本文首发于《字媒体》2018年11月8日头条推送
系专属栏目「文案爆破组」约稿文章
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嗨喽老铁们好
这里是字媒体为大家打造的新栏目「文案爆破组」
我是你们的爆破组长文字君
自从学会了在网上冲浪
我们每天都被各种魔性的文案所包围
有些辣了我们的眼，有些骗了我们的钱
我们定期收集槽点尬点笑点爆棚的文案
为大家手动拆它们背后的套路
我们的目标是：
避雷！省钱！涨知识！
要说电商文案最普遍的套路
第一要属随处可见的「数据化」
这个词儿听上去可能不那么直观
但看完下面这段解释，你就懂了
想从我们口袋里掏钱的电商文案
总给人一种程序员格子衫般的硬核印象
这些搞电商的比任何行业都侧重
传说中的「李菊福」
他们认为形容词根本打动不了买家
具有权威感的高冷数字比华丽辞藻有用
往往聚焦在销量、点击量等维度上
为啥？因为你们这些买家剁手的依据
不就是这些指标吗
一件「月销999」的全民口碑爆款
难道不比没销量的小透明吸引你吗
然而，虽然电商文案喜欢拿数字说话
但却屡屡出现数据造假的情形
比如今年十一黄金周期间
某数据团队发表的一篇文章
《估值175亿的旅游独角兽，是一座僵尸和水军构成的鬼城？》
就把热门旅游电商马蜂窝推至了风口浪尖
其实电商数据造假早就成了业界潜规则
即使是新手开某宝C店
都知道找朋友刷一刷单让数据好看一点
所以电商文案里的数据就好像是天气预报
常常是花里胡哨地整了一堆数据预报有雨
结果却是晴空万里艳阳高照
虽然数据化水分十足
但是行业的特殊性又让电商文案
不得不关注数据体现
这又是什么原因呢？
那就是第二点了
「电商文案不是给人看的」
因为在文案与买家之间
还有一个必须要熟门熟路的拦路虎
「搜索引擎」
其实文案就是有着待嫁闺女的老汉
咱们买家就是傻呵呵的毛脚女婿
而搜索引擎就是这中间的媒婆
请大家想一下自己是如何注意到电商宝贝的
是不是通过搜索和推送才看到的相关信息？
而重点也就来了
搜索引擎的原理在于抓取关键词
所以老汉们在向媒婆介绍女儿时
也得有的放矢
恨不得把「关键词」全拼在一起
这样媒婆忽悠女婿们时才有说头
用环肥燕瘦好生养温婉可人脾气好之类的彩虹屁
吸引大家的注意力
不过随着电商生态化的推动
数据化与引擎化的电商文案已经
满足不了整个电商大环境的需求
在这种情况下
顺应潮流的卖惨式「人文型电商文案」出现了
爱心助农，果园直发
苹果烂在地里，女孩都急哭了
这种卖惨式电商文案主攻地带
是天天发愁无焦虑可卖的自媒体圈
人文性地满足了消费者的强者心态：
「果农都那么惨了，降价处理情有可原，不算扰乱市场」
「都那么惨了，还能讲价吗，还能退货吗，苹果只是烂几个洞而已嘛」
救人一命胜造七级浮屠
更何况还只是随手花点钱帮助伤心果农
消费者们自然乐意买单
而买家的这份「同情感」正中商家下怀
于是销量和KPI自然就上去了
所以说
甭管是双十一，还是六一八
只要是这种适合营销的节日
电商们只要掌握以上三点中的任意一个
都可以把手中的资源玩出花儿来
今天文字君把这三个套路告诉大家
也是希望大家可以在剁手的同时
也练就一身火眼金睛的能力
不要被商家牵着鼻子走
毕竟咱们谁都不是千手观音啊喂！
你还知道哪些电商常用的套路
欢迎下方补充哟~
- 字媒体日刊之《电商套路知多少》-
策划丨李楚翘
撰文丨放学堵他
编辑&制图丨Eudemonia
