今天是高效阅读营的第11天，虽在学习的路上渐入佳境，但还是有很多需要践行和精进的地方，调整自己，继续进步！

今日导师：南糖

南糖老师的课听着特别舒服，补充了我自己并不擅长的知识面，大脑也一起跟进思考收获不小。

宇宙公民的导师都很棒，各有特色，赋能各种知识技能，感恩宇宙公民大家庭伙伴们的辛苦付出！

分享主题：零基础标题写作法

内容有三部分

第一部分，标题的作用

第二部分，人们到底想要什么？

第三部分，标题的类型和写作方法

一、第一部分：内容标题的作用

1、第一点：我们为什么要重视标题写作呢？

大家都希望自己的文章被更多人看到，这无形中就增强了我们的影响力。我们写的文章也能够给更多人提供价值，只有当文章被看了，你的思想，你所想弘扬的文化才能被传递下去，而且你永远不会知道，谁会因为你的文字而看到希望的光芒。所以我们要重视自己文章输出的内容质量，就是塑造自己的影响力。

要让文章影响更多的人，前提是要有人愿意打开来看，所以标题就起到了极其重要的作用，因为大部分人阅读文章都是从标题开始的，如果读者对你的文章标题不感兴趣，那么正常情况下他也不会点开来看

案例：美国著名的邮购专家霍尔德曼.尤利乌斯就十分精通标题写作，在20世纪二三十年代的时候，它的图书销量就已经达到了2亿册，他为了宣传自己的书，不仅会在书的旁边加广告，甚至还改书名，旧书名和新书名修改前后，销量是完全不一样，书名再改动之前都是几千册的销量，但是改动以后销量最高是翻了十倍多。标题就是一个小广告，目标就是要让读者做出行动，打开来看，所以学习标题写作就非常的重要了。

2、第二点标题的作用？

A、标题的应用是非常广的，在文章公众号，朋友圈，还有头条的各大网站、还有报纸书籍等等都需要用到标题，

B、标题能指示文章的大概内容

读者能够通过你写的标题感知到文章的大概内容，就像你在进行快速阅读的时候，你会通过浏览书本的目录，获知这本书大概在讲什么，你会针对有用的部分重点阅读。那么对于你觉得没有意思或者没用的部分，你也许就不会去看了，其实道理是相通的。

C、如果读者点击了你这篇文章去看，往往说明他也是你的一个潜在客户，这对于做产品销售的人来说是非常重要的，你可以引导这些点击进来看文章的人加你的微信，进行后续的跟进转化动作。

插入小贴士： 那么大家也许会有疑问，我们是不是就变成标题党呢？

标题党是标题跟文章内容是完全脱离的，这样子很有可能会让读者反感，所以我们不提倡大家去做这样的标题党，写的标题最好能呈现出你文章的主题内容。

D、标题还有一个作用，就是可以帮助你塑造自己的文章风格。

每一个作者沉淀久了都会形成自己独有的风格，包括标题也是，有一些作者他是比较擅长写长巨型的标题；有一些作者，擅长写短句型的标题，那么只要你多写多沉淀的话，可以形成自己的风格的。风格一旦确定了，就像一个勾住粉丝的隐形勾子，你的粉丝一看到这样的内容、文章就会想起你。当一种文章风格能给你划上等号的时候，你真的是非常成功了，你已经起到了一个标杆的作用，影响力已经非常大了，

比如：人们用那个洗发水要去屑的时候，就会想起海飞丝，那么要自信的时候，就会想起飘柔，他想生发的时候，也许就会想起霸王，那么文章风格可以是一个隐形的超级符号，对于你们打造个人IP是非常重要的。

二、第二部分，我们要学习写标题的话，就要研究人们到底想要什么？

这一部分告诉大家写标题的底层思维逻辑是怎样的，其实这一部分内容不仅仅适用于标题写作，对于销售型的文章写作也是同样适用的。

在浏览公众号文章、简述文章或者新闻头条的时候，有没有想过为什么你会点击这篇文章呢？这有什么吸引力吗？是因为大促销还是因为跟明星有关？或者是因为这个标题让你很有同感。

标题就是一个小广告，你要做的就是让读者点开文章阅读，那么为了达成目标，你就要搞懂他们到底想要什么，他们关心的到底是什么？

丹尼尔斯塔奇是公认的美国一流广告和营销心理学家，他的研究表明了人们最关心的只是他们自己。关心的是这个产品对他们有什么用，以及怎样能让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。只有当你说的话，能让他联想到自己，能让他关心到自己，他们才会做出行动，那么到底人们关心自己的什么呢？

消费心理学的八大欲望和九大后天需求

1、八大欲望

第一种，生存、享受生活、延长寿命的欲望

第二种，享受食物和饮料的欲望

第三种，免于遭受恐惧、痛苦和危险的欲望

第四种，寻求性伴侣的欲望

第五种，追求舒适生活条件的欲望

第六种，与人攀比的欲望

第七种，照顾和保护自己所爱的人的欲望

第八种，获得社会认同的欲望

 研究消费的学者和心理学家发现，无论你是什么种族的人，人类都有八种基本的欲望，每一个人都无法逃避这些欲望，他们会伴随我们的一生，所以我们称之为人类基本的八大欲望，其中性欲和自我改善的欲望是最强烈的，而且人们为了改善自己，又会不断的花钱消费。

      美国的邮购专家霍尔德曼尤利乌斯，他就是因为把这八大需求，运用的炉火纯青，所以销量才能够得到数倍的反转，那么他到底运用了哪些技巧？

        标题修改以后，这个销量大涨，它的原因是什么？

就是因为它刺激到了人类的八大基本欲望，而且其中一本的销量是遥遥领先的，就是那本追求金发情人这本书，这再一次说明了人们对于寻求性伴侣的欲望是非常强烈的。我们再写标题的时候，就要激起人们的这些欲望，这样他们才会想要点击你的文章去看，因为这些欲望是与生俱来，难以阻挡的。当然了人们想要的还不只这八种东西，还有九种后天需求，就是人们出生以后，受家庭，学校，还有社会的影响，产生了更多的欲望需求。

2､九大需求

获得信息的需求

满足好奇心的需求

保持身体和周围环境清洁的需求

追求效率的需求

追求便捷的需求

对可靠性（质量）的需求

表达美与风格的需求

追求经济（利润）的需求

对物美价廉商品的需求

第一个是获得信息的需求，举例：小伙伴交上来的预习作业，文章能提供干货，所以才点击阅读的

丹妞

标题：15个最具代表性的“高技派”建筑

网址：https://mp.weixin.qq.com/s/ojkQVhjWAqTb5kf9Tw1qvQ

阅读原因:喜欢看建筑，被数字和引号当中的高技派吸引

黄丽华sarah

标题:2020年的熬法，三个叠加的危机，企业自救计划演讲全文

网址:https://mp.weixin.qq.com/s/EOOdpx2jqGW3_CY-EI0zPg

阅读原因:认清时下三个叠加危机，如何积极面对

这两个标题，都满足了大家获取信息的需求，例如丹妞提供的标题，15个最具代表性的高技派建筑，那么他阅读的原因是因为喜欢看建筑，那么被这个数字还有引号当中的高技派吸引了，这篇文章就满足了他获取信息的需求。

 丽华同学提供的标题，2020年的熬法，三个叠加的危机，企业自救计划演讲全文，那么阅读的原因是想认清时下的三个叠加危机是什么，要如何去面对？这个也很明显，就是为了获取信息。

第二个需求就是满足大家好奇心的需求

举例：Vivi

标题：武汉疫情之后，中国即将发生的10大变化！

网址：https://mp.weixin.qq.com/s/z8rA6RX6dC5CpaeBFIVddQ

阅读原因：疫情这只黑天鹅会对中国经济产生怎么样的影响？

Vivi提供的这个标题：武汉疫情之后，中国即将发生的十大变化，他阅读的原因是疫情这只黑天鹅会对中国经济产生怎样的影响？那么正如微微所说的一样，大家都很关心疫情会带来什么样的变化，尤其是对经济产生什么样的影响？这个文章的标题不仅抓住了热点，还充分的调动了读者的好奇心，因为他没有明显的告诉你这十大变化是什么。

第三个是保持身体和周围环境清洁的需求

所以大家会发现有一些清洁类的产品很好卖，因为大家都喜欢干净对不对，像现在的消毒液什么的都卖的很火。

第四个是追求效率的需求，第五个是追求便捷的需求，这两个很简单，就像我们的交通工具，大家买车就是为了追求效率和便捷。

第六个对可靠性的需求就是对质量的需求

就是你购买产品的话，你对质量的要求是很高的，如果它质量不好的话，我想你也不会去买

第七个是表达美与风格的需求，就是例如我们的有些公众号专门是做美妆，就是满足了这样的需求。

第八个就是追求经济利润的需求，这个也很简单容易理解，那我们去工作，就是为了追求这个经济利润对不对，有了钱我们才能够更好地活在这个世界上。

第九个，对物美价廉商品的需求，这个就是一种很正常的需求了，大家都喜欢这样的便宜，然后质量又好的商品。

到底要怎么运用到我们的标题写作里面的？俗话说的很好，成功最快速的方式就是站在巨人的肩膀上，大家搞懂了这些底层思维逻辑以后，要真正的实践起来，做非常的简单了。

三、第三部分的内容，标题的类型和写作方法。

标题的类型：有千万种，但是经过实践证明，能够提升点击率和转化率的标题类型有四种

第1种悬念型，

第2种利益型，

第3种共鸣型，

第4种故事型。

这四种标题类型是可以融合，八大基本欲望和九大后天欲望需求的，可以根据自己的文章主题去写出一个能刺激点击欲望的标题。

1､第1种是悬念型的标题，一旦你的文章标题留有悬念，就会数倍的增加用户点击的欲望，这是最常见的一个写作技巧，它包含三种写作手法： 就是这三个小技巧，第一个是省略法，第二个是问句法。第三个是欲言又止法。

第一个是省略法，就是你写标题的时候，可以把最重要的内容用省略号来代替，例如推荐过来的文章，他推荐的标题是：今天有人说武汉入户排查率达到了98.6%，然后点点冒一个冒号，那么他阅读的原因，就是想了解武汉疫情的实时报道，这个标题的方法就是省略法的运用了，利用省略号代替了重要的内容把他们隐藏掉，如果你想知道后续的内容，就要点开文章来看了，那么这里就满足了人们好奇心的需求。 

第二个小技巧是问句法，也就是说这个小标题包含了一个答案的问题，但是这个设问要有技巧，那个是你提出这个疑问？

第一个一定是非常吸引人的，能够充分的抓住人们的好奇心，具有鲜明的反差。

第二个是设问的答案，只能说一半，不能全说，你也可以把它理解为一种暗示，不能明说。

举例《我是如何用一篇文章赚到40万？》

那么这个标题我是如何用一篇文章赚到40万？这个标题就是典型的一个设问方法，吸引人们的好奇心，而且非常的具有反差性，一篇文章赚到40万，你会不会很好奇？想点进去看一下，而且这个标题也没有把答案直接抛出来，而是一种暗示的方法告诉大家，我这篇文章可以帮你赚到40万，你快点点进来看一下，但是具体的方法是没有告诉你的。

第三个小技巧就是欲言又止法，意思是这个标题不需要把你的答案露出来，你只需要暗示就可以了，举例：

  《从摆地摊到月入10万，他只用了这一招》

《知乎高赞：增加被裁员概率的6件小事》

这两个标题，就是运用了欲言又止法，从摆地摊到月入10万，也只用了这一招，第二个标题，知乎高赞增加被裁员概率的六件小事，以上的这两个标题用的欲言又止方法，它的特征就是，他会有这一招、这一种，这一点等等这样的代指，答案只说了一半，又没有完全说完，这就勾起了读者的好奇心，想点击文章进去看一下了。

2､第二种类型的标题是利益型标题。

 就是利用人们爱占便宜的心理，符所说的追求，物美价廉的欲望这一点，大部分人都喜欢占便宜，都喜欢别人向他作承诺，所以会希望得到一些好处，这是人天生的一种功利心，这种标题的点击率往往也会很高，在商品销售的推文里就会用运用的比较多，那么利益型标题也会有两个小技巧。

第一个技巧，就是结果导向型的这种标题，他会给人一种结果的承诺或者暗示，我也给大家放两个例子出来。

《学会这3招，轻松搞定人际关系》

《10个涨粉小技巧，让你的微信号天天爆粉》

 这个标题是学会这三招，轻松搞定人际关系，第二个标题是十个涨粉小技巧，让你的微信号天天爆粉，那么这两个标题的前半句，就运用了刚刚提到的欲言又止法，是什么招也没有说出来，是什么小技巧也没有直接说，后半句就直接给出了一个结果的导向，意思是看完我这篇文章，你也可以做到，就是这个结果的一个承诺和暗示了。

第二个小技巧是，标题里还有惊喜优惠。这种标题在销售型的文案里面就会经常用到，尤其是每逢节日搞促销的时候，这种标题就是典型的利用了人们贪小便宜的心理是非常具有煽动性的。

《浪漫情人节大促最后16小时，格调好礼低至1折》

《口碑美护低至1折！不见面的心意，都藏在礼物里》

《幸福年货节 | 口碑超棒的西班牙护肤老牌，限时7折购》

 这三个标题，就是运用了这个惊喜优惠的小技巧，例如第一个浪漫情人节大促，最后16小时格调好礼低至一折。第二个标题，口碑每户低至一折不见面的心意都藏在礼物里。第三个标题幸福年货节，口碑超棒的西班牙护肤老牌限时七折购。这些标题是有一些折扣的促销信息，简单直接对优惠感兴趣的人就会点击来看。

3､第三种共鸣型的标题，这种标题在文章的写作中用的比较多，他会有一个非常鲜明的态度，而且包含一些情感的词语和句式，长长的会引起人们的一种情绪波动和共鸣，标题案例

源

标题：我，35岁猛男老师，被网课欺负哭了

网址：https://mp.weixin.qq.com/s/1V_w7QTWofalfyOxM1he_w

阅读原因：是时下比较热门的话题，并与自己的生活有连接

子淇

标题：疫情复工48小时，我看到成年人最心酸的那一幕

网址：https://mp.weixin.qq.com/s/NQh5HSDacyN54rULbk3ATA

阅读原因: 被标题所吸引，现实生活的残酷是我们无法想象的

 源同学提供的标题是：我35岁猛男老师被网课欺负哭了，他阅读的原因是，时下比较热门的一个话题，并与自己的生活有连接。

还有子琪同学提供的标题是：一群复工48小时我看到成年人最心酸的那一幕，他是被标题所吸引，现实生活的残酷是我们无法想象的。看到了这几篇文章的标题是带有一些情绪在上面

 这些标题里面有一些词，例如欺负哭了，心酸这几个词都携带的情感在里面，一般有这些情感，情绪性的词在标题里，都会比较容易触动目标读者。而且这些共鸣的标题，其实就是把读者的或心里话说出来，就好像一个老朋友在跟你说话一样。

  而且我们的同学在推荐原因那里，写的几乎都是他们心里的想法，这就是共鸣性标题的触发点了，引起你的情绪波动，你就容易点开来看，如果文章的煽动性足够强烈，读者足够认同。

那么你在写标题的时候会不会担心自己写的不被认同的，这是很正常的现象，就算是最红的明星，也一样有不喜欢他的人。我们在写文章的时候，肯定是会有人赞成我们的观点，也会有人反对我们的观点，那么你要做的就是表达你自己认为OK的观点，不要踩在法律道德的底线上，不要两面都讨好。

4､第四种标题类型，故事型标题。人们都喜欢听故事，无论是演讲还是写文章，大家都喜欢有故事的内容，而且故事性的内容会让人家有更加的深刻的印象，一般在你演讲的时候，人们很难记住你讲的知识点，但是你讲的故事却能够被记住，因为故事能引发人的联想记忆，一般故事性的标题它都会比较长，而且它他会有强烈的戏剧反差，充满了一个转折性，这个标题它的点击率也会非常的高。像维库，这个学习平台就会经常用到这种标题，或者千聊，或者喜马拉雅等等这些学习平台都会有。

《12岁被骂脏猴子，49岁成娱乐圈不老传奇：老天给了一手烂牌，她却打出了王炸》

《三个月狂减50斤，160斤中年大妈逆袭冻龄女神，她说好身材是吃出来的》

第一个标题是12岁被骂脏猴子，49岁成娱乐圈不老传奇，老天给了一手烂牌，他却打出了王炸。第二个标题：三个月狂减50斤，160斤的中年大妈逆袭冻龄女神，他说好身材是吃出来的。标题真的很长，但是一个句子会有节奏地断开，一个情节就加一个逗号，那么这个标题就是一个充满转折的故事，在写文章的时候，其实是可以充分去挖掘这个人这件事，他前后的转折到底是什么？然后可以根据你挖到的东西写成一个故事型的标题。

可以去学习人家是怎么写的，然后可以去模仿，然后再超越，一定会越写越好。

模仿，学习，超越

5､补充写标题小技巧。

第一个是你的标题里可以巧妙地借用数字。

数字往往会给人更加直观的感受，尤其是涉及到优惠信息，或者强烈反转的时候，都用数字可以让标题的效果大大提升，我这里说的数字是阿拉伯数字。

第二，要把你的要点前置

因为读者他的注意力时间是有限的，然后人们的阅读习惯的往往是从前面开始读，所以你可以把你的重点前置。还有另外一点原因，就是公众号推文它在展示的时候，只是展示前面的十几个字，然后后面字能他是隐藏的，所以你要把要点前置，也可以帮助你提高文章打开率，这个小技巧呢，同样也适用于简书和头条号等等自媒体平台。

见图

第三个是蹭热点

很多文章，他会用这个小技巧，就是现在有什么热点他就去蹭一下，然后根据这个热点写出自己的观点，或者推出相关的产品优惠。往往在热点期的时候，这种标题打开率都是比较高的，因为人们是关心这个话题。大家可以看到，最近的热门话题无非就是疫情或者那个钻石邮轮等等，就是围绕这些热点去写文章的，那些公众号儿是非常非常多的。

标题的写作技巧它不是单一的，同一个标题是可以融入多种标题写作手法和体现多种需求欲望的，例如一个故事型的标题，它既可以有数字有反差有情绪等多种这个技巧融合在一起。

今日思维导图

今日三个不同输出标题作业

1､这样写标题，你的文章将成为最亮的仔

2､零基础学习标题写作，像美车邮购专家霍尔德曼.尤利乌斯一样精通！

3､不走弯路，快速掌握零基础标题写作法