“妈妈说，每天都要喝旺仔牛奶”，“看我，还看我，还是看我，再看我就把你喝掉！”旺仔，可以说是80、90后儿时深刻的记忆。
2019年2月份，旺旺推出56个民族概念版旺仔牛奶，掀起一阵热议，还一度上了热搜。近日，作为5.11旺旺日的主打产品，为旺旺品牌日的造势立下了汗马功劳。下面请看高清大图。
为了给旺仔的民族罐和旺旺日话题造势，旺仔也是花样摆出，具体可以总结为以下4个方面：
①联合天猫“国潮来了”发起了系列活动
②联合一众品牌如优酷、lofter、美的等发布旺旺日主题联合海报
③在产品层面不仅打造定制款民族罐，还推出多元化的旺旺周边
④针对拉动销售，推出“惊喜盲盒 ”的创新玩法，一个盲盒只有四罐民族罐，想要集齐并不容易，有效吸引关注
这套“潮”操作看下来，确实很“旺仔”！从旺旺这次推出民族罐，到“盲盒”的玩法， 旺仔是如何怎么变“潮”的呢？
首先，紧跟“国潮”风
近些年来随着中国消费者对于中国文化审美自信的增强，复古风回暖，我们绿城的中式别墅越来越收追捧便可见一斑。
不少国货品牌也紧跟营销时代步伐，玩起“国潮”营销。穿老干妈卫衣，涂周黑鸭的唇膏，喷泸州老窖香水，喝六神味的鸡尾酒.....
国潮背后是国民对于民族文化的认同。借势新中国成立70周年，同时纪念旺旺品牌诞生40周年，从“56个民族”的话题切入发起互动，唤起大众的民族自信感，同时保持了品牌的民族基因。
品牌联想的建立是一场持久战，没有个性的品牌就如同失去性格的人，无法让人产生任何深刻的印象。而当旺旺持续以国潮形象在受众眼前“露脸”，有效触达消费者的次数越多，越有助于帮助品牌沉淀“国潮”资产。
第二，“预售+盲卖”，将饥饿营销玩出潮范
如果说推出定制款民族罐是旺仔“玩潮”的第一步，那么这次的“盲盒 ”则是撩动一大波受众的关键，这本质是旺旺饥饿营销的心机。
这种饥饿营销并不新鲜，正如此前火爆一时的星巴克猫爪杯和匡威1970S黑色高帮鞋，但旺旺这回做了加法，用“定金预售+盲盒随机”的组合套路。
首先是围绕产品自身塑造话题性和独特性，56个罐子，56个民族，56种民族服饰，定制化、个性化给产品包装增加了附加价值，足以引起用户的关注容易，让他们产生兴趣，具备饥饿营销的可操作性。
其次，除了产品自身因素，饥饿营销的形成还需要再添一把火，提升用户对于产品的期望值，让用户对产品拥有欲越来越强烈。
这也是为什么旺旺会发起定金预售， 礼盒预售价为76元，在此基础上还打造了“惊喜盲盒”的概念，“盲盒”包括了随机民族罐旺仔牛奶、还有3款周边和随机零食组合。
这种悬念感就像阿甘正传里的台词所说的，“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道”。
第三，陪消费者从小玩到大，让品牌“冻龄保鲜”
其一，为品牌创造一个人格化属性。
旺旺总是频繁活跃于社交媒体，将旺旺的IP形象用到极致，在社交媒体上用旺旺壁纸、表情包、插画等元素卖萌，有温度、有脾气和有性格，不断经营好自己一个“乐天派”人设。如此一来，不仅提升粉丝在留言区的活跃度，也用可爱生动的形象深深感染消费者。
其二，用跨界抓住消费者的心。
一入跨界深似海，从此旺旺成友人。旺旺的每一次跨界，总能跌破众人的眼镜。
在服装领域，牵手国内原创独立品牌TYAKASHA塔卡沙发布秋冬联名系列，从帽子、T恤、卫衣到裤子、袜子等等都安排上了；在日化美妆领域，打造了旺仔牙膏、洗面奶和面膜；家居家具出了旺仔牛奶沙发， 调味料产品做了牛奶糖味炼乳、辣人辣椒粉等。
其三，是打造具有脑洞大开的新品。
旺旺深深的了解自己的客户。这一代年轻人领异标新，与众不同，更喜欢标榜个性，他们日益追逐潮流、有个性、新奇的产品。
以这次旺旺的民族罐和为例，旺旺定制民族罐的动机，无非也是满足年轻人的个性化社交需求， 跟年轻人玩到一块去，渗透到他们的日常生活当中，与他们实现同频共振。
其四，是客户聚集的社交阵地做好内容。
旺旺的客群，是80、90、00后的年轻人。所以，年轻人在哪里，旺仔就在哪里。旺旺也充分抓住年轻人的聚集场所如微博、抖音，讲好旺旺的品牌故事。
营销大师菲利浦科特勒曾说过：“内容是最新的广告，标签是最新的标语。”
从小喝到大的“旺旺”, 从拉新固粉到共鸣出圈，将旺旺品牌人设化、IP化、社交化，将品牌年轻化进行到底，拉近用户距离、积累旺粉们的口碑，实现用户粉丝化。
正所谓“被偏爱的才叫品牌”，旺旺显然做到了。
