今天逛论坛的时候发现有人问了一个问题：做电话销售的时候很容易被人拒绝，说整理好的一套话术没等说完就被挂断了电话。说实话，电销一点也不难做，重要的是掌握方法。
第一招：跟同行高手学习。
向同行高手学习是速成的不二法门，对内向本公司同事、领导学习，对外给同行打电话，随时做好记录，放下电话后就给对方的话术整理出来，一路做下来，就会发现很多干货。
第二招：打电话一定要明确客户利益所在
不能总是强调自身利益，现在是强强联合的年代，谁也不想跟弱者合作。
小A同学是做家庭式中央空-调的，主要客户群就是豪-宅，公司采用的模式是装-修-设-计-师推荐，但是很多设-计-师电话都被同行的人给打烂了，接到电话或者说有合作，或者说没空，或者直接挂断。
这件事的本质就是小A只强调了自身利益，没有说到设-计-师的利益，别人肯定没好气。后来修改的话术是：“张先生你好，我是XX中央空-调公司的小A，有装-修师傅推荐您，说您设-计水平很高，我想要是今后有客户做装-修，看看能不能跟您有合作的机会……”，从对方的角度出发，从对方的利益入手来锤炼话术，客户是不会不听你说完的。
第三招：一定要玩好数量级，并且不断的给自己鼓励
做电销，要有苦干精神哦，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办？
你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。想明白这点，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处。
相书上称嘴巴为“食禄宫”，主食禄之气，常唉声叹气，叫苦连连，绝无食禄，主凶！所以每天给自己送上鼓励，不论对自己的工作还是家庭生活，都会建立一个好的气场，这也是俞敏洪成名前最喜欢的用的招数了。
第四招：每天写销售日记
写销售日记就是逼迫自己再次动脑，每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。
销售不是推销，而是给产品卖给有需求的人，正好你用，正好我有，只要用心学习，放正心态，成为顶级销售只是时间问题。
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