很多小伙伴都在职业生涯开始之初就给自己做了很多限制。其中一条就是不做销售。诚然，有些销售不能做。诸如电话销售这样的工作，靠着从茫茫人海中非法获取的私人信息，一遍遍打骚扰电话的行为不但让人生厌，更让销售人自己产生挫折感，丧失信心。
如果有机会在一流的公司，学习正确的销售技能，向客户推荐自己充分信赖的产品，最终成为客户身边的资深顾问，这种销售，是非常有前途的销售岗位。这种销售工作远不是卖东西给客户，而是帮助客户做出正确的决策。希望大家不要因为不了解，或者是偏见，早早把自己的职业生涯路给封死了。
随着主流公司架构越来越扁平化，调整越来越频繁，越来越多的岗位职责变得模糊，想要判断自己是否在核心团队，越来越难了。最早，公司最重要的部门，是销售；因为销售带来收入；然后，随着公司扩张，现金流变得越来越重要，所以财务部门的价值逐渐被重视。未来，企业的发展依靠人才，人力资源的价值会被企业意识到……我觉得，定义核心部门的一个重要考量，恰恰是：你的岗位/部门距离钱有多近？
职场是非常现实的。你提供给企业的价值，都是以收入来衡量的。如果你提供不了足够惊艳的价值，即使在你自己的一亩三分地上做得再出彩，你也仅仅是刚刚完成KPI而已。传统B2B行业的市场经理，无论你组织多么成功的活动，带来多大的线上影响力，你提供的价值都没法和一个一流的销售相比。因为企业的购买行为，和冲动个人消费不同，这不是一个市场经理通过一篇微信公众号文章，一次市场活动，或者一个调研报告，就能实现的。想要拿到客户的预算，需要的是一个能时刻站在客户身边，帮助推进流程，解决阻碍的优秀销售人员。这告诉我们，离钱越远，也就更缺乏话语权。
如果换到B2C消费品行业，事情就变了。一个产品卖得好不好，很大程度上取决于产品的品牌定位，代言人和投放策略。那么问题又来了，离钱远就没前途吗？互联网圈还真有点不同。全球有能力做搜索的公司屈指可数，能做人工智能无人驾驶的公司，同样屈指可数。虽说大家总在骂百度，但你不得不承认，百度的技术在国内依然是最顶尖的。行业壁垒太高，收入并不像普通企业那样依赖销售，客户会自己找上门来的。另一个例子：字节跳动。如今的线上广告投放行业，字节跳动逐渐反超百度。头条系产品的成功依赖于强大的算法。在用技术和产品搭建出足够高的壁垒的企业里，我们才有资格说不用离钱太近。
对于人工智能，软件开发，数据中心这些岗位，之所以有那么高的薪资溢价，恰恰是因为他们有能力为企业搭建足够高的壁垒。企业借助这些优秀的技术高手搭建了企业的护城河。因而我们才会看到“华为百万年薪签约博士”的新闻，不管这些博士是不是货真价实，但华为花钱的目标是明确的。
还有一种情况，是你以为离钱远，但实际上离钱很近的岗位。比如说你在小红书的用户运营团队。在运营圈的鄙视链里，用户运营总比内容运营和新媒体运营，要高那么一点点。公司要从投资人手里拿钱，投资人看的不是现在挣多少钱，而是未来能挣多少钱的潜力，而这一点恰恰取决于活跃用户的规模和增长速度。这也正是用户运营的核心工作。
不过即使是这种互联网企业，到了2019年，也开始追求收入。Keep在今年上线了多款新产品：Keep运动手环，健走机以及「Keep-Lite」轻食。而知乎也推出了最新的机构号商业版，帮助企业在知乎获取流量，提升转化效果。不赚钱，企业就命悬一线，随时可能出局。
在用户增长放缓，融资变难的今天，即使是互联网独角兽公司，也必须要把商业化、赚钱放在一个重要的位置上。商场如战场，没有创新和变现能力，这个时代便没有你的位置。同理，职场亦如斯。
