谈单流程销售-【成交等于(信任 十价值） 】
其实敞开和线上聊天的区别我感觉并不大，首先都是破冰，询问会员的情况，再逐一引导并解决会员的担忧。从始至终始终都贯穿“问-答-赞”，只是可能现场给我们思考和反应的时间会短一些，所以这要求我们对自己的业务能力一定要熟练掌握。这也是锻炼我们社恐的一种比较好的方式。当然，敞开和线上都一样，我可能比较担心找顾客开口要定金，我知道自己的问题，所以也会去努力尝试并且突破。每一次学习都有新的学习和进步，下一个有兴趣的顾客我会去努力尝试的。
今天下午加资源，原本以为侨香那一条小道会很好加，结果拒绝率高达了百分之85左右，着实让人有点心态受不鸟，但是兜兜转转还是在印力和侨香两个地方凑齐了任务。感觉今天没了pk赛时候的状态了，明天希望可以加把油，提高工作效率。
