀州是袁绍与公孙瓒共同合谋所得到的，且又有合约在先，所以公孙瓒派他的弟弟公孙越来见袁绍，要求履行合约平分冀州。袁绍口头上答应了。但实际上是不可能将冀州分一半给公孙瓒的，原因很简单，1，从私的角度看：袁绍已经成为了关东最大的诸侯了，要做到事情必然是巩固自己控制的势力范围，不会放弃自己已得的利润。2，从公的角度看，袁绍得到冀州是韩馥“让贤”所得，而公孙瓒是小人，想抢人家地盘，如果分一半给他，则说明袁绍也是个小人。
为了向大家证明袁绍和公孙瓒不是一路人，那就绝不能分一半给他，且还要想办法打他！
结果，公孙越得到袁绍的口头成诺分一半冀州之后，变高兴的辞别了袁绍，走在回去的半路上还不到五十里，只见路边突然闪出一彪军马，口中大喊：“哪里去？我乃董丞相家将也！”当场乱箭射死了公孙越。
公孙瓒知道了以后，大怒，于是尽起本部兵马，杀奔冀州而来。
公孙瓒的错，就是从这个时候开始的。
凡优选策略，都是建立在对“未来利益的预期”这个基础上的。公孙越已死，这已经成为了过去，如果为这事去大袁绍，那就不是优选策略的范畴。1，公孙瓒为弟弟报仇而打袁绍，这是：为过去的事耿耿于怀。2，公孙瓒为得到冀州而打袁绍，这是：对未来利益的预期。做同一件事，动机不同，则结果会有天壤之别。
凡是为过去之事耿耿于怀的人，他的行为，不是以获利为主时，其策略也谈不上什么又选了。当然，人都是有感情的，有血性的，并非事事都会理性对待，因情绪激动而行为失控也是常有的。
公孙瓒的弟弟被袁绍杀了，就要火拼报仇，而袁绍的全族人都被董卓灭了，袁绍至今也没找董卓报仇，这就是袁绍与公孙瓒的区别。
凡有做大事胸襟这，是不会为过去之事耿耿于怀的，他们的行为都是建立在对未来利益的预期之上。他们所做的每一件事，尽量不要造成浪费，尽量要使结果收益。
公孙瓒如果还想得到冀州，他就应该暂时先忍一下，因为这个时候袁绍得到冀州后的实力，已经大于公孙瓒，硬拼，那肯定是要吃亏的。在冲动之下做出的狂躁决策，不遵循优选的规律，败局就已经注定了。经过几个回合的较量之后，公孙瓒损兵折将，落于下风，再也无力与袁绍相争了。
自此，袁绍成功地占据了冀州，有了一块根据地，终于成为了关东诸侯里面的第一霸主，完成了他整体规划中的第一步。
