快下班的时候店里来了一对情侣，男方问我：“有没有皮的短裙？”
我：“有，有这款黑色的包臀裙，还有这款灰色的A版裙，都试下吧？”
女方：“我试试这款黑色的吧。”
我：“可以，也可以一起试试的，衣服上身试才能看出效果。”
女方：“好。”
试出来男方：“拿那款黑色的吧。”
女方问男方：“好看吗？”
男：“嗯。可以”
看出来女方很在意男方的意见。
这时我询问男方：“要不再给她搭一个上衣吧，你看她穿的那款上衣有点肥，搭这款裙子不太搭。”
男：“可以，裙子直接穿着吧。”
我给选了几款上衣，女方没有穿打底袜子我顺便拿了双打底袜子。
我：“给你这几款上衣您搭配一下，我觉得都可以搭起来，你看你比较心仪哪一个颜色，顺便给您拿了一双打底，要不您穿着裙子有点冷。”
男：“把她衣服包起来吧，拿身上这一套。”
我：“我们现在刚好有满300赠300您看你这一套是247元您再选一件就可以免费赠给您300元的衣服。”这时询问的是女方的意见。
这里一开始并没有告诉顾客满赠活动，原因是因为顾客一进店就是有目的的买皮裙，需要先给顾客搭配满意后再推出活动，目的是为了不要顾客产生因为活动便宜我才给女方买这样的想法。
带领顾客卖场选的时候女方试穿了一款白色的419的棉服，这款是不参与活动的。
男：“这件吧。”
我：“您眼光真好，这件搭上那一套很漂亮，但是很抱歉，我们这款不参与满赠的，不过这款价位也不高，只有419元。这样您可以再选300元其他的赠送给您。”
女：“那我不要了。”
男：“拿上吧。”
这时女方还是坚持说不拿，在这种僵持的情况下我选择了分散开，我对女方说：“这样吧，我们先选一下其他的赠送给您的衣服吧？”
女方最后选好后，男方：“好，结账吧。”
我在女方进试衣间换衣服的空隙询问男方：“咱们那款白色的外套还拿上吗？”
男：“拿上吧。”我：“这款搭上她身上那套衣服真的很漂亮，您很会为女朋友选衣服。那我把她自己的衣服包起来吧。一会儿让她穿这款白色的走吧？接着把女方的外套包起来。”
男：“行。”
结算时女方：“我不要这款白色的了。”
这时我们不要急着说先让男方说。男：“拿上吧。”
我：“美女，您穿身上这套走的话也没有外套搭啊，这款真挺漂亮的您再试试。”
男：“直接穿上吧。”
我：“您好一共是734元，您是刷卡还是现金？”
不多给女方太多思考的时间，抓紧给男方结算。消费也是一种冲动，拖太久反而不好。
男：“刷卡。”
我：“好，谢谢支持DDM。美女，您男朋友对您真好。眼光也很好。”
从第一件黑色皮裙我们可以看出，决定权在于男方，这时我们就要抓住男方这位陪同者的心理，去促成成交，促成连单。
