作者：Deity 公众号：心魔营销

再看，再看我就把你穿在身上！

是的，继大白兔润唇膏、老干妈卫衣后，旺仔也玩起了跨界营销，在10月中旬时狠狠地刷了一波存在感。

看起来一切是那么的突然，又是那么的急不可待，10月5号还在微博上询问网友到底喜不喜欢旺仔新出的服装，10月9号就宣布即将正式发售。

旺仔真有那么着急吗？

怎么可能，旺仔不仅不着急，而且每一步都稳扎稳打、步步为营，丝毫不显慌乱。

早在6月30号的时候，旺仔就转发过一次网友PS的图片，并表示想要，这些印有旺仔头像的服装受到了网友一致好评，同样纷纷表示想要。也就是在那时，旺仔萌生出了想要以旺仔的形象设计系列服装。

（网友PS的图片）

（网友的评论）

经过3个多月的准备，于10月5号，旺仔表示与服装品牌TYAKASHA（塔卡沙）合作，决定推出以旺仔为形象的服装，并询问网友是否喜欢。

不用说，结果当然是喜欢，毕竟已经经过6月时的意向测验了嘛。

接着于10月9号，旺仔表示系列服装即将上线，10月10号正式宣布服装将在10月16号天猫国潮行动的活动中独家上线。

为什么前一天还在说敬请期待，后一天就定好日子准备发售了呢？

其实很简单，无非就是在做铺垫，为10号要发布的微博吸引足够的眼球，让网友们持续关注。等到10号再把确定发售日期的微博一发，自然就能再引发一波热烈的讨论，获得的关注度也就更高了。

定好了日子，大家可别以为旺仔在11号到16号这段空档时间就什么事都不干了，就等着服装正式上线，准备开卖了。

哪能呐！在这几天内，旺仔可是做足了功课。

先是与媒体、大V们合作，让他们发布旺仔要跨界卖衣服的新闻稿，刷屏一波朋友圈，吸引一波人的眼球。

然后由于媒体、大V们的炒作，事件也会慢慢发酵，逐渐成为热点。这样一来，就会有大量的媒体人、自媒体人为了追热点而去发表旺仔要跨界卖衣服之类的文章，又间接为旺仔带来更多的关注。

所以从微信指数我们可以看出（下图），在10月12号这天，旺仔的热度达到了高峰，刷屏多，热度自然就高。

10月11号到15号，这几天内，旺仔的热度还是在不断升温发酵，终于到了16号这天了，旺仔服装正式上线的日子。

为什么服装上线的日子要选在10月16号，而不是15号，不是17号？

这日子选的可是大有讲究，因为在16号这天，是天猫国潮行动开始的时间，天猫联合了老干妈、颐和园、双妹、云南白药、涵养泉等国产品牌玩起了跨界营销。

旺仔的新服装选择在天猫国潮行动独家上线，恰好可以狠狠地蹭一波天猫的热点，刷足存在感，为品牌带来了大量的关注。

从上图的指数趋势（微指数）可以看出，16号这一天，旺仔的热度达到了高峰（微信是因跨界营销刷屏，微博是因服装上线而刷屏）。

综上分析，我们可以看出，旺仔此次的跨界营销并不是头脑发热，而是经过严密的谋划，步步为营，通过借势让自己一步一步成为热点。

说完了旺仔的跨界营销，大家可能会纳闷了，旺仔的跨界营销是很成功，但具体应该怎么玩呢？

不急，接下来我们就来谈谈跨界营销的玩法。

一般而言，企业做跨界营销会基于2种情况：

第一种是品牌的发展到了某个瓶颈，很难突破，所以就必须得靠跨界来获取新生的力量，使品牌不被淘汰。

第二种是市场竞争日益激烈，产品不可能只满足于某种功效或应用范围，所以就必须得靠跨界来扩大业务范围，成为消费者生活中的必须品。

显然，旺仔的跨界属于第一种，品牌发展到了瓶颈，必须靠吸收新生力量来使自己不被淘汰。

明白了为什么，接着就应该知道怎么做。

跨界不是为了跨界，不是想到就不管三七二十一，把产品生产出来就扔到市场上去验证，万一消费者不买单怎么办？不就浪费了人力、物力还有财力了嘛！

所以在品牌决定跨界时，就应该去询问消费者的意见，看消费者对产品的态度到底是怎样的。

就像旺仔做的一样，先转载网友PS的图片来询问网友们的意见，是否喜欢以旺仔为形象的服装。喜欢就做，不喜欢就再接着问呗，看为什么不喜欢。

如果网友一致表示喜欢，那接下来就可以生产产品了吗？

不，应该先找合作商，毕竟跨界的领域是我们不擅长的，我们需要通过别人之长来补我们之短，通过合作互换资源来扩大影响力。

当然找合作伙伴时也应注意以下3点原则：

一、双方企业的品牌、资源、能力、消费群体、市场定位是否有共性和对等性？只有双方的实力在对等的情况下，才能使跨界营销发挥最大的效用。

二、双方品牌是否能优势互补？就像旺仔选择与TYAKASHA（塔卡沙）合作，也是看重其年轻化的用户群体，这块正是旺仔所缺失的，也旺仔目前所需要的。与TYAKASHA（塔卡沙）合作，能使旺仔以最快的速度融入到新一代的群体当中。

三、双方的品牌是否能资源互补？就像旺仔与TYAKASHA（塔卡沙）合作，因为TYAKASHA（塔卡沙）是做潮牌的关系，也就使旺仔拥有了进入天猫国潮行动的入场券；而TYAKASHA（塔卡沙）在与旺仔合作也能占到一定便宜，可以利用旺仔这个大品牌的名号为自己吸引来更多的消费者。

选好了合作商，就可以进入生产流程，然后敲定日子，准备上线新品。

在挑选上线时间这块，其实也是大有讲究。最好的结果当然是能蹭上大品牌的热点，就像旺仔蹭上天猫的热点一样，让自己大火了一把。

如果没法蹭到大品牌的热点，也可以蹭蹭节日的热点，比如双11、双12、国庆节、妇女节等，虽不至于大火，但也能让品牌的受关注度更高一些。

在确定好时间后，可以提前一周告诉消费者新品即将上线，让消费者持续关注（时间切不可间隔太长，时间跨度太长，热度反而容易消退）。

接着在新品上线前的这段时间，买新闻稿，让大V发布软文把热度慢慢炒起来，以做到新品上线后能获得更多的关注。

最后就是新品宣布上线了，可以让网友们转发微博进行抽奖，中奖者可以获得XX产品一件（新品）；可以进行大促，当天新品的价格一律5折优惠，且满299元送100元优惠券。

玩法多种多样，但重点是要利用新品上线这段时间，再刷一波存在感，再为品牌带来一波关注。

这就是跨界营销的玩法，希望大家能从中汲取到对自己有帮助的干货，也希望大家在关注热点的同时也能去发现其背后的规律，看看别人是怎么做的，并想想怎么才能用到实处。

作者：Deity 公众号：心魔营销​