新浪微博新出了个应用家族，说可以一站式解决APP所有阶段的目标需求。不同阶段的运营KPI都不同，一个渠道就敢说能保证所有阶段的需求？它敢这么说自然有它的道理，今天我来给大家分析一下应用家族到底怎么玩儿？

从APP发展的四阶段说开去

APP基本可以分为四个阶段：

引入期：主要需求用户量以及较低的单用户获取成本，这个时期APP在去渠道选择上会偏向量大便宜的渠道，来迅速扩大自己的用户基数，占领市场。

成长期：主要提高品牌的知名度和市场份额。这时，APP已经有了一定量的用户，对用户的质量和留存的要求都会提高，同时在渠道选择上除了量，还看中渠道对于品牌塑造的意义

成熟期：用户的忠诚度以及品牌美誉度。APP进入成熟期之后，开始更多的寻求品牌上的突破和在用户心中的口碑。

衰退期：需求留存率，活跃度以及用户粘性，成熟期之后，用户对于APP的独特功能点不再感到新奇，留存和活跃都会下降，如何把用户留住，成了APP的头疼事。

在这四个周期里，有没有能贯穿始终的推广方案？咱们接着往下看

需求和资源是如何搭配？

接下来我们就看看新浪微博是通过哪些资源来保证每个阶段的需求。

1.博文推广：通俗的来说就是将一条正常发送出来的微博进行审核-设置定向纬度-推送到其他用户微博信息流中。

出价方式为CPM和CPE两种，通过内容来吸引用户下载，相对其他形式来说，量大而且成本较低，还有原生广告传播功能有效提高用户粘性以及品牌传播。

@探探 就是利用博文推广，在微博上长期积累用户量，微博作为社交渠道同时也能帮其他社交产品大量提升高质量的用户。

2.应用推广：直接推送APP信息到其他用户的微博信息流中，和博文推广形式相同，只不过展现内容不同而已。

出价方式为CPE，单次互动收费（类似CPC）。简单！直接！主要用来提升APP的下载量。APP内安装微博SDK后还有激活后发红包的模式！（红包钱可是微博出的哦，省下了一笔钱还能把面子撑足！）。

还有微博正文页下的展现形式，情景化的应用推荐，单独的流量，更有效提升转化率！

应用推广更适合金融客户，游戏客户，工具类客户以及品牌知名度高的客户。而且还带有下载送红包的激励形式。

3.应用家：最新产品——APP大图！特有的大图博文展现形式，而且是单独流量，展现等级优先于其他所有粉丝通产品。

一键下载，还能弥补应用推广不能监控IOS数据的缺点（目前只可用talking data，但我得到的内幕消息是友盟的接入很快就会实现了）。

出价方式为CPM自动竞价系统！特点是形式夺目，不仅能直接带来客观的用户量还有利于品牌的强化。

新颖的大图形式，智能的计费方式，展现更加彻底，用户质量也更加高。还有转发，加关注，评论，点赞等微博功能。

4.应用市场:新浪应用中心：免费入驻，通过好友社交关系推荐，提升下载量。

5.SDK嵌入及API接口：通过微博一键登录，提高激活率，活跃度和留存率，还能进一步提升社交媒体传播。

中肯的来说说微博这个渠道

接触了常见一部分渠道的我来看，新浪微博这个渠道虽然量级上比不及腾讯系产品，但它的社交属性和用户质量，使它完全可以满足APP的各种需求。

解决下载，留存率，品牌知名度，市场份额都没有太大问题，但是要看你怎么玩，如果简单的把它看作一个渠道，只是用来获取用户，那就等于完全无视了其他资源！

小咖秀通过微博瞬间爬上了热搜和第一位肯定不是个偶然现象！在微博推广量级很大的探探也已经爬上了第四位，仅仅在微信后面。

说明微博是一个有量还足够优质的渠道，比如我投放过的一个做体育视频的APP客户，在完成了CPA任务的同时还能评论转发过万，造成自然增量快速增长，这种免费带来的量是其他渠道能难比拟的。

能传播信息出去的渠道就能造成蝴蝶效应，大量的曝光带来的社交传播让APP Store的自然量直线上升！在微博上火了，APP Store上热搜完全就是小case！还有很多例子：美图，echo回声，秒拍，小红书，洋码头......

随着微博的日活人数不断的提升，很多APP都在蠢蠢欲动！等微博这片蓝海变成了红海再来入驻，那就晚啦！利用微博的新玩法，在红利期快速切入才是明智的选择！

泽叔（微信：s9036172），微思敦营销顾问，文案小达人，精通粉丝通投放，经手多家知名APP微博运营，欢迎探讨微博新玩法！