华板点评：为什么存在用自己人比用外包贵的社会现象&已有23位伙伴准备团购2025华与华百万大奖赛暨鲲鹏领读华杉读书笔记1180期

华杉：关于用自己人比外包更贵的问题，可以用亚当·斯密的观点补充一下——“奴隶比自由人更贵！”奴隶难道不是只要不饿死就行了吗？是啊。但是，对于奴隶来说，由于没有任何收益，偷懒就成了他唯一的利益，如果你手下全是不拿工资的奴隶，你的成本会达到最高。要想降低成本，就要懂得把利益给别人。

这里华板的观点是给到伙伴足够的利益，这里我看到过其他老师的不同观点，即赏罚分明，且提成的比重大于基本工资，以此提高员工的血性。

与此同时我们也看到越汇的邓总去掉了员工的计件工资，他们之所以可以这么做，是他们不断的在激发员工的主动性。

我来思考这个问题，要结合着看，华与华好像并没有罚款的政策，我们自己曾经写过，但是没有执行过，因为我主要会思考通过什么激励能激发大家的工作热情，现在我也想尝试动用罚款的动作，比如我自己，我上个月给自己订了一项指标，我自己没有完成，我自己就要罚款。

我们既要通过大奖彰显我们的价值观，彰显我们的组织意图，也要通过罚款给大家呈现我们的底线思维，创业思维。

在本文中华板提到一个有趣的观点，在什么样的国家能赚到钱，是在快速发展的国家中，因为创造了新的社会财富，可以分更多的蛋糕，在发展迟缓的国家，想要挣到钱的难度会更高。

如何应对内卷，华板提了两个关键词一个是创新，一个是让别人“打赏”，创新二字可以理解，我大胆揣测“打赏”二字是为客户提供超值的体验，让客户愿意为了你主工作之外的附加价值为你付费。

昨晚华板在和智哥的直播中，公布了2025年的大奖赛计划，我们已经有23位伙伴准备好了团购观赛，希望感兴趣的伙伴可以加我入团购群。本文微信号为bosiya，请备注2025观赛。

以下为正文：

《经济发展理论》[美]约瑟夫·熊彼特

为什么我们经常以为自己发现了什么新思想，主要是因为书读得少

今天读完熊彼特这本《经济发展理论》，前后大概花了20个小时，虽然过程很费劲，但基本意思也理解了。我对德鲁克比较熟悉，并一直运用他的思想。这还是第一次读熊彼特的著作，希望像学习德鲁克一样学习他。

熊彼特这本书定义了“创新”和“企业家”两个词语，非常振聋发聩。为什么我们经常以为自己发现了什么新思想，主要是因为书读得少，一百年前人家就说透了的事，咱们不知道。

企业分为两种：赚取创新利润的，领取管理者工资的

经营的利润本身是一个例外，没利润才是正常的。年年难过年年过，赚不到钱又还倒不了，那是社会付给企业作为社会生产分工的“管理者工资”，以维持简单再生产和经济的循环流转。只有创新才能获得利润，而创新利润也是短暂的，因为别人会学习模仿，这样你的优势又没了，所以需要不断地创新。企业分为两种：赚取创新利润的，领取管理者工资的。这样你就可以做出选择了。

领导就是去做

“在路易十六时代的法国，社会和政治状况本来是可以改善，从而避免旧统治的崩溃，很多人看到了这一点，但是没有人处于‘去做’的地位。”而领导的职能就是看到解决之道，说出来，再组织动员去做。“如果不去做，可能性就消失了。”

什么是企业家

1. 企业家不是享乐主义的，否则他们不会都干到精力耗竭，才退出舞台。2. 企业家有一种梦想和意志，创造一个私人王国，有权力和独立的感觉。3. 有征服的意志，战斗的冲动，证明自己比别人优越，追求成功本身，而不是成功的成果。4. 追求创造的快乐，把事情办成的快乐，或者施展个人能力和智谋的快乐。我觉得还有一种快乐：不仅是创造一个私人王国，而且是一个理想国，给大家带来幸福生活的快乐。

圣学之所以不传，就是因为后来的治学者有“胜心”

熊彼特说：“我关心的是真理，而不是我的理论的独创性，我尤其愿意尽可能地把我的理论建立在庞巴维克的理论基础之上。”善哉斯言！王阳明说，圣学之所以不传，就是因为后来的治学者有“胜心”，“其说本已完备，非要另立一说以胜之”。

永远要在“人”身上挖掘潜能

“机器一旦被采用了，它就不会继续节省新的劳动，从而它就不会继续产生新的利润。”所以永远要在“人”身上挖掘潜能，因为先进的设备大家都可以用钱买，而企业与企业之间不同的是人。

只有发展，才有新的财富以供分配

熊彼特提出了“发展反应”这个词，他说利息作为一种重大的社会现象，是发展的产物。这就可以解释今天一些国家的零利率甚至负利率现象了，是因为经济没有发展。熊彼特也用发展来解释土地的价值，他说：“发展使地租‘资本化’，把土地‘动员起来’。”这解释了中国过去二十年的土地现象。

亚当·斯密在《国富论》中说过：“在穷国你挣不到高收入，在富国，雇员的工资也不高，只有在高速发展的经济体中，人们才能获得高收入。”因为只有发展，才有新的财富以供分配。可见经济发展，永远是最大的政治。

一切都需要不断获取，没有什么是一劳永逸

企业的收益具有一种“暂时”的性质，想从同一企业获得持久不断的收入，那是不可能的事。有的企业似乎做到了，那是因为他们在不断地创新，它们实际上是一种持久的新企业的形式。所以，一切都是难能可贵，没有什么是理所应当；一切都需要不断获取，没有什么是一劳永逸。“苟日新，日日新，又日新。”

《经济分析史》[美]约瑟夫·熊彼特

在自己不熟悉的领域学习，得先把必读经典过一遍再说

稀里糊涂地读完熊彼特《经济分析史》第一卷，太辛苦了。他展示分析的各方观点太多，以至于经常不知道他赞成的是哪个。在自己不熟悉的领域学习，得先把必读经典过一遍再说，跟喝酒一样，先打一圈。

越久远的事情越清楚；刚刚发生的事谁也不清楚

熊彼特说：“一个时代离我们越近，我们对它的了解就越少。我们对自己时代的了解是最少的。”就是这样，我把它称为“历史老年痴呆症”，越久远的事情越清楚，记得越牢。刚刚发生的事谁也不清楚，还转头就忘。

《国富论》[英]亚当·斯密

读书，就先从经典读起

有一些人，我们时常提到他的名字、他著作的名字，时常引用他的名篇名句，个个都好像很熟悉他，没有不知道的。而实际上，几乎都没读过他的书，更不用说从头到尾读完了。读书，就先从这些经典读起。

常识问题总被乌合之众歪曲

该书说理清晰，都是常识。但常识总被野心家、既得利益者、投机分子和嫉妒他人智力水平的乌合之众联手歪曲。

要想降低成本，就要懂得把利益给别人

关于用自己人比外包更贵的问题，可以用亚当·斯密的观点补充一下——“奴隶比自由人更贵！”奴隶难道不是只要不饿死就行了吗？是啊。但是，对于奴隶来说，由于没有任何收益，偷懒就成了他唯一的利益，如果你手下全是不拿工资的奴隶，你的成本会达到最高。要想降低成本，就要懂得把利益给别人。

亚当·斯密：对外贸易的资本效率，比国内贸易的低得多

亚当·斯密说，对外贸易的资本效率，比国内贸易的低得多。因为往国外卖东西，资金周转一次的时间，在国内可以周转好几次。贸易顺差并不一定让一国富裕，逆差并不一定让一国贫穷。所以或许现在出口下滑也没什么不好，这么多钱都投到国内吧，未来五年中国经济是产品、服务和消费全面升级的时代。

亚当·斯密：我们的政策是为生产者服务的，还是为消费者服务的？生产者本身就是为消费者服务的，政策还不是服务于消费者吗？为消费者服务，就只有自由市场、自由贸易这一个政策。因为任何抑制进口的关税或鼓励出口的补贴，都是侵犯消费者利益，而补贴的钱也是消费者即纳税人出的。

原著是第一手知识，胜过五年的道听途说的知识碎片

我在飞机上读完了亚当·斯密的《国富论》，前后花了两个月。读书不要畏惧大部头，也不必日日不断，只要惦记着这本书还没读完，抽出时间就读，总会读完的。原著是第一手知识，认真读完一本，胜过五年的道听途说的知识碎片。

内卷时代怎么办？第一是创新，第二就是挣“打赏”

关于“内卷”，我想起亚当·斯密在《国富论》中的论述，他说在一个穷国，你自然是挣不到钱；在一个富裕的国家，你也挣不到钱，只有在一个经济高速增长的国家，你才能挣到钱。这就是我们正在经历的故事，经济高速增长的时候，因为有增量财富供分配，大家都拼命挣钱，几乎是属于“哄抢”，人人有份。富裕起来之后，没有增量了，人们反而没有挣钱机会了，这时候大家开始“挖潜”，就是挖自己，就内卷了。内卷时代怎么办？第一是创新，创新在什么时代都能赚钱；第二就是挣“打赏”，人家愿意把钱给你。体会一下！

本文领读：

王鲲鹏

华与华方法粉丝圈发起人

鲲鹏咨询创始人