有图有真相，一篇文章告诉你，如何进行淘宝选品！

一个好的产品可以对后期的运营起到事半功倍的效果，当然，要选择一个好的产品还是很有技巧的，包括选品之后如何进行卖点挖掘也都有一定的方法和规则，今天就把这个方法分享给大家。

首先在选品之前，我们要明白一个好的产品不是随随便便拍脑门就能选好的，也不是心血来潮想卖什么就能卖的，选择产品的最终目的是为了销量、销量、销量，所以我们必须了解客户的想法，客户需要什么，客户爱买什么我们就卖什么！

抱着这个目的出发，我们就必须要借助一个数据分析工具——生意参谋，它能够为商家提供内容、商品、渠道、市场、服务、物流等多维度数据分析数据，帮助商家通过数据提升营销内容，生意参谋软件中的一些服务是免费的，但是涉及到数据分析的内容时必须订阅付费版的，一般情况下，订阅900元一年的标准版本就够使用了。

具体的分析步骤如下：以连衣裙为例：

1.打开店铺后台订阅服务里的生意参谋——点击市场一搜索词查询—输入连衣裙，同时勾选搜索人气、在线商品数、支付转化率3项指标，如下图所示：

2.在右上角的最近时间栏选择最近30天，如下图所示：

3.将每页显示改为100条（默认50条），如下图所示：

4.将选中的关键词复制到Excel表格中，右键选择性粘贴为文本格式，如下图所示：

5.根据搜索人气和支付转化率相乘算出成交量，如下图所示：

6.按照成交量进行降序排列，如下图：

7.将暂时不需要的数据进行右键隐藏，只留下搜索人气和在线商品数量、成交量，对在线商品数进行升序排列后，可选出成交量较高，而在线商品数最少的关键词——绵绸连衣裙。

以上几部之后，我们就从连衣裙这个大类目里选出了自己实际经营的小类目产品，选完产品之后，接下来就是要进行卖点挖掘。

8.在生意参谋里按照搜索指数指标进行降序排列，搜索“绵绸连衣裙”，重复步骤1.2.3，将所得的数据复制粘贴到Excel表格里。

9.在数据里寻找绵绸连衣裙的各种属性，如：显瘦、修身、碎花等，并筛选每个属性出现的次数，最少找出10个属性，随后新建表格如下2图所示：

10.打开淘宝首页，搜索“绵绸连衣裙”，找出前十位的宝贝标题中含有的属性，注意:不能选择销量过低的宝贝。并在表格里标记出来，如下2图所示：

11.按照以上方法找完首页中的10个宝贝，并在表格中标记出来，这些就是我们要挖掘的卖点。找完这个卖点以后，具体哪些卖点该作为我们的主推卖点还是要继续利用生意参谋进行分析后才可得出，并不是以上所有的属性都能够作为产品的卖点，这以后的步骤其实和前面的部分差不多，就不再说了。

而选好了产品，也挖掘了产品卖点，接下来肯定是要结合这些数据进行标题的撰写了，具体该怎么撰写，有哪些方法，后续再更新！

以上观点为本人学习所得，仅供参考，经验有限，实际操作中还要自己权衡。

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