今天是正式工作的第一天，昨天到海口后跟甲元店的老板聊了很多聊了很久，从他口中我学到了很多，比如他想怎么把品牌打出去，让更多海口的人对海尔品牌的认识，怎样能够吸引客流量。也有目前很困难不容易解决的问题。以下是我学到跟反思得到的结果。
第一点，老板如何打开市场让更多人知道海尔品牌，对海尔品牌有概念，他是通过今日头条发布广告消息，他做完之后觉得效果非常好，但是很头疼就是抓不住客户，流量是有，但是抓不住那就白扯。他主要思想就是低价推广，老带新增加回头客，产品好不好用过才知道为核心理念做营销目的，我认为这么做非常好，首先今日头条的网单效果确确实实的有效果。老带新慢慢的打开海口的市场，不求急，不求快，但求质量口碑。
第二点，痛点问题，一个是南方这边客户在购买时都有一个心理价位，一旦价格不符合他会选择离开，这是老板一直重复跟我讲的，对于北方人，看重的是质量，或者是情感，或者是环保，或者是在某一方面值得他愿意听你讲，甚至愿意多花点钱。我当时跟老板出的主意是，不跟他谈价格，逃避价格！先听我讲产品质量，环保等，讲完之后在谈价格，毕竟是装在自己家的房子一定要注意质量，环保为理由引导客户耐心听。这个在我之前工作的时候百试百灵但是老板觉得不好，因为价格不到位绝对不听你讲。经过晚上与朋友的交流给我启发，解决办法/你要价格，不等你问我先告诉你，达到先声夺人反向思维同时在留有话语说，看好材料之后价格也是可以谈的，比如说，你认识的人多，能带新，或者你愿意做样板间，等为目的达到互相满足彼此。前提是你觉得海尔产品对与你来说是好的，那你产品都看不好，价格在低你也不可能与我们合作对不对？（反问他）随后立马说，您这边可能不了解什么的板材，准对于沿海地区做了哪些避免膨胀的处理方式，五金用的是什么牌子，能程度多少重量，能用多久，会不会时间长之后生锈影响闭合。我们是怎么做的，风格可以可以在认可产品之后在说！风格但凡脑子好的都能在网上看到！所以我觉得应该先以产品为主风格为辅。老板挺好觉得这个是好的。因为暂时来学习一心思要放在学习上，暂且没有继续深入沟通。
第三点，人员状态问题，全屋知识了解不够充分，导购跟我说过一句话让我印象深刻，“板材客户都懂”我心想都懂就不说了吗，完全是找借口。老板也赞同我的观点，想从一些手段引导导购去学习全屋知识（之前在没做全屋之前是做地砖的，刚弄好全屋导购有些不熟悉）昨天老板邀请我今晚一起商量，今天我着急回酒店学习酷家了复式操作就推辞了。我感到后悔，南方人本身就对守信观念很深。希望不要对我印象差才好。。。。。。
今天工作在做方案时，临时接到一个非常重要的任务，帮助做复式效果图，啥也不说了，学这做就完了！风格定位H-Style。
