如何锁定目标客户？（类比方式）

对位的思考：买点（需求、成本、便捷、沟通）
出发点客户：想方设法挖掘、追踪、满足客户需求
经营客户：可以是竞品，也可是自家产品，重在经营

精炼说法：接触客户——转化客户——锁定客户——经营客户

经营前提：锁定客户（不买我的，也要买我的）
锁定客户=利益粘性机制=精致的利己主义者
客户忠诚是个伪命题
利益粘性机制设计巧妙

1、产品锁定

套餐搭配出台：剃须刀+刀片

2、产品系列锁定

对忠诚粉丝制定一款限定版套餐

3、消费习惯锁定

新手机有固定的安装软件，安装好的软件，很少被卸载，提前进行用户锁定

此外：消费积分锁定、预付卡锁定、众筹锁定、规模效益锁定、范围经济锁定、个人数据锁定、单位关系锁定

裂变=拼帮送砍比

1、拼

增长模式：拼单

2、帮

矫情模式：求帮助

3、送

社交模式：引入关系链

4、砍

社交模式：关系裂变

5、比

欲望最强的表现：社交、分享、扩散里