我已经忘了是从哪里认识他了。只记得从关注“创意很关键”这个公众号的第一天起，他发表的每一篇文章，我都会看3遍以上。

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创意很关键

这个公众号更文的频率不高，但是每一篇，都让你觉得干货满满，值得翻来覆去地看。

无独有偶，“李叫兽”的文章和课程，也给人同样的感觉。

在过去，我一直不明白这种阅读文章后强烈的“获得感”从何而来，在看完他的新书《爆款文案》之后，我终于理解了，这就是文案的力量。

文案，是指带有【实用目的】的文字创作。这里的目的，可以是卖货、宣传品牌、输出观点、表达价值观等等。越是成功的文案人，越能通过文字来影响你，从而实现他的目的。

李叫兽的文章，目的是告诉我们，“营销，要怎么做？”

他的文章，则是在告诉我们，“文案，要怎么写？”

他，就是关键明。

关键明，前奥美广告人，营销圈人称老关，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。

后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

2

爆款文案

今天，我看完了他2017年底发布的书——《爆款文案》。

全书分为5大章节，前四章介绍卖货型文案必备的四大步骤，并结合70+案例，给出18种文案方法，完成这四步骤：

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

最后一章，针对4个成功案例，结合书中的方法，做详细的范文解析。

虽然，书中的案例和知识点，大部分都不是他的原创。

1898年，美国人路易斯提出AIDA广告法则，分别是Attention，Interest，Desire，Action四个单词的缩写。

路易斯认为，一则广告要引起人们的关注并获得预期的效果，从心理学的角度分析，必然要经历引起注意，产生兴趣，培养欲望和促成行动这四个阶段。

而书中的另外18种方法，也有迹可循。

但是，即便是站在前人的肩膀上，全书没有半点内容拼凑的廉价感，反而让人觉得结构清晰、方法落地。

查看网上的评价，豆瓣评分7.6。对营销老司机来说，这些道理他们都懂，翻一翻也就过了；对于新人来说，却是足以称为“文案教科书”级别的书。

在我刚开始阅读这本书的时候，和“老司机们”的想法一样，一本工具书，给出文案模板直接套用，一点含金量都没有。

但是当我把整本书都看完，回看读书笔记时，却发现原本空泛的“经典四步骤”，变成了具体、适用于多种场景的实用文案创作工具。

这时我才意识到，能够把晦涩、零散的知识，整合成简单、可实操的系统，是一项多么宝贵的能力！

《李叫兽14天改变计划》，也是李叫兽整合了营销知识，得出的文案创作工具。

他从营销战略角度切入，给出十大需求、需求自检、梯子理论、痛点文案、文案自检、PMO理论等模板，直接套用，得出答案。

即便是同样的模板，不同人产出的文案，也各有千秋。

3

牛人

牛人通过不断地学习、思考，打造出自己的知识框架体系，并用有偿或无偿的方式分享出来。很多人会想，“你把看家本领都拿出来了，就不怕被别人超越吗？”

得到APP的《5分钟商学院》专栏作家刘润，曾说过这样一句话：“你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。”

当我们还在学习他们整理的知识框架时，在私底下，这些内容不知道又被迭代了多少次。因为牛人，总是以惊人的速度在进步！

在这本书中，有三个效应，我早就听说过，分别是权威效应、价格锚点和心理账户。

权威效应，我在大学时阅读《影响力》一书，就已经知道了；价格锚点和心理账户，是在《5分钟商学院》中学到的，为了理解这两个概念，我还专门写了两篇文章。但是，在写文案的过程中，这三个知识点，没有一个出现在我的脑海里。

而现在，当我在构思文案时，只需要翻看读书笔记，就知道，这些理论，分别可以在哪一个步骤中使用。

学习他人知识体系的好处，是能够在短时间内，获得大量连贯的知识，不需要自己花时间去辨别、加工；而坏处，就是让自己处于懒于思考的状态，甚至变成拿来主义。

工具本身没有对错，怎么运用，是个人的选择。

如果，你想要快速入门文案这一技能，我强烈推荐《爆款文案》；

如果，你已经掌握了一定的文案能力，不妨也看看这本书，通过对比老关的模板，来丰富和完善自己的知识体系；

如果，看完了这篇文章，你还没有想好要不要购买，可以在公众号后台回复“ 爆款 ”二字，获得我的幕布笔记，抢先看书中精华内容。

看过本书的同学，欢迎在下面留言，一起交流~