有一则寓言：一个小和尚向一位得道高僧请教智慧的秘诀。小和尚问：“智慧从哪里来？”高僧说：“准确的判断。”和尚又问：“准确的判断从哪里来？”高僧说：“错误的判断。”
这位高僧的意思是说，每个人最初都很难做出准确的判断，但在一次有一次的错误判断中，如果能吸取足够的经验教训，他就能逐渐学会准确的判断方法，他也就自然成为一个有智慧、懂得用“心”的人。
赢合是彼此在判断中做出的决定和选择，是一种即将为之付出代价的选择，它可以使人清醒地知道自己想要什么并为此付出代价，所以赢合并不是空洞的，是彼此经过深思权衡，并在内心深处做出的理性选择。
在电话谈判交流中，对方更多地是从你的声音、语言中逻辑和透露出的信息来判断你是否专业、是否太功利、是否值得面谈。
所以首先要把自己锻造成，或者说努力成为一部“百科全书”，只有自己具备“心”眼金睛的时候，谈判才会事半功倍。
大家要学会在最合适的时候对最合适的人用最合适的方法，要学会在做出决定前用理智判断各种因素的利弊以及自己的能力和倾向。这些东西并不能靠简单的公式来决定。我们应该凭借自己的智慧，选择最适合自己的成功之路。
