本书主要围绕会话分层模型来展开告诉我们怎么去做销售，一共分为五个步骤：
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以前以为这些步骤可以打乱来使用，通过看完这本书和大胡子老师的重点和实践经验讲解之后，确实是需要一步一步踏踏实实的走过，才能走向胜利！
其中觉得让我反复寻味的方法是：“爆米花现象”和“多数人的战略决策”这个给我印象深刻，这是我平时在工作中没有注意到的方法，其实细想起来，真的会很有效。
特别的“爆米花现象”，如果能一口气从你嘴里说出来那效果更好！这是日后在销售实践中我需要学习的地方！要整理好爆米花、好好练习、然后一口气说出来。
在学习“多数人的战略”时，大胡子老师讲的康佳集团销售员的故事的确让我很惊讶！别人做不到的事情，你能做到，你就是一个专家，这样的人在哪行哪业都是会受欢迎的！
这点需要在日后的销售工作中来实现。
