一、海明教练逐字稿

        为什么要训练大家写逐字稿，我跟大家讲一个案例：某集团的营销顾问，他跟我聊天，他说海明教练曾经我在一个平台上，研究过你所有的发言稿，觉得非常受益。当时他没有钱去平台上课，就把平台所有的案例全部找到并去背诵，他说他的逐字稿都写了三本书，他说过程当中靠的就是这种死记硬背。

        想想那些痛苦的岁月，我们对没有拿到结果，对自己不满意，很多时候，并不是因为这条路走不通，而是因为我们没有经过刻苦的勤奋努力！没有惊人的刻意练习，当然就没有好的结果！昨天晚上他还一直打电话给我，说他这个过程是怎么成长起来的，他是背了哪些案例，怎么去组合。

        我倡导的方式很多人还没有去重视，当你足够去重视的话，你会发现写逐字稿并背诵，然后把这个高手的套路研究懂、研究透，并把它为你所用，这个过程中你就可以以10倍的成长超越别人，结果一定比别人的更好！       

      2W的案例是橘子，橘子出来也分享过好多次了，现在早就挣几十万了。当时是这样：她自己是做手机配件，装修设计的主营业务是上百万，然后她说玩了一个社群没老师指导，然后收了131元/个，有20个人在群里面，马上要到期了，她不知道该怎么办？她跟我讲后，我说如果你真的让我出主意的话，你可以给我付一个咨询费，她说海明教练我也想给你付咨询费，但是你看我给你付1万块钱的话，如那群没挣那么多钱，这个项目上我就是负资产了，我说：那你先给我交个定金，交1000块钱我帮你出主意，如果你没有赚回来的话，其余的钱我就不收了。她说可以，于是我打电话辅导她将近5分钟，她就按我说的去做了，中午营收超过2万了，她非常激动，然后就把尾款给我补了，相当于我5分钟帮她创造2万的营收。

      我是怎么做的呢？第1、你做一个社群，你一定要给你社群进行精准的定位，然后给你的社群找到了使命、愿景和价值观。你叫桔子，那就叫蜜桔会，跟你很贴切，也叫得响当当。

      咱们使命也不说大了，咱们就建立一个帮助10万女性会员心灵成长、经济独立、副业创收的社群文化，这还没有涉及到亲密关系、亲子教育。这是当时是针对她的事情被吸引来的女性做了一个分析。

        第2、接下来你还要有一个产品？你131之后，这只是前端产品，你要创立一个后端的产品，要把你的会员变成合伙人。怎么变成你的合伙人，你就说个131的学员，基本经过我的价值塑造，这个群里所有的人都要限量，结果全部都报了1314。当时她跟我讲还没落实，别人看了文案，还想报，但她没在群里，问我收不收？还有些人给她的另一个朋友带进去，问我收不收？我说都收！

        现在她的社群门槛变成5200块，每天基本上还有人要进来。你看这里边做对了什么？

        1、要对社群进行文化的包装，需要价值的塑造。

          2、学员升级成合伙人。

      30W——40w的案例，我们有个学员，他的群里有200多人，付费6800，他已经带不动了，他说整体让我运营，我说我没有那么多精力去做这样的社群，但是交给你一招可以多盈收100万应该没问题？当时他听完之后做了三款产品：19800、29800 、39800元，很多人就补差价升级了，升级之后，当天我看到惊人的40多个人在群里面主动升级，大家看你从3800也好，4800有5800有6800也好，你要升级到29800元，一个相当于多挣了2万多，大家可以数一下，100万很轻松，后来在群里边一共接龙了将近70个人，剩下的就很快了，其实大家可以把会员变成合伙，然后集结一伙人的智慧，合作共赢。

        我给很多瑜伽馆、艾灸馆都提过类似的方案，效果都很好。所以大家好好仔细去琢磨这一点。

87W的案例这个是阿紫，跟我讲她们的企业做美容实体店，疫情期间冲击非常的大，没有客户上门了怎么办？我说可以做一个线上的运营，当天只是用了我们的20字方针，她就直接产生了40万营收，帮助她的小伙伴产生了47万的营销，那一天产生了87万，做的还不错。

      500W的案例这个已经做了1000多万将近2000万了，数据还是值钱的。当时是我带我们的团队伙伴，我选了十几个人，我说：大家用一周的时间，每个人投入500赚5000块，这些人他们同意了，然后我在班主任里帮助另一个老师做一个事情，前端都是我们来做的。我当时第一个点是什么？我们想把这个事情做起来第1一定要用最快的时间跑出100个种子用户，然后我们当时用三天时间就跑完了100个年度会1000多块钱。

          后来我又给他出了会员升级合伙人的一个方式方法，针对他的事情做了一个定制化的建议，现在他的合伙人已经有600多人，也是交1万多，很多的还不错，线下课今年在北京也开了。

        学员见证。你看第1个就是这样一个学员，她是从我们999看过来的，999没有报名，1199没有报名，1599没有报名，后来看到我们高级合伙人最开始是0成本的时候没有报名，她是19800的时候进来，说不能再看了，已经损失那么多了，所以她坐不住了，说海明老师我一定要进来，我要拜你为师，我说我不收徒弟，你可以叫我师兄，这也是很多人找我拜我为师要给我交钱，我说我只赚你一次钱就行了，你报名之后就行了，这个学费能让成百倍的赚回来，这是非常超值的。

      第二个是我之前讲的《思维课程》讲完之后，有个学员去实操，他说他已经成为两个项目创始人股东了，用零成本思维一年就能多收很多。

      第三个是一个大学的老师，他是华东师范大学的一个老师，他给我们评价是这个两个月顶10年，其实在这里边，我们有好多同学说这一个月的成长顶10年，有的说三个月顶10年。这样的学员评价非常多，这里边我只收了三个比较有代表性各行各业的大咖，然后不一样。

      第一个人他是福建日报的总编辑，每年搞家庭教育论坛有上千人做6次，但是从来没有变现过。第二个人以前他投项目自己投钱，也投了很多不一定赚钱，但是让我们“零成本思维”都一定会赚钱。第三个老师在体制内，思维很固化，通过我们的思维打通了很多内心的卡点。当时我去上海，他专门花两个小时来看看我，给我带来一份礼物就直接回去了，连饭都没有时间吃，就是为了见我一面，当时我非常感动！

      首先我们来讲慧琳她有多厉害，慧琳她是一个设计公司的负责人，然后他们在淘宝网上卖东西，细分领域卖到了第1名，她帮另一个人做设计要收4万块钱，但是她是免费给我设计海报，包括做了小鹅通后台搭建的。我很感动，问她你有没有什么事情想做没有做成的？慧玲就说他自己想去开课程，想了好几年了一直没有开成，我说那我这就帮你把这个课程落地吧，结果大家看一下哈，我从想要做这个课程到帮助她落地，一共结果不到5分钟的时间，那就帮她把人给招满了。

    大家可以看一下第1期100人，第二期也100人，只是一周的时间，从招生到这个课程交付和开营就这么快，别人想要一年的事情，我们一周把它搞定。

      她的美力营收现在是498，当时为什么这么快？为什么他自己想做了一年多的时间，这些课程都没有开出来，但我给他做了指导之后，10分钟落地到招生就这么快，这就是变现学院的魅力。大家想知道的话，欢迎走进变现学院，一定要深刻地感受！

    气球的案例。来给大家讲一下。她认识我的时候是一个上市公司的法务，工资也就一个月5000~8000块钱，然后认识我之后半年的时间帮她打造做自己的事情，零售600多万，她是怎么样成长蜕变的呢？大家看到朋友圈：中间不到10万到入10万这样的一个成绩，因为遇到了一个贵人，这贵人就是我。气球的成长有一点的非常值得肯定，效率很高！我找人辅导的时候是要挑人的，当时我给她留个作业，我说这个作业能不能一周之内交给我，她说没问题，结果她说完之后，一个小时就交给我了，我就感叹这样有非常超级行动力的人做事一定很能成功。

二、心得

1、不销而销，不成交而成交这是最高境界。怎么做到？数据、案例、学员反馈一一呈现，说明效果！

2、先模仿，再研究底层逻辑，就能站在巨人肩上。

3、演讲如果没有思想作为支持，会成为无源之水，无本之木！

三、下一步行动

把整个讲师训的内容梳理连接成一个整体，同时分门别类把案例、内在逻辑联系、演讲技巧重新归类、吸收，并输出迭代！