一、方案解析与思考：

1.亚马逊Kindle，全球知名（品牌知名度）互联网（媒介载体）亚马逊旗下的电子书阅读器（终端）；

2.竞争力：阅读体验（体验感）、海量资源（资源丰富）

3. 通过订阅号、服务号、网站了解后：

a. 用户特点

b. 读书社群规则

c.策划、组织14天kindle读书群

二、方案调研

部分相关数据来自《2019年中国Kindle调研报告：电子书阅读大有乾坤》

Kindle 主体用户特点：

（通过主体用户分析，精细Kindle受众群体的用户画像，从而可以更精细策划读书群，使得效果更佳）

a.13-35岁 ；（年龄范围跨度大，但基本用户在85-00后，消费群体年轻）

b. 教育程度和收入相对比较高；

c.适用Kindle的读者多是满足文学、精神上的追求；Kindle 某年第一季度排行榜：《解忧杂货铺》《何以笙箫默》《乖、摸摸头》《狼图腾》进入榜单

d.kindle适用趋势：适用阅读率每年逐步提升，今年较去年11%的提点；

Kindle本身通过自身优势，在“核心技术”中通过本身电子书的产品优势（功能性优势）+海量阅读（资源优势）+挖掘本身带给用户的价值+通过不同“书”的内容分类，带给不同人群知识（情感诉求）来构成了自己独特的品牌卖点；

三、制定方案

1. 定位：

a.用户画像：90后、职场上升/瓶颈期、学历与收入在一线平均水平（北上广）；

b.定位：东野圭股喜爱者（原因解析：本身东野圭股系列是Kindle排行榜书单的座上宾；东野圭股的作品满足读者对于文学、精神的追求，作品故事丰富跌宕起伏，悬疑系列更是可以让读者不断参与其中，并在最后往往也会有自己的理解；东野圭股也是一个正向积极的代表人物，最后通过良好习惯的养成也可以做到群内自我实现的需求）

c.目标：定向通过已有的IP第一时间获取潜在读者；然后通过系列的社交需求、以及传播提升Kindle的购买以及付费；也促进不断的裂变；

2.建群

a.公众号引流：《你不知道的东野圭股！〈解忧杂货铺〉背后的他》、《系列东野圭股作品免费阅读》以类似的标题，通过top书籍关键字以及IP名人关键字+免费阅读来做引流；

b.用户自传播：东野圭股本身就可以吸引有共同爱好的人来聚集；喜欢同一个人但在不同行业，可以产生社交，有更多用户参与；本身分享你杂货铺里的故事来以社群为一个内容创作出口，可以做到产生更多的内容；以这些标题来制作海报，让用户可以拉起身边同样喜欢东野圭股的爱好者来一起进群。

c.线下活动：故事推理分析会；通过阅读东野圭股系列作品，在悬疑故事系列里分享自己的逻辑与观点；

d. 建群流程：公众号文章阅读➡️扫描二维码➡️符合门槛，并编辑文字“探秘，你不知道的东野圭股！还有系列书籍免费阅读”并转发文章即可进群；

e.进群门槛：（性质：免费、审核资格）

1.至少阅读过一本东野圭股书；2.了解并喜欢东野圭股作家；3.编辑文字“探秘，你不知道的东野圭股！还有系列书籍免费阅读”并转发文章即可进群；

f.组织架构：群主管1人（东野圭股忠实喜爱着）+2人（挑选群内较为活跃，并在分享中观点比较突出的人来做群管理员）

3. 社群主题：两本书！东野圭股系列免费阅读；

内容：第一天做打卡书记调研；选取top榜中东野圭股的前5部作品，作为群一起打卡阅读的排名；

（目的：没读过的人可以免费一本书，促进系列图书的阅读与购买；阅读过的人可以不断分享每天二次阅读后的深入的想法，满足读者的自我实现）

读什么书：由调研结果决定，群内14天最想要打卡的书排名前两本，分一本/一周的频次来完成阅读；（养成一周一本书的阅读习惯）

阶段：一周一本书，由群主制定大概章节的安排，然后由读者自行完成阅读；

4. 社群运营流程细节

a. 活跃机制：由群主在每天晚上8-9点每天分享不同的阅读观点留言，两个管理员分别衬托群整体活跃度；

b. 引导话术：

Hello，你也喜欢东野圭股么？我是他的忠实粉丝哦,真的很高兴遇见你！接下来14天，两本书，让我们一起探索他的系列作品。

今天的你读到了哪里？我今天打卡了了“某某”篇，故事情节有点跌宕起伏了；

我熬夜读完了......

每打卡一本并参与讨论，就有机会获得东野圭股免费电子书一本哦；

c. 群价值观和共同目标：

本身东野圭股就是一个非常自律的人，通过IP的形象来渲染打卡氛围；每年如一日的晨起跑步是东野圭股成功留下不朽作品很重要的一步；我们从14天打卡开始养成自律的习惯吧；

d.社群规则：

1.提供给大家更好的读书环境，群内禁止广告、小程序、链接等一切与群内打卡主题无关的内容出现，违反者将由群主直接踢飞～～ 请自觉！

2. 每天坚持阅读并分享，附上最喜欢的一句话，将获得一本东野圭股系列的免费电子书一本；

3.连续打卡完成两本书，可以免费参加线下活动提供的东野圭股限量版系列书籍；

e. 淘汰机制

超过3天不分享者请出群；群内胡言乱语者请出群；

5. 销售与转型

本身通过固定IP就会不断形成定向爱好者的获取与传播；通过打卡分享来实现激活；

1. 打卡完成者获得书籍的同时也会刺激未打卡完成但无法继续阅读人的购买与转化

2. 通过东野圭股风格来延伸其他爱好风格的社群，来做社群裂变欲传播；

3. 线下活动可以从社交分享、推理、以及桌游等同类型游戏进行线下沉淀以及互动，累计忠实用户。