对华杉老师影响最大的两个人是谁&鲲鹏聊战略的要点与阶段                                                                                      暨鲲鹏领读华杉读书笔记1144期

昨天我们启动了一个新的项目，品牌创始人问大家，品牌升级的目的是什么，在对方伙伴们的答案中，我印象最深刻的是活着，不下牌桌。

这是朴素的愿望，也是我最近理解的战略要义。

什么是战略？战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略的解读。

在学术上谈战略必绕不开迈克尔波特的竞争战略，竞争战略的最终目的是获得企业经营在三个方面中某一方面的领先，总成本领先、差异化或聚焦。战略的核心目的是获得经营效率的提升。

最近也有大咖分享，战略的本质在创新，没有创新就没有真正的战略。

在我实操经验中，我笃信的是战略首先是稳中求胜，也是华板提到的孙子兵法中所说的“赢了再打”，这也是战略的第一个层次，这也是华与华方法中说的知胜不败。

第二个层次是画饼充饥，是在掌握了充分资料后，对于既有业务的重新想象，也可以在此时谨慎的尝试创新，且创新的导向必须是是早已定下的项目重心，华板说，每一场战争都指向最终的目标。没有重心，没有目标，赢得孤立的战役没有意义。

古今名将，多是败将。可以说名将等于败将。

名将、败将二合一的“品牌代言人”就是项羽。

真正的常胜将军，都是没有什么智勇之名的，“故善战者之胜也，无智名，无勇功”，常胜将军总是赢得很不精彩，而名将都有可歌可泣的壮烈结局。

常胜将军“品牌代言人”：无名氏。

如何帮助企业实现第一步的稳中求胜呢？充分挖掘企业的竞争优势，提高经营效率，在他已经挖到金矿的地方压下更多的赌注。

具体的办法、成熟的办法是精益管理，是精耕细作，只有这样我们才能发现自己本来的面目。

比如我们服务的昊昊王子已经停止了在本地的加盟，核心目标也是修炼内功，整理好更好的姿势再往前冲。

回顾一下标题，对华板影响最深的是孙子和克劳塞维茨。

以下为正文：

《大卫·休谟传》[美]欧内斯特·C. 莫斯纳

历史是与时俱进的

“历史写作本身就是一种历史事件。历史是为了未来而加以诠释的过去。因此，每个时代都需要对过去做出自己的诠释，这一点其他任何时代都无法代劳。”所以，历史也是与时俱进的，时代变了，历史就变了。

圣人的私德

休谟说：“卢梭是个恶魔，是最黑心肠的、最残忍的、最丧尽天良的恶棍，是一个谎话连篇、残忍无比的杂种。”我完全能理解他的愤恨，因为卢梭的书我读过不少，作为法国历史上最伟大的圣人之一，他的出身、经历和私德都一塌糊涂。但是，这并不能掩盖他作为圣人的光芒，他对人类的影响和贡献，都超过休谟。

《史记》〔汉〕司马迁

孙子和吴起哪个更厉害

这两人都是我自幼熟悉的人物。一般老百姓都更熟悉孙子，因为有完整的《孙子兵法》传世，但是对孙子的生平事迹，史书上几乎没有记载，《史记》中只有孙子见吴王阖闾，用他的宫女演示练兵，斩了两个宠姬的故事，之后便没有其他具体事迹了。即便在吴王阖闾的团队里，也还有一个人的地位和光芒都在他之上，就是伍子胥。可见孙子一生除了写本兵书，并没有做出什么大事业。

吴起的故事就丰富多彩了，从鲁国，到魏国，再到楚国，吴起做出了连番大事业，留下了很多精彩的故事。但可惜的是，吴起所著兵法书并没有完整地流传下来，现存只有六篇残书。这大概是吴起在后世名气不如孙子的原因吧。我每次读《史记·孙子吴起列传》，读到司马迁在最后说，孙子吴起的兵法，世上很多人家里都有，我就不用多引用了……我都不禁为之气结：司马哥哥啊！《吴子兵法》后来搞丢了呀！

对《华与华方法》影响最大的，主要是两个人的思想，一是孙子的《孙子兵法》，二是克劳塞维茨的《战争论》。克劳塞维茨对我们的影响，主要是决战思想，“所有的会战，都是为了最后的决战”。所以我们常说经营者一定要在心中随时装着“决战”，只有清楚决战在哪里，你才能安排出会战的路线图，所有的投资才能一直持续不间断地积累在一个方向。

孙子对华与华的影响更直接，《华与华方法》的所有思想，可归结为四个字的基本原则：

赢了再打。

这“赢了再打”四个字，就来源于孙子“先胜而后求战”的思想。我先插播一段，你可根据兴趣细读或扫描。不过我建议你用一生去反复读孙子这一段，因为这一段里蕴藏着一个最大的、最本质的、你最容易进入误区的道理，那就是——

古今名将，多是败将。

可以说名将等于败将。

名将、败将二合一的“品牌代言人”就是项羽。

真正的常胜将军，都是没有什么智勇之名的，“故善战者之胜也，无智名，无勇功”，常胜将军总是赢得很不精彩，而名将都有可歌可泣的壮烈结局。

常胜将军“品牌代言人”：无名氏。

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

孙子说“胜可知而不可为”，信乎！当你面对一个新项目的上市，你能不能知胜败呢？你发动的时候是不是“动于九天之上”，根本和竞争对手不在一个层面呢？如何创造“胜于易胜”呢？

企业经营的每一步都是投资，都是以巨大的金钱和机会成本去博取未来，为了“知胜”我们用尽了一切手段，从市场调研到求签问神，巨大的风险时刻悬在我们头上，绝不可“战中求胜”，要尽最大可能去“知胜”，然后用压倒性的资源和可持续的结构去“胜中求战”。这就是史玉柱常说的“试点要慢，铺全国要快”吧。试点的慢过程是知胜的过程，铺全国的快是“以镒称铢”，用最大资源博取最大胜利。

我们必须清楚，只要你“战”，输的可能性永远大于赢的可能性，对任何人来讲都是这样，所以绝不要轻言战斗，一定要尽可能地减少新的战斗，二是用资源和结构去成长。这一点吴起残缺的兵法里也有非常深刻的论述：

然战胜易，守胜难。故曰：天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。是以数胜而得天下者稀，以亡者众。

深刻啊！就凭这几句话，就绝不能说吴起比孙子差。我们的经营者，也要深深地咀嚼这几句话，我看到中国的一些企业家，也是好战好胜，不断投入新的项目、“创新”，这样是不行的。要翻新，不要创新，要把一个胜利发展成为一个结构性的持续性胜利，才是基业长青之道，而不是不断去创造新的胜利。

行文到最后，我还想回答孙子和吴起哪个更厉害的问题。《孙子兵法》是世界级的，吴起的半部残书也不差。孙子“没做出什么事业”，吴起“可歌可泣”。不过孙子的故事没有了，恰恰印证了他说的“善战者之胜也，无智名，无勇功”。《史记》中只说吴国因他而强盛，就再没二话。吴起的人生精彩纷呈，东成西就，最后却死于非命。

还有一件可以直接比较二者的事，应是孙子胜吴起：

吴起的发迹不太光彩，当初他在鲁国，鲁国要和齐国打仗，他想做大将。但是因为他的妻子是齐国人，鲁国不信任他。他于是杀妻明志，得到了将印。这件事成为吴起一生的污点。

孙子的发迹也是杀女人（可怜的“旧社会”女人，新中国男女平等万岁！），他拿吴王的后宫女子演示练兵，妃子们嘻嘻哈哈，他就杀了领头的两个宠妃，把那群宫女马上训练成了一支视死如归的铁军。宠妃被杀，吴王虽然心如刀绞，但还是把军队交给了他。

所以吴起发迹靠杀自己的老婆，而孙子发迹是杀了老板的老婆，而且是两个。

孙子比吴起“厉害”！

本文领读：

王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
鲲鹏咨询创始人