大家都说，我们应该做减法，实际上这个说法是不对的。
我们做减法，本质上我为了我们更方便做加法。我们减少了宽度，而我们增加的是深度。
其实就当我做了第一个层次的取舍之后，接下来还是会有更进一步的取舍，宽度究竟要有多窄？深度到底要有多深？
这些都是需要考虑的问题。
有时候想一想，这些问题还涉及到一个，成交闭环的问题。
两边是一个矛盾，一边是想尽办法把路径变得更长，另一边，正确的做法是把成交路径变短……
一边是要想办法，想办法增加难度，让别人无法跟进，人为的设置更大的障碍，而实际上这个障碍会不会是别人的障碍好难说，但是肯定会成为自己的障碍，因为你不是想立刻马上去成交，而是想尽一切办法让成交变得复杂……
而另一边就是，想办法把成交的路径变短，不成交的客户，到一边去。不是冲着成交来的客户，我都不接待，但凡做过销售的，都应该有如此清醒的认识……
一边是要求复杂专业，一边是要求简单直接……
