一、阶段划分

1、引入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。

2、成长期，指产品在市场上迅速为顾客所接受，销售额迅速上升的阶段。

3、成熟期，指大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或者下降的阶段。

4、衰退期，指销售额急剧下降，利润渐趋于零的阶段。

二、一般产品生命周期特征:

1、产品引入期短，因此公司新产品研制开发成本较低。

2、成长期短，新产品的销售额和利润迅速增长，很快进入高峰，这意味着在产品生命初期即可获得最大的收入。

3、成熟期持续的时间相当长，这实质上延长了公司的获利时间和利润数量，这一趋势对企业是极有利的。

4、衰退期非常慢，它意味着销售额和利润缓慢下降，而不是突然跌落。

三、产品生命周期各阶段的营销策略

1、引入期:快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略。

2、成长期:根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式新型号，增加产品的新用途；加强促销环节，树立强有力的产品形象；重新评价渠道决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场；选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。

3、成熟期:市场改良策略、产品改良策略、营销组合改良。

4、衰退期:集中策略，即把资源集中使用在最有利的细分市场，最有效的销售渠道，和最易销售的品种款式上；维持策略，即保持原有细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平上；榨取策略，即大幅度降低销售费用。

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