我们先看心理学上很著名的一组图叫“ 青蛙与马”：
同样的一个图只要转换视角90度，你会发现一个是青蛙，一个是马，同样的东西，从不同角度去看，你会得到“远近高低”各不同的答案。
而联系现实，当我们在建立一个新品牌的时候，通过不同的角度去做用户画像也能发现不一样的意义。
品牌：我需要先去梳理品牌自身的资产，我要知道我是谁，我有什么样的背景，我有什么的技术是别人没有的，我有什么差异化的特点，我现有的用户是什么样的。
品类：要把品牌放在整个行业的环境里，去看这个行业现在有多少人、市场容量有多少，政策对这个行业的支持怎么样，它现在的趋势发展如何，行业里面主要构成是谁。
竞品：看我的竞争对手是谁，未来跟谁争抢用户。我们有什么不同，差异在哪里，我的优势是什么。
目标消费人群：品牌面对的目标消费人群是谁？我的品牌之所以存在，成为现在的品牌，我通过历史那么多的行为聚集了现在的用户，这些用户是谁？他们是怎么来的？我怎么样更好的黏住他？还有哪些人是我应该下一步努力赢得的？
触达渠道：去哪里找到这些人。
而这五个分类里面，每一个分类的背后其实都会有人群画像的身影在。
为什么有的画像又贵又无用？
我们发现身边有些企业也会画像，可是他做的画像钱也花了，却没有什么用。为什么呢？
我们有的时候遇到这样的客户，问他的产品目标人群是谁？他会非常自信地跟你讲“我的产品适合全人类。”
这是一个很大的误区，很多人认为我的目标人群越多越好。但事实却恰恰相反，为什么呢？
因为我们所有的品牌就算是BAT，营销费用肯定是有限的，如果面对的人群是全人类的话，这点钱在现在整个信息爆炸的年代，就如同在大海里边撒了一把胡椒面，根本引起不了什么声响。
今天我们面对的不是过少的选择，而是过多的选择，所以对于每个用户来说，他在选择品牌的时候是不是只愿意购买功能？而是在购买功能的同时还需要得到：情感的共鸣、身份的认同，有的时候甚至还跟价值观有关。
所以目标人群不是越大越好，而是越精准越好，江小白就是做精准画像定位，并且通过品牌差异化的价值点传递而取得成功的典型案例。“我是江小白”可能是一个很普通的自我介绍，但它在白酒行业却成为了一个“屌丝逆袭高富帅"的成功品牌，以其独特的魅力征服了广大年轻消费者。为什么”江小白“这个品牌可以火起来，今天就跟大家从定位方面来解析江小白为什么那么火！
1、有了清晰的用户画像，才有精准的产品定位。
当面临白酒市场趋向饱和的态势，江小白深刻洞察到中国酒业的传统保守，而对当代人与众不同的生活视而不见的现状，弃用了传统酒业大力宣传文化历史的做法，而是把白酒定义为“年轻人的小酒”，主打青春元素，一举突破了传统酒品牌的藩篱。
此后，江小白更是娴熟的运用了微博、微信等社交媒体，从产品定位、产品包装、产品口感等方面做了创新性的突破，通过建立“识别—认知—认可”这一年轻消费者对产品的情感链，将产品和销售感性化，使消费者忠于产品。
2、发挥产品特色，聚焦目标人群。
老一代人喝起传统的白酒，比较讲究口感，还为此分为了浓香、酱香、米香、清香等不同口味。但对于80、90后消费者来说，他们对酒的口感、香型等需求薄弱。江小白就看准时机，大胆创新，除了去除传统白酒浓香的特点，采用单一的高粱小曲酒酿造工艺，还打造了108种口感，可以让消费者自由的加入红茶、绿茶、冰块等，这样新鲜的多种混饮喝法也满足了不同人的不同需求，给年轻人带来了不一样的喝酒乐趣，让江小白轻松赢得年轻消费者，大大满足了消费群体的口感需求。
此外，江小白抓住了80后、90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等特点，提出了“情绪饮料”这一概念，呼吁年轻人要直面青春的情绪，不回避、不惧怕。这就证明了江小白的用户画像定位就是年轻人，即未来的主流消费人群。
正是因为准确的用户画像定位，为江小白成功逆袭创造了消费群体，开创了新消费时代自己独特的“情绪饮料”江湖。可以说，江小白之所以能够在当下市场多元化的新消费时代，尤其是互联网经济介入造成市场重组的今天，率先突出重围，其开展的以青春为口号的产品定位战略功不可没。
因此，品牌一定要牢记，非功能性产品能打动顾客的一定是情感、文化、信仰，这是产品定位不变的规律。而江小白就是通过对年轻群体的情绪释放的把握，对年轻群体的生存状态、经济收入、心理问题等的深入研究，并针对这些提出了自己的产品切入消费的卖点设计，都为它在饱和市场成功突围，奠定了顾客群体基础。
就算你不喜欢喝白酒，但你也能听过江小白这个名字，这就是品牌对产品的影响力——“再好的美酒，如果没有品牌，只不过是变了味的水。”由此可见，一个让人印象深刻的品牌，对一款成功的产品来说有着不言而喻的重要性。
这充分说明了：
1、想要建立品牌，要学会做好人群画像，为产品找好角度，才能在竞争如此激烈的品牌战中脱颖而出。
2、品牌不能一成不变，否则终将被时代所抛弃，我们能做的是随时势而变、紧跟时代潮流、保持年轻活力的品牌调性。
-the end-
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