11.16《5分钟商学院》长尾爆款

图片发自简书App


一、转述:

市场细分并做到极致(小而美),前提是“同类”用户基数尽可能大(如行李箱),满足其中最大众的痛点(如科学收纳),然后利用互联网与长尾用户建立联系,满足他们的需求并获得收益。


二、有趣的创意:

美食摄影教学?

iphone摄影教学

科学午睡?

租借衣服?

吃喝玩乐经验培养?


三、摘抄:

【原文】

概念:爆款

爆款,就是一种用大比例资金,投注在小部分产品上,以期赢家通吃的策略。

为什么会出现爆款?是因为在互联网时代,产品的生产和销售的边际成本急剧降低,导致最优秀的头部产品,可以在它覆盖的市场里,赢家通吃。

长尾理论和爆款,是“边际成本”这枚硬币的两面。互联网带来了边际成本地急剧降低,导致长尾需求越来越容易被收集,而好的产品也越来越容易赢家通吃,形成“需求间的越来越长尾,需求内的越来越爆款”的现象。

小结:怎么才能利用爆款,做到赢家通吃呢?

第一,要找到足够细小的长尾。比如台灯,孩子用的,还是老人用的?放在书房的,还是放在床头的?插电的,还是电池的?不要希望能做成国民爆品。因为连以做爆款著称的小米公司,在小米手机后,都出了红米系列,Note系列,Max系列,以及C系列,S系列,青春系列等等无数型号,覆盖足够的长尾需求。

第二,满足最长尾的需求里,最大众的痛点。你要真正解决了一个问题,而且是解决得最好的。比如行李箱,我就是在所有能带上飞机的箱子中,最能科学收纳的,一寸空间不浪费,谁都没我能装。

第三,利用互联网,降低边际成本。借助电商平台,社交媒体,口碑宣传等等一切的手段,收集这部分你本来接触不到的长尾用户,把小需求,变成大市场。

【评论】

众多长尾中,选择一个可以利用互联网,汇沙成塔的市场。

小而美,在产品中注入独特的设计、艺术、文化、功能等。

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