打开局面 || 九平方(2)

01

小沙去和茶叶区老板娘打招呼自我介绍,顺便咨询了一下取水的地方,之后拿着干抹布拎着塑料桶去了超市另一个入口,也就是后门出口。

在超市正式开门前,先做好营业准备工作。清扫九平方柜台前的走廊和内部通道的灰尘纸屑垃圾,再用湿抹布认真细致的擦净前后两排柜台的台面和四周的玻璃,最后挥动拖把再将营业归属的内外区域走上一遍。

这里不知道已经挂帘子闭店多长时间了,反正擦灰的工作一天中断断续续变成常态。基础卫生做完的同时,对于还不熟悉业务的小沙,把眼手所到的几个柜台大概分类记了一下,免得顾客问货品时自己说不上来或者找不到,那损失的可就不只是有可能的生意,还有潜在的顾客和自己的信心。

靠墙柜台上方各种格挡背景板也是分区的,自然要赶紧认识认识各种货品。镜子背景面上方五厘米挂的是各类长长短短的耳钉耳坠类、镶水钻的横卡对卡类,在灯光与镜子的作用下闪着溢彩的光芒;镜面右边的黑绒布上方的长带上夹着各类抓卡、竖卡类,各种花朵羽毛珠贝钻饰被衬托的高贵上档次;镜面左边的黑绒布上半截留了万通板,分列一排长短不一的小钩上挂着不同种类的毛衣链、项链类饰物,下半截空出的部分展示着最新款、最个性或者最闪耀的项链。

清扫整理的过程多次查看才发现,后面靠墙的三阶柜台其实是一个整体货柜。玻璃柜台下方是储物柜现在只是用黑帘子遮挡着,柜台上方原本是一个空的长方框,后来根据需要做成不同材质背景的格挡,顶部一个很长木板上留有几孔小射灯,显然是为了衬出下面的钻饰更有光泽更吸引人,顶部上方摆放着大小不一的各种毛熊玩偶,随便够一个玩偶下来,一大片灰尘便从天而降。

接下来的几天,仔细地擦洗所有展出货物绝对是必不可少的工作内容。

02

二楼超市有几个导购上下班或者倒班的时候路过这里,总是过来热情地打招呼,“你把这店盘下来了啊?”“咦,开张了,老板?!”“这店以前生意挺好的,后来老板太小气斤斤计较,慢慢就人少了”“早上好,你来这么早啊!”“你这么勤快能干,后面生意肯定很好的!”

小沙每天的早到晚退,各种洗擦对货摆货,对几乎所有人都笑脸相对,使原本安静落幕的小店人来人往好不热闹,熟悉两个导购也来开玩笑说几句:“看,我就说你的店肯定会开起来,来的人多了吧?”“就是,还是自己当老板好,哪像我们!”“等我以后攒够钱了,也给自己开一个小店。”

当老板创业比给人打工轻松?小沙笑笑,没有停下手里的活儿,想起前两年的工作和曾经的同事。打工只要做好自己本职本位的一亩三分地起码就是及格的员工,而当老板,尤其是小本小项目初创期老板,如果没有许多亲力亲为埋头苦干、细致规划和好的运气,很容易就遭遇滑铁卢。没有及格的生意和老板,只有挣与赔。

你还着急挣钱?看着小沙一天到晚手上抹擦不歇嘴上招呼不停,几个导购和茶叶区老板娘都很好奇,“看你一天累的,你老公不是在部队吗?”“就是,部队待遇多好(吃住不要钱),工资那么高!”

“咳,咳”小沙觉得有些尴尬,转念又想,这些人都是身边天天低头不见抬头见的,也是小店的衣食父母,还是要真诚以对,便坦然说到:“我们两个都是草根中的草根,从农村考学出去又回到新疆,现在工作、开店肯定要回馈父母和帮扶家庭啊!两边都有不少家庭负担。”

“哎呦,你都是大学生,还跑来开店,太亏了吧,应该去上班,起码可以去学校当个老师嘛!”其中一个导购说。

小沙笑笑:“当老师当然很好,我也喜欢教学生,但是老师的工资不足以帮助我们给两边家里寄钱,再自己攒钱以后买房装修啊!”顿了顿,她又说道,“你们身边有没有几个80后刚毕业几年,上班或者当公务员完全靠自己出钱结婚买房装修的?”她们摇摇头,好像真没有。

有些话小沙没有多说,男友只是个刚毕业三年多的小参谋,工资还不到三千,比当地普通工薪阶层来说确实稍微高一些,但是与旁边真正做生意的眼镜店和茶叶老板没法相比,更不要提楼上的超市老板了。男友当年成绩挺好,考个一般的985、211还是可以,因为家里困难才报考的军校(不要学费,发放生活津贴,毕业分配工作),而毕业头两年的工资都打给了家里。这边小沙自己给父母和妹妹们留了钱后也只有几千元积蓄,留作小家庭的备用资金,不到十分急需是坚决不动的。

还好两年后,小沙二人在继续给双方家里寄钱的同时,终于以两个人的积蓄和力量贷款买了房,这里除了刚好赶上部队涨工资、店里挣了一些钱,还有几分好人品和好运气。

03

好运气不会常常有,但是有些机缘巧合真是命中注定般的被小沙碰到。

以前在乌市上班,为了增加些收入,小沙向合租的一对小夫妻请教,拿出几百元钱去批发市场进了货,晚上跟在他们的身旁一起在夜市摆地摊。夜市按天收费,位置不定,刚开始每晚五元,后来变成了两元,因着小沙几乎每晚都过去,很快被管理员记住了。每天省三元,一个月将近可以剩下三分之一的房租;三元钱还能解决一顿午饭,一元钱四个馒头够自己和妹妹的主食,两元钱可以买两把不一样的青菜,至少可以炒两顿。

邻居哥哥嫂子主要销售指甲刀钥匙扣皮带钱包之类的生活用品,给小沙的建议是售卖皮筋头花发卡之类女孩喜欢的小东西,在年轻人喜欢逛的夜市里肯定有市场。从普通的黑、彩皮筋,塑胶发卡到后来的各种带水钻的横卡抓卡,再到后面的各类装饰戒指、个性化的手链脚链,小户进价、大户批发价、区间售价,这些一股脑都让小沙看到学到领悟到不少。

这些许的过往经验堪堪有了用武之地,没有交转让费之前那个店主说会给小沙进货渠道和进价单,然而,费用结清时经不起电话追问的前店主说当时走的急,很多东西都扔了,可能有几张单子在底下哪个储物柜里,自己翻找一下吧;进货渠道一说就成为了笑话,总之是在乌市火车站批发城和德汇那一片。

04

头两天,小沙都只是按照原先的标价回应顾客,遇到讲价的就少一点儿,不讲价的是大多数,这才发现,南部的人们几乎习惯了商场里的东西不讲价的规则。但是,仔细看看那些标价和成本的比较,有的翻了两三倍,有的翻了将近十倍,“天哪,这么黑心!”小沙心道。

原以为储藏柜子里都是些杂七杂八的东西,每天的整理过程中,小沙却像发现了新大陆。那个前店主倒底积压了多少的货物,可能连她自己都不清楚,每个拉出来的储物筐都是满满当当灰尘扑扑的,一看就是许久没有动过。

稍一回想,怪不得中间人说原来的转让费最低都是三万,那会儿还有三四个月到期,店主本来想价格合适就转出去,没有转出去等治病回来再接着开。然而还有一个多月就到期了,她的病情加重,暂时回不来,只有赔本转让了。小沙一边唏嘘着想到前店主可能是忙活这个店过度辛劳致病,一边暗暗打算怎么把店开起来弄红火。

第三天,小沙就用粗头白板笔手写了好几张超市配发的宣传贴,上面一律写着“合同到期,清仓大甩卖!”还有些例如钥匙扣、电话线、手机挂件类的小东西放在一个插着“特价”招牌的活动推车里,车筐边缘位置贴上一元、二元、三元的价签标识。

人群流动,价格大松动,小县城里消息流通很快,大半天之后就突然爆发了抢购热潮。小沙身上斜挎的小包越来越鼓,小包的锁链被无数次拉开合上、合上拉开。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
禁止转载,如需转载请通过简信或评论联系作者。
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 223,126评论 6 520
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 95,421评论 3 400
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 169,941评论 0 366
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 60,294评论 1 300
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 69,295评论 6 398
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 52,874评论 1 314
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 41,285评论 3 424
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 40,249评论 0 277
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 46,760评论 1 321
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 38,840评论 3 343
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 40,973评论 1 354
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 36,631评论 5 351
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 42,315评论 3 336
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 32,797评论 0 25
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 33,926评论 1 275
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 49,431评论 3 379
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 45,982评论 2 361

推荐阅读更多精彩内容