30秒法则
如果只给你30秒钟的机会，你能把握好吗？
上学的时候，每当老师提问，点到你的名字来作答，当你充分做好准备，你马上就能自信的答出来；当你在开小差的时候，你站起来一脸懵B的等着老师让你坐下，并点名下一名同学作答。当然，你回答问题的时候，必须是简明扼要的把答案描述出来，如果你扯一堆有的没的，最后浪费了大家的时间，人家也不想再听，即使你的答案是正确的，也然并卵。
不管多少信息量，尽量在30秒之内做出完美表达。这就需要遵循三字诀：快短近。即快速、简明扼要、不要远离命题。
边际点效应
小时候，每当你吃到别人给的第一颗糖的时候，觉得特别幸福，接下来第二颗、第三颗、第四颗，每一颗都没有前一颗的感觉强烈。还记得去按摩时，第一次被按到的疼痛感觉吗？是不是特别强烈，有的人甚至会“啊”的一声叫出来，但第二次、第三次、第四次的呢？是不是就没感觉那么疼了？
这就是边际点效应，边际效应递减的规律适合所有状况。
对于我们的工作来说，投入的努力也符合这个规律，也諔是说，到了一定的程度后，你的同一份努力，所能换取的回报会越来越小。所以，我们需要提前设置边界点。比如，会议前15分钟定终稿或者停止演练，考试前一天晚上12点前必须停止复习并上床睡觉等，给自己缓冲时间来调整到最佳节状态。边界点的作用就是为了能让你最终从容不迫、沉着冷静地投入到更重要的工作中。
考伦波策略
女孩子都喜欢逛街，每次看中了心怡的商品时，都喜欢砍价，我就非常享受这个砍价的过程。你在店里和店主讨价还价的时候，一直僵持不下，最后假装要走，经常等你走出店里快进隔壁店的时候，只要有钱挣，店主都会叫住你，然后把商品卖给你。当讨价还价的时候，店主希望多赚一点，因此一直不愿意妥协，万一他能说服你接受他给出的价格呢？但是一旦你并没有妥协的迹象，并要离开的时候，他的心理就开始转变，能赚一分是一分，就会容易倾向于答应你的要求。所以，店主经常会在这时候对你说：算了，卖给你呢，今天（上/下午）还没开张，就当开个张吧。每次听到这句话，我都想仰天大笑三声：哈！哈！哈！
“考伦波”是一个神探的名字，他非常擅长能过现场询问获得关键线索。当谈判陷入僵局，不管怎么问都得不到时，他就不问了，而是地站起来，跟大家告辞，并拿起衣服假装往外走。走到门口时，他又会突然转过身来，用手指敲着太阳穴，随意地说道：“对不起，有个事情我刚刚忘记问了。”而这个时候，对方常常会说出让他抓住漏洞的回答。
用这个方法来发现对方的弱点，屡试不爽。因为被问者往往以为正式沟通已经结束，就在考伦波准备离开时放松了警惕。这种状态下，他们很容易卸掉伪装，说出真实信息。
在我做装修公司销售的时候，也会经常遇到类似情况。比如和客户洽谈设计方案时，当对方经常含糊其辞，不给出一个明晰的态度，让人心里没有着落时，我们一般都会聊方案以外的话题。在送客户下楼的时候，我们都会假装不经意地问一句：“您觉得这个设计师怎么样？对刚才的方案有什么看法？”一般这个时候，客户都会和我们说真话。
总结一下
我们今天分享了麦肯锡精英的三个工作方法，想表述精准，就进行限定30秒的自我训练；想表现沉稳，就在边界点前完成工作；想成为获得信息的狠角色，就在适当时机暂停，合理运用考伦波策略。我们不妨在工作中实践一下这些方法：相比努力地做事，聪明又努力地做事，往往是更好的选择。
