昨天是学生最后一批疫苗接种，结束一个阶段的工作。下午是人才公寓配租摇号的时间，聚英家园真是好家伙，10元停车费摇了个寂寞，之前并不知道即使申请上了，还是没房住，罢了罢了，搬家急不得。
言归正传，拜读了明白老师的一篇文章《思路详解：如何为某个细分领域用户提供产品，并赚钱》，自己精简地总结一下。
文章抛出三个问题：
1 如何让用户对你的产品感兴趣？
2 如何让用户付费购买你的产品？
3 如何分析一个产品能否成功？
一个能赚钱的项目都是环环相扣 4 个因素，即需求、流量、营销、变现 ，任何环节出错都会导致项目失败。
1. 需求
「用户需要某个产品」和「用户会从你这里买某个产品」是 2 回事，
Key：「用户需要」+「用户购买理由」=「用户会买」
举例，用户需要：买一瓶水
没有「用户购买理由」的话，用户不一定会从你这购买那瓶水，大可去其他地方。只有加上「购买理由」：
1.急需只有我有
2.价格低
3.我有其他服务
4.我有特殊情况（如我是大学生勤工俭学，希望你帮助）
5.其他方面抓住了用户
产品供应链和产品展现方式也可以产生需求，先不做讨论。
2. 流量
一个人用户的需求肯定不够，怎么把更多用户吸引过来？除需求外，那就需要「用户感兴趣」。还是上面那个水的例子，可以有很多兴趣点：
1.我的水能喝出幸福（等其他方面）
2.我的水能赚钱
3.我的水喝了有隐形福利
4.各方面制造兴趣点
再次思考，会发现兴趣点不是重点，「用户兴趣」需要转化成「用户有够买理由」才是通路，因此，
Key：「用户需要」+「用户感兴趣」+「用户有够买理由」= 「用户会买」
如果你的兴趣点，让用户有受骗的感觉，那用户会失去购买理由。你会发现，这部分后面会属于「营销」。
3. 营销
营销就是打造「产品有价值」—>「用户感知到了产品价值」这条通路，从而制造出了「用户购买理由」。
我的水很好，很有价值，那怎么让用户感知？这个「—>」环节很重要。可以是：
1.你有大量的介绍让用户感知，
2.你有其他用户帮忙推介，
3.通过这个产品还能帮你解决你不知道的问题
4.还是价格低，同类产品低价格，用户发现你的产品更有价值。
4. 变现
公式一遍遍地的走下去，利润就是变现。
其实，你会发现核心是「用户购买理由」。
现在，对最初的三个问题，也有了自己的一些答案：
一、如何让用户对你的产品感兴趣
1.产品本身的介绍、宣传
2.积累产品影响力
3.产品购买后的成功/积极案例
然后用户会因兴趣产生购买理由。
二、如何让用户付费购买你的产品
还是那条Key：「用户需要」+「用户感兴趣」+「用户有够买理由」= 「用户会买」
三、如何分析这个产品能否赚到钱
1.自身的产品供应链
2.市场热点、刚需
3.同类产品 对比分析、借鉴
4.小成本 小规模测试
原文链接：我为什么买你的产品？
非常乐意与你分享、结识、求索、成长。
